37专卖店创业策划.docVIP

创业项目介绍 近年来，随着本着“以科技为先导、以质量为灵魂、以创新为动力”的运营原则，缔造“”之卓越品质。知名品牌成为知名品牌。 短期目标：（1）品牌效应：迅速切入昆明市场，提高“金玉堂”在消费者群体的品牌知名度和影响力，塑造一种“预防、健康、保质保量和方便快捷结合所选择的目标市场和集团自身的实力条件，在进入市场的初期阶段，可以采取市场集中化的覆盖模式市场集中化，专门满足某个特定的市场（顾客群），集中精力经营这个市场。可以集中目标，更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，在细分市场上取得强有力的竞争地位，树立和强化形象和三七产品形象。 市场定位对企业来说至关重要，准确的市场定位可以使新产品较容易地被消费者所认同和接受，在社会公众心目中留下较深的新鲜印象，从而转变消费者的购买习惯，增加与同类产品的竞争筹码，提高产品的市场份额。作为药物，的最大优势就是一些患有病想治疗和减轻痛苦的消费者和虽然没有病但想的消费者是工薪阶层白领和成功企业家 1、原材料丰富 2、用途多 3、价格适中 4、可做药品也可做保健品 1、受天气影响 2、竞争激烈 3、资金不够充足 4、组织能力薄弱 机会(Opportunity) SO战略—增长型战略 WO战略—扭转型战略 1、行业发展潜力巨大 2、消费人群多 1.??? 扩大消费群体2.???增加产品的种类 3.???价格适中 4.??? 了解竞争者 5、制度合理的营销策略 1、做好三七的初步加工 2、减少库存挤压 3、让资金加快回笼 威胁(Threat) ST战略—多种经营战略 WT战略—防御型战略 1、竞争激烈 2、受天气的影响很大 1.形成良好的营销理念 2.加强营销方法，促进发展 1.??? 品牌效应（差）2.??? 很好的了解市场以满足消费者的需求 3.??? 服务 4.竞争对手分析 一个企业的建立和发展不仅要拥有自身的良好资源，还要对竞争对手进行充分的了解。我们公司主要经营三七的销售，包括三七粉、三七花、三七根及相关产品。目前市场上三七竞争较为激烈，但我们最主要的竞争对手还是特安呐公司。特安呐公司成为三七产品中领头的大雁，因为它拥有先进的管理方式和雄厚的研发力量。特安呐公司的“三七研发中心”，拥有31名医学、药学专业的科研开发人才，配备先进的仪器和设备。公司还依托中国药科大学、中国军事医学科学院、上海中医药大学、云南大学等，进行联合攻关、合作开发，使新产品和新技术不断发展。如今特安呐公司正在秉承“源于三七，高于三七，服务人类健康”的传统，恪守“溯源、求新、发展、博天下”的理念，立足三七特有资源，开发健康食品，加速建设扩大三七健康产业园区和三七GAP原料种植基地，实施规模化发展战略，力争谱写民族医药产业发展的辉煌篇章！暂时没有品牌、没有明确的战略、没有很好的渠道、没有可控终端，甚至没有资金专业线营销突出的还是体验营销在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面推出一系列的活动和深度营销拥有客源之后，总会再推出一系列的扶持活动促销，即针对产品的促销方式…病症恐吓过度承诺浮夸热销八卦新闻产品包装，精美、新颖、时尚，有档次，够品味产品功效突出产品卖点产品概念有新意是重视活动方案的咨询论证，就活动方案的可行性进行研究，对项目方案的风险水平与收益水平进行比较，对方案实施后的可能结果进行猜测。 （2）加强内部管理，建立完善的管理制度，管理者加强自身的能力 （3）加强对市场的调查了解对消费者的了解，加强专业知识 2．市场风险 （1）价格常常会出现波动。每天都有不同的市价。市价的波动，受经济因素影向、受心理因素影向、受政治因素影向、甚至受以上三种风险影向。这些市场因素可能直接对企业产生影响，也可能是通过对其竞争者、供应商或者消费者间接对企业产生影响。 （2）由于其他商家的恶性竞争导致的涨价、串货，影响企业的正常运行。 3．人才风险 （1）自身对人员的管理不当、薪资引起的人员流失 （2）对手公司的挖人 解决方案 加强人员管理制度和薪资制度。对人员的流动制定相关的制度。 4．法律政策 （1）药食同源，许多食物即药物，它们之间并无绝对的分界线，古代医学家将中药的“四性”、“五味”理论运用到食物之中，认为每种食物也具有“四性”、“五味”。保健食品经营应当符合《保健食品良好经营规范》的要求。《保健食品良好经营规范》包括管理职责、人员与培训、设施与设备、进货与验收、陈列与储藏、销售与服务、质量管理、投诉与安全性事件报告、自查等内容。财务风险是指企业在各项财务活动中由于各种难以预料和无法控制的因素，使企业在一定时期、一定范围内所获取的最终财务成果与预期的经营目标发生偏差，从而形成的使企业蒙受经济损失或更大收益的可能性。 （1）经营风险又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性