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“单独二胎”催生机遇 爹地宝贝尝试国际化 林斌 深圳福州商会副会长、福建省工商联执委、福清企联会副会长、中国生活用纸委员会编委委员，全国造纸标准化中心委员、爹地宝贝股份有限公司董事长。 记者见到林斌的这天中午，他刚从车间出来，手上拿着几份婴儿纸尿裤样品，这是他每次到公司下车间都要做的一件事。在市场销量渐稳之后，他似乎成了“幕后”人，当起了质量监管员。 在一些企业忙着找销售渠道和找客户的时候，爹地宝贝股份有限公司（以下简称“爹地宝贝”）车间的生产线却是一天两班倒在运作，“从去年10月就断货到现在，产品供不应求。”林斌说。据资料显示，2012年，爹地宝贝在中国纸尿裤行业内销售排名第七（含国际品牌）。2013年，获2013年度全国最受欢迎婴童品牌、度消费者最放心品牌奖。 2014年3月15日，爹地宝贝新工业园区在福清奠基，将投资5亿元建设。项目一期工程320亩，配备世界顶级全自动先进生产线，年产值可达40亿，将带动3000-5000人的就业。 8年的时间，爹地宝贝从一家小企业蜕变成年销售额5亿的企业，每年都以100%的速度增长，已发展成为行业内标杆企业。 “一个品牌的诞生，至少需要三五年的积累，在走向品牌的路上，要耐得住寂寞。”林斌说，大家也许觉得这家企业开始辉煌了，但他们曾经也经历过“相当寂寞”的阶段。 一个名字 熟悉婴童市场的妈妈们，往往第一眼被吸引住的就是这个牌子的名称：“是林志颖代言的那个牌子。”的确，定位明确后，爹地宝贝一打开广告市场，找的品牌代言人全部都是典型的新生代超级奶爸。 林斌说，当时最先的创意也是想选“妈咪”之内的名称，却发现早已被其他商家注册了。“为何不换一种思路呢？”团队中有个人提议，既然大部分的纸尿裤牌子都和“妈咪”有关，但没听过有“爹地”的名称。他们怀着忐忑的心情查了下，果然没有人使用过。于是多方讨论后一致通过“爹地宝贝”。 “这个名字的意义其实也很通俗。”林斌说，大多数人认为，照顾宝宝是妈咪的事情，取名爹地宝贝，就是要倡导另一种观念——将新生代育儿新理念推向市场，用新生代父母育儿视角去诠释爹地与宝贝的关系。再延伸开来，就是提倡育儿关系中父亲角色的重要性，应该从宝宝换尿布时代就要开始介入育儿关系中。独一代的父母与独二代过招，要学会以更独特差异化的育儿理念、育儿方式来呵护宝宝。作为新生代的80后爹地， 应该要更懂BaBy。 一次转型 在进入纸尿裤市场之前，林斌也做过很多行业。从1998年开始办公司办厂，接触过鞋子、日用品等行业，但都是“小打小闹”，不过10多年商场闯荡积累下来的，除了资金、人脉还有敏锐的市场洞察力。但他同时意识到，要想做大做强公司，就必须找准个市场，走品牌化道路。 经过详细的市场调查，他发觉纸尿裤市场很庞大。在2000年以后，新生宝宝从“开裆裤”时代进入纸尿裤时代。这意味着婴儿纸尿裤正在成为一种量大面广的日用消费品，受到厂家、商界、顾客的青睐和重视，纸尿裤市场快速增长起来。“很明显的是，此时国际大部分纸尿裤品牌纷纷瞄准了中国市场，开始轮番掀起市场争夺战。”林斌说。 2005年，林斌的日用品公司完全转型进军纸尿裤市场，一开始却受到不小挑战。当时有个国际知名品牌的纸尿裤刚刚进入中国，为了增加销量大量投放广告，市场上一片卖一元钱。但核算过成本的林斌一下子就有点蒙了：“一片成本都要0.9元，大品牌促销量才卖一元，我们小企业还怎么赚呢？” 但他还是没有灰心，决定找找产品差异化。“纸尿裤也有淡旺季，特别是6-8月天气热的时候，很多家长就认为夏天该脱掉纸尿裤！”随后，他组织团队加班赶工，开始围绕“夏天”做产品创新设计，打出“夏天纸尿裤”的广告，进行“清爽一夏”的宣传，引导差异化概念。在包装上也设计得更加人性化，推独立包以及个性图案产品，在行业内掀起了一股夏季纸尿裤的风暴，从而让更多人认识和关注爹地宝贝。 一场战略 和很多企业“从本省到全国”的发展战略不同的是，林斌一开始就把目光投向全国性的市场，“既然同样的市场销售环节，全国市场不是更广阔吗？此外，套用一句老话，以‘农村包围城市’。”他重点选取全国各地三四线城市进行拓展，一方面也是避开和知名品牌在大城市的竞争，另一方面乡镇人群对新品牌的纸尿裤也更容易接受。 到2014年初，除了西藏外，全国700多个县市都有分布爹地宝贝的经销商。“行业内现在有个现象，近两年一些跨国大品牌反而转战三四线城市，因为乡镇市场更广阔，事实证明，这些地方的消费档次提升很快，甚至连我们都感到意外。”林斌说。 通过三年时间的市场沉淀，市场目标和产品质量也逐渐稳定，林斌认为要做全国市场就必须要打响知名度。“第一反应就是投广告吧，既然全国性品牌就干脆到央视上投。”林斌坦言，那 时公司没什么大钱，用抵押的房产拿到了130万元的贷款，到央视投放广告。两三个月过后，钱所剩不多效果却没出来。再分