《红花绿叶论—嗒嘀嗒武夷山专卖店经验分享》06.23.docVIP

红花绿叶论 ——嗒嘀嗒武夷山专卖店经验分享 “我们要做就做红花，因为做绿叶只能给他人当陪衬”。 这是嗒嘀嗒武夷山经销商张玲的话。这么雄心大志的一句话从一个低调、谦虚而好学的女士口中说出来，着实让人为之一惊。她有什么样的底气，让她能够有如此大的魄力呢？让我们一起来探析这个武夷山童装业当之无愧的第一名的成功经验吧！ 张玲开始经营嗒嘀嗒童装始于2000年。至今整满10年的时间里，她一直在摸索中前进，通过细致的观察与实践销售的配合，她解读出了童装市场的运作规律，使自己的品牌在残酷的竞争中，始终处于不败之地。 新店思索 拓宽销路 和平南路的嗒嘀嗒店一直是她的主战场，10年的努力与执着让她拥有了一批庞大且忠诚的消费者，不足60平米的小店每年的进货额达到了一百二十多万。这，不能不说是一个奇迹。在准备开第二家店的时候，她也曾犹豫过：“再另开一家新店，会不会变成’一碗饭两个人吃’?会不会导致顾客分流，自己与自己竞争呢？”。但是她内心也十分清楚地告诉自己，“如果不想做，总会有很多借口；如果要做，总会有很多方法”。因此，她客观理性地分析着开第二家店的可行性。 她先是对武夷山整个服装市场做了深度调研，从中发现了一个现象：很多知名运动品牌，如kappa、李宁、安踏等，都选择在同一条街上开了两家双门面店。这些大牌会这样做，必然有他们的道理所在；其次在武夷山童装界，某一品牌也先于嗒嘀嗒开出了双门面店，这无形中给自己带来了竞争压力；而反观自身现阶段情况：原有的60平米店铺显然不能满足越来越大的消费市场需求，Dadida品牌服装款式也越来越多，在原来这么小的店内已经没办法全部摆下，于是她就开始找第二家大店。 选址巧妙 装修讲究 基于三个因素的共同作用，张玲对开第二家店充满了信心与干劲。随后，她立即展开了新店的选址工作，经过反复考察与衡量，她最终决定选择毓秀路作为开新店的第一考虑。该店正是开在了前面所提到的某童装品牌的旁边。很多人可能会考虑两个同类品牌在一起经营，竞争肯定会异常激烈。但是，张玲却不这么想，嗒嘀嗒品牌优良的质量优势、上档次的店内装修、以及齐全时尚的产品款式，都让她有强大的信心相信自己一定能做得更好。 新店于今年5.1期间顺利开业，开业期间她特意请公司企划人员帮忙策划了新店开业的促销方案，新老店双店共庆，优惠齐分享。很多客人到新店消费后，都产生一个疑问，是不是新老店所销售的货品是不一样的？但其实，两个店所售货品是一样的。之所以会让人产生不一样感，主要原因在于新店的装修形象上，因为是双门面，店内面积大，可操作性强，从而在装修上融入了品牌“会讲故事的童装”文化定位，更显档次与品质感。 配备齐全 营造氛围 除了装修讲究外，武夷山专卖店的基础设施配备也非常的齐全。pos机