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案例：新东方的战略选择 8.不要低估竞争对手的反应和承诺。当竞争对手负隅顽抗以及竞争对手的利益受到威胁时，它们是最危险的。 9.避免在没有强大竞争优势和充足财务强势的情况下对实力雄厚、资源丰富的竞争对用发起进攻。 10.攻击竞争强势和攻击竞争弱势相比，前者所能获得的利益更多一些，所冒的风险更小一些。 11.在没有既定成本优势的情况下降低价格要谨慎明智。只有低成本生产商才能通过采用降价的手段赢得长期的利益。 12.时刻注意：为从竞争对手那里夺取市场份额而采取的进攻性行动常常会激起下列形式的报复：市场营销之战和价格战，这对每一个企业的利润都会造成伤害。为提高市场份额而采取的进攻性行动会激起殊死的竞争，如果一个市场的存货很高，生产能力过剩的话，其情况尤其如此。 13.在追求差异化战略的时候，竭尽全力在质量、性能、特色、服务上同竞争对手拉开距离。与竞争对手所提供产品这间的细微差异对于购买者来说，可能不够明显，也不够重要。 作业： 简述BCG矩阵中的四个象限。 当肯德基遇到麦当劳 CH08 战略选择方法 本 章 要 点 增长率—相对市场占有率矩阵法 行业吸引力—竞争能力分析法 生命周期法 战略选择过程 第一节 战略选择方法 一、增长率—市场占有率矩阵法 基本原理 根据有关产品或经营业务的销售增长率（Annual Real Rate of Market Growth）和相对市场占有率(Relative Market Share)两个指标，把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体，常用来分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题。 （英文） （中文） 1、模型介绍： 市场增长率 相对市场占有率 高 低 高 低 B A C D 实例案例分析 某公司有三个业务单位，三个单位的有关资料如下，试根据资料，用波士顿矩阵法对A、B、C三个单位进行评价，并分别提出对三个单位的战略方针。 业务单位 市场增长率 ﹪ 销售额 （万元） 最大竞争者的销售额（万元） A 18.0 10.0 40.0 B 20.0 70.0 10.0 C 6.0 80.0 15.0 Case 巨人集团案例 1991年，巨人新技术公司成立，并且开发研究标志着中国桌面电脑软件最高水准的M6403汉卡。1992年，M6403桌面电脑软件的销量达28000套，创利润3500万元。1993年，巨人集团集中推出M6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。同年，巨人集团在中文手写电脑及电脑软件方面，销售额达到三亿六千万元。 1993年开始，巨人集团在电脑、生物工程、房地产等行业大举进军。1994年，巨人集团推出“巨人脑黄金”，在全国叫响。与此同时，举人着手建立七十层高的巨人大厦。 1993年，西方国家向中国出口计算机禁令失效，中国电脑业逐渐走入低谷。在建设巨人大厦时恰好中国加强宏观调控，银根紧缩，房地产降温。后来全国整顿保健品市场，保健品也随之降温。1996年，巨人集团衰败。 用波士顿矩阵方法分析巨人公司衰败的原因，并回答下列问题： 1、1991-1992年，桌面电脑软件业务位于巨人集团波士顿矩阵的什么位置？ 2、1993年，桌面印刷系统业务、保健品、房地产等业务分别处于巨人集团波士顿矩阵的什么位置？与1992年相比，发生了什么变化？ 3、1994-1996年，巨人集团的上述业务分别处于波士顿矩阵的什么位置？ 4、利用增长率——相对市场占有率矩阵法分析，巨人集团衰败在业务组合方面的原因是什么？ 二、行业吸引力——竞争能力分析法 又称GE——麦肯（GE.Mckingsey）矩阵/ “GE九方图”。它把波士顿矩阵中的“销售增长率”转化为“行业吸引力”，把“相对市场占有率”转化为“经营单位竞争能力”，并给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实际、有操作性。。 In consulting engagements with General Electric in the 1970s, McKinsey Company developed a nine-cell portfolio matrix as a tool for screening GEs large portfolio of strategic business units (SBU). The GE / McKinsey matrix is similar to the BCG growth