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eBay开店培训之爆款打造六部曲这一期的跨境电商培训，海猫跨境小编给大家带来一点实实在在的干货，怎样快速的在ebay上打造出属于你的爆款，为什么会选择运营eBay平台，eBay与其他跨境电商平台有什么样的不同呢？一、【eBay与其他平台的不同之处】简单地说，目前大家熟悉的平台基本是Amazon、eBay、Wish和速卖通。与Amazon的区别是，Amazon已经对国内喜欢玩小技巧和赚快钱想法的卖家做了门槛，所以筛选之后的卖家，他们的账户一般都是运营了很长的时间，在产品管理和物流等等问题都很慎重。另外，亚马逊平台的规则基本上是固定的，不怎么变化，卖家的精力更多的是放到产品上。这样对于单品卖家投入时间的成本是较高的，收益当然会好点。而eBay相对其他平台来讲，兼顾了其他几个平台的特性。比如，速卖通其实就是eBay的直发模式，不同的是平台的政策；亚马逊的FBA其实就是eBay的海外仓模式，不同的是eBay没有自建的海外仓，所以卖家在选择第三方仓库或者有实力的自建仓库后，产生的运营费用是不同的。但是，如果能够真正地把eBay的海外仓和直发模式分析清楚，也会发现eBay的市场是非常大的。当然，eBay目前可能是众多平台中政策变化最多的，这个有利有弊，但个人认为利大于弊，起码对卖家团队整体运作的流程和危机感是有好处的。速卖通和Wish平台，这两个平台。速卖通按照刚才讲的eBay直发模式做就行，当然，目前平台流量比较贵，同质化的价格战最严重。至于Wish，熟悉eBay新功能的就会发现，Wish利用了“Collections”的喜好模式，主要采用的是，根据买家浏览和注册信息，将类似产品进行推送，然后再利用FACEBOOK等分享和瀑布流的传播型做变化。另外，当卖家有哪些信誉好的足球投注网站产品时，基本也就是以销量和收藏度来做权重排序。平台的选择还是有很多门道的，至少要明白主营平台的特点和优势在哪里。每一个运营者，都不不会是一帆风顺的，那么有哪些经验教训呢，可以让卖家少走点弯路，大多数人会说“举一反三”很重要。二、【学会“举一反三”很重要】无论是哪个平台，做前需要先研究下规则，要把政策做到最熟悉，这样久而久之才会形成自己的学习方法。同时，也要从平台的政策改革出发点去想平台为什么要改革，出发点和落实点是什么，你就会发现其中不同的细节。注到了细节，就会去尝试和利用，兵贵神速，效果也就会有。比如，当eBay后台把“SELL SIMILAR”放到快捷栏界面的时候，我们就要开始研究它这样做的目的是什么。结果就会发现了排名权重的走向是随着类目权重增加的，对于热度的敏感度和优化产品的途径，是要综合上架时间和快速的市场反馈做最优化等等。当然，早点利用起来，效果就完全不一样了！另外，通过研究eBay平台也会懂得其他几个平台的运作模式，上手就非常快了。这就是所谓的“举一反三”。卖家们都需要有大局观，不能做一个平台就看一个平台，随着市场需求的变动，自己的运营模式也要跟着调整。推出爆款的过程不是偶然的，是需要靠自己研究推敲的，基本上每一个爆款都是需要经过1个月不断研究才能挖掘出来的。iPhone手机壳和iPad皮套是最敏感的爆款，当时占据eBay英国站此品类最大市场份额。俗话说，攻城容易守城难，我们的目的就是达到市场最好份额的时候，把爆款生命周期控制到最长。爆款是需要挖掘研究的，那么在eBay平台上的卖家团队，需要具备什么样的条件，才能打造出爆款？什么样的产品才具备这样的资格？三、【什么样的产品具备爆款潜力】在eBay平台上打造爆款，团队需要风控能力。爆款的概念首先是日销量大且持续时间长的产品。那么，影响爆款的两个最大问题就是库存管理和竞争对手分析。如果一个团队里面没有能够准确进行市场和竞争对手分析的人员，那么首先出问题的就是库存，销量一上来，库存就不够，导致管理人员最常用的办法就是提高价格。在没有稳固排名，达到市场定价话语权的时候，人为地去影响市场，就造成了给竞争对手，以及这个Listing本身的排名权重影响，所以销量的变动会很严重。大家都知道，热度对排名权重的影响很大，缺货直接会把某一个选项的热度值清零，导致排名权重的下降，这些操作其实都是影响排名的。还有就是预计销量也是团队必须具备的能力，很多公司喜欢根据ERP来做预计销量，但是这个预计的销量是适用于除爆款之外的所有产品，爆款的反馈和销量是非常敏感的。大家做预计销量都是经过了月、周以及近几天等因素平衡后的结果，而且都是经过订单匹配后，在时间方面多了个平衡值和滞后性，不能够反馈实际市场在过去几个小时和未来几个小时的具体变化，这就影响到了跟进人员补货数量的不及时性。所以，打造爆款的团队里面要有具备对单品和对手分析后会做竞争预估的人，爆款的产品基本上每天都是在做补货操作，这个是为了和市场同步。另外，爆款产品的补货都需要在市场最高销量的基础上加