2010营销界金鼎奖演讲—爱玛电动车销售公司总经理余林.doc

2010营销界金鼎奖演讲-爱玛电动车销售公司总经理余林 大家好！我是来自爱玛电动车，刚才一直在下面听前面老师的精彩演讲感觉压力也很大。首先，讲在路上我自己的感触这么多年一直在路上，4月7号的时候我在深圳，当时一天接到四个不同地方的电话，我们的时间是可以规划的很好，但是实际上经常会出现一些意外，4个电话一个正好人在深圳美的生产电器的老总约我谈一个战略合作的事，我觉得非常重要，这涉及到未来我们在营销上很多方面的合作。一个是博鳌论坛4月7号的机票定好必须要去的，我原计划4月7号要去博鳌。一个是我们董事长在杭州给我打一个电话，当天有一个比较大的项目有几个亿的投资项目必须要赶到杭州，还有一个电话是老婆给我打的，正好那天她过生日。前后不到一个小时的时间我接到4个电话，基本都蒙掉了都是当天必须解决，我考虑了10分钟，第一件事情把博鳌机票退掉，因为博鳌可以晚两天去，三大早赶到顺德用了三个小时把美的整个合作大的框架谈完，然后从顺德下午赶回深圳做傍晚的航班赶到杭州，在杭州跟董事长还有几个合作伙伴把这个投资的事情谈完，吃完饭连夜11点钟从杭州开车赶回无锡陪老婆过一个已经过了的生日。这么多年我自己的感触，以前也跟很多同志在讲，经常跟朋友在讲，天上飞的不算，开车在跑基本04、05、06年，当时也是我们行业，整个行业最快速增长的几年，三年最少是50万公里。现在基本上还保持一年开车基本15万公里左右的记录，不管是怎么样，我两个司机经常开通宵。 前天从无锡晚上8点钟出发开到凌晨3点半到济南，上午10点钟谈了一个广告方案吃完饭一点钟就往天津赶，开一个小时的会到5点半，在天津约了几个合作伙伴朋友一起吃饭谈事情谈到9点，9点的时候开始出发往北京赶。确确实实这么多年一直在路上奔波，我觉得营销的历程是比较坚信的，但是不管刚才我们的王晨老师讲的蚁族也好、狼族也好、凤族也好这是一个积极向上拼搏的营销人的精神。今天我们在开营销人这样一个盛会，我觉得作为一个营销人这是最基本的素质。那么，电动自行车这个行业，整个电动车这个行业可能大家不是太清楚，从97、98年开始有这个行业产生，有这样一个产品出现，从当时一年可能100万的销售收入到2009年应该整个行业我们布品跟整车的销售达到1千亿的收入，应该讲是一个比较大的产业规模。 前面几年一直发展速度比较低迷，慢慢缓慢的增长。从非典的时候大家都知道非典当时很多人不敢做公交车，不敢乘地铁，个人交通工具得到很大的发展，中国有10亿种中低收入阶层，政府的交通很难满足普通普通民众的需求，电动自行车作为一个中级阶层使用成本比较低有比较方便，所以03年非典对整个行业是一个强推行，一直到06、07整个行业快速发展。在我们的行业里面销售100%增长的企业持续很多年，每年翻番这种企业非常多，我相信在很多企业都碰到过类似的情况。从2007年过后整个行业因为已经发展到一个相对比较巅峰的状态，包括原材料价格波动，包括金融危机的冲击对实体经济应该说产生了一定的影响。07、08、09年整个行业实际上一直处于振荡调整的状态。爱玛2007年以前应该来讲在整个行业里面我们大概的策略排名50靠后企业，一年做不到2个亿的收入，在行业里面基本人家不知道，我进入这个企业时间不长，07年年底的时候加入这个企业。从08到09年6月份我们用了大概1年零6个月的时间我们做到全国第一，应该来讲增长的幅度还是比较惊人，我们翻了12倍，什么概念呢？整个行业在这2年增长是10%或者是20%，我们是100%倍与行业的发展速度在成长，在我们这个行业里面创造了奇迹。截至今年从目前情况来看，今年的势头也非常好，2010年第一季度我们比去年同期仍然是228%翻了两番以上，我们预计3年时间有30倍，预计今年能做到60到70亿的产业规模。 我个人觉得包括我们身边很多朋友，包括行业也觉得这是一个比较不错的成绩。我们自己在做的时候，因为我们今天重点在讲这样一个营销人的精神，我不想过多讲我们的历程，电动车我们行业的人士非常少，很多对我们这个行业比较陌生。我讲营销人的精神到底是什么？我们始终遵循这样一个价值观是什么？我经常喜欢讲一个故事，刚才在下面跟几个朋友在聊天，说今天都在讲动物世界，蚁族也好、狼族也好、凤族也好，我也讲一个动物世界的例子。我看到一个小故事，说两个人去原始森林里面，在里面就碰到一只老虎，这个甲跟乙说我们赶紧跑，跑慢了就被老虎吃掉。乙就跟甲说没有关系，我只要跑的过你就没有关系了，我只要比你跑的快，那个跑的慢的就会被老虎吃掉。所以，一开始我们说你跑不跑的过老虎不重要，重要的是你要比你的对手跑的快，你比对手跑的快那他跑的慢他就会被这个市场最终淘汰掉，这是讲的一个猎人跟老虎的例子。 还有一个猎人跟老虎的例子，也是甲和乙两个人去森林里面碰到一只老虎，甲还是对乙说我们赶紧跑，跑