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销 售 一 指 禅 ――Juniper EX 系列交换机 产品优势 针对目前上市销售的juniper EX 3200和EX 4200系列交换机，具备如下产品优势： 成熟稳定先进的模块化JUNOS操作系统 基于统一的JUNOS操作系统，继承近10年成熟稳定的JUNOS软件平台以及不断积累的研发技术。长期有效的支持体系，充分发挥和保护用户投资。 全系列均为线速转发 Juniper EX全系列产品均为全线速转发，无阻塞的结构设计充分发挥业务能力，而不存在能力缺陷和网络瓶颈。 支持灵活的POE选配 在千兆三层交换机这个层面，区别于其他厂家设备，Juniper全系列产品均支持POE功能，从8端口、24端口、48端口POE可选配置。提供用户灵活的选择。特别是8端口POE在小型分支办公环境，能够充分满足用户多功能的需求。 友好的图形化网元管理工具 基于HTTP方式的J-WEB图形化网元管理工具，提供了一种方便快捷的设备面板试图、配置管理、故障管理、性能监控、诊断排障的手段，对于EX 3200/EX 4200这种接入汇聚层交换机产品，更利于网管维护人员的友好使用。比其他厂家产品更加突出的特色和卖点。 全面的路由协议支持 基于JUNOS操作系统，Juniper EX全系列交换机标准配置就支持例如OSPF等动态路由功能，而不像cisco、H3C等厂家分标准版和增强版，标准版配置不支持动态路由功能。 冗余及模块化电源、增强型风扇 电源冗余提高设备可靠性，模块化设计便于维修更换，不用整机RMA。增强型风扇采用模块化设计，便于清洗维修，电源模块自带散热风扇外，专门设计的模块化增强型风扇更利于整机散热。Juniper EX交换机侧进风后出风的设计区别部分其他厂商产品侧进风侧出风设计，更利于在IDC密集排列的机柜中使用。 绿色以太网支持 同等密度端口POE供电情况下，比其他厂家设备更节能省电，还可以通过配置实现可选端口的供电输出，从而更高效省电。 Juniper EX4200支持最多10台堆叠 Juniper EX4200系列交换机支持堆叠集群技术，最多可以支持10台EX 4200交换机组成堆叠集群交换机。而cisco只支持最多9台，H3C支持最多8台堆叠。 基于virtual chassis技术，支持各种灵活组网方案 基于Juniper独特的virtual chassis技术，EX 4200系列产品可以基于背板的固定堆叠端口和2端口10GE扩展模块进行堆叠集群，堆叠连接方式不仅仅支持传统的“菊花链”方式，还可以更灵活的连接，从而实现远距离及灵活连接的堆叠集组网方案。其他厂家没有这个技术。 基于独特的GRES技术，支持堆叠交换机的热切换功能。 Juniper自有的GRES技术，可以实现堆叠交换机组的主备RE交换机间转发表及协议状态备份，从而实现主备热切换功能，不影响数据的转发。而其他厂家没有这个能力，堆叠交换机群中主机失效会中断业务转发从新计算推选新的主机。 较高性价比 同档次交换机产品市场中，Juniper EX凭借国际领先的数据厂商地位，全系列产品技术及性能均不亚于国内外其他厂家产品，而处身竞争激励的交换机产品市场，新产品的价格因素会将决定产品的生存。 强大的QOS能力 基于COS技术实现每端口8个队列的划分，细粒度的支持各种业务流量的QOS服务质量管理。 应用特色 结合目前销售的Juniper EX 3200/EX 4200系列交换机，在推销特色应用的时候可以从以下几个方面入手： 三层千兆到桌面的理念推行 由于Juniper交换机只有三层千兆交换机以上的产品，在交换机市场应用时，推行三层千兆到桌面的应用理念。针对IPTV、VOD、视频会议等多媒体应用的高带宽需求，千兆以太网接入才能满足。而采用三层接入交换机，可以摒弃二层组网的spanning tree环路及广播风暴问题，同时发挥三层动态路由的自动保护及负载均担的优势。 堆叠交换机优势于机箱式交换机 2008年底前，Juniper EX 8200机箱式交换机出厂前，我们推行堆叠式交换机竞争传统的汇聚层机箱式交换机市场。体现相比固定槽位的机箱式交换机，堆叠式交换机“按需增加”的灵活扩展优势；以及GRES的引擎冗余能力，全冗余的电源风扇模块；堆叠式交换机比机箱式交换机的价格优势； 网络偏平化，整合接入层和汇聚层，拉高接入层档次 由于我们没有二层接入交换机，而传统用户组网通常会将接入层交换机和汇聚层交换机共同打包招标，在竞争时候Juniper的方案就会比较吃亏（例如采用EX 3200作为接入交换机，EX 4200堆叠交换机作为汇聚层来应标，价格比传输厂商的二层交换机接入，三层机框式交换机汇聚的方案贵），所以在招标前期就需要引导用户，推行网络扁平化理念，采用vi