SIH及营销体系介绍.ppt

* 通过ISO9001-2000质量标准认证 通过3C国家强制性产品认证 通过GJB9000-2001国家军用标准认证 SIH公司质量保证情况 * 军车雄姿 SIH公司军车质量 * 重庆市著名商标 红岩桥荣获中国重型车桥市场用户满意第一品牌 挑战节油极限，荣获中国国际卡车节油大赛最节油车型2项大奖 SIH公司品牌情况 * 奉献爱心，积极回报社会关爱，被评为抗震救灾爱心企业 服务带动销售，商用车行业唯一最佳服务满意度厂商 SIH公司品牌情况 * 愿景：铸就商用车领域成功企业的典范 铸就商用车领域成功企业：与员工、股东及合作伙伴一道，专一、专业、专注地开拓商用车领域相关业务，使企业运营独到、成本优化、技术领先、品牌卓越。 成功企业的典范：跻身行业成功企业，以高度的社会责任感和良好的社会形象凸显榜样特色。 价值观：坚韧　人本　卓越　奉献 坚韧：执着追求、刚毅坚强；百折不挠，自强不息 人本：倡导激励、和谐沟通、体现价值、团队合作，向社会提供人本产品和服务 卓越：纵比最好、横比领先，实现员工、股东、伙伴事业共辉煌 奉献：奉献社会，成为企业、员工与社会和谐共赢的商用车典范企业? 成立爱心基金 种下成长之树 SIH公司愿景和价值观 销售事业部总经理 销售合同管理处 集团 客户处 计划销售 部总监 信息分析与产品处 品牌 管理处 市场 部总监 国际 业务处 销售网络管理处 销售 培训处 网络管理 部总监 专用车技术服务处 山西销售服务中心 服务商管理处 顾客 服务处 售后服务 部总监/副总监 售后服务 支持处 销售 办公室 服务 结算处 新产品 服务处 配件 供应处 内蒙销售服务中心 石家庄销售服务中心 沈阳销售服务中心 哈尔滨销售服务中心 山东销售服务中心 河南销售服务中心 南京销售服务中心 上海销售服务中心 长沙销售服务中心 南昌销售服务中心 成都销售服务中心 重庆销售服务中心 广州销售服务中心 西安销售服务中心 云南销售服务中心 新疆销售服务中心 SIH销售组织结构 铸就商用车领域成功企业的典范 Create a model of successful enterprise in the field of commercial vehicles 12 Jan.2010 铸就商用车领域成功企业的典范 Create a model of successful enterprise in the field of commercial vehicles 01 Jul.2010 * SIH简介 * 目录 Catalog 1. 中国重卡行业与红岩发展历程 Chinese automotive industry and heavy sih phylogeny 2. SIH销售管理与流程简介 SIH sales management and process profile 夏禹奚仲驯马拉车， 人类开始乘坐马车。 英皇豪华皇室马车 汽车的渊源——马车 一直到19世纪，马车始终 是最重要的交通工具。 1886年1月29日，德国工程师 本茨发明世界上第一辆三轮汽车 世界汽车百年史 德国工程师戴姆勒 同时发明世界上第 一辆四轮汽车。两 人被誉为”世界汽车 之父 ”。 世界汽车百年史 1908年和1913年，美国福特汽车公司相继发明了T型车和汽车装配流水线，人类进入汽车时代。 世界汽车百年史 1901年上海成为中国最早使用汽车的城市 到上世纪30年代，上海成为“万国汽车博览” 中国汽车百年史 ——汽车修理开始 1953年建厂，1956年出车，引进苏联的技术，3吨汽车 中国汽车百年史 ——共和国商用车摇篮 1958年9月28日，第一辆凤凰牌轿车在上海汽车装配厂诞生，开创上海制造轿车新纪元。 中国汽车百年史 ——共和国乘用车摇篮 1958年5月4日黄河JN150型样车投产； 中国汽车百年史 ——黄河商用车诞生 1965.10月红岩汽车建设奠基 中国汽车百年史 ——红岩商用车诞生 中国汽车百年史 ——陕汽商用车诞生 1968.10月陕汽诞生 中国汽车百年史 ——东风商用车诞生 军车基地建设 军转民调整 重卡基地建设 现代企业探索 第一次创业 1965年-1978年 第二次创业 1978年-1986年 第三次创业 1986年-2000年 第四次创业 2000年-2006年 跨越式发展 第五次创业 2006年- 红岩公司的发展历程 1984年-2000年引进吸收斯太尔技术 1965年国务院批准成立 成立四川汽车制造厂 中国第一个重型军用越野车生产基地 80年代初进行军转民，加入中国重型汽车集团公司 成功开发CQ302