《阴阳师》霸榜背后营销推广.docxVIP

营销策划案例分析报告题目：浅谈《阴阳师》霸榜背后的推广营销方案课程名称：营销策划案例分析专 业：市场营销班 级：1330902学 号：201330090208学生姓名：毛尔敏指导老师：肖海燕完成时间：2016年11月5日公测以来，《阴阳师》已经在App Store收获超过7万条好评，在iPhone畅销排行榜上名列第三，日活跃用户数突破200万，被业界称为“2016年移动市场现象级二次元手游”。一、《阴阳师》手游的现状《阴阳师》是由中国网易公司自主研发的3D卡牌RPG回合制游戏。整个游戏的画风旖旎华美，人设经典细腻，音乐古风浓郁，剧情跌宕起伏，配音更是大牌云集。预告PV一出就引起了二次元手游玩家的广泛关注。该游戏原本预定在日本首发，是网易国际战略布局中的重要产品之一。但官网在8月发布公告，称如果《阴阳师》的下载预约突破百万就提前在国内上线。9月，《阴阳师》开启了IOS和安卓的平台公测，在国内用户间引发了一场捉妖的热潮。二、《阴阳师》前期预热阶段的几次重要推广1、发布会：5月20日，《阴阳师》出现在“520游戏热爱者盛典”上，公开了游戏的官方海报、人设图和主题音乐。精致华丽的人物造型、大牌云集的声优配音、浮世绘的场景画面、唯美空灵的古典和楽等，成为了《阴阳师》的独特标签。2、CJ漫展：2016年7月29日，《阴阳师》在中国最大的动漫游戏展魔都CJ上亮相。展会现场，《阴阳师》把活动展台布置成了京都古屋的样子，充分展现了平安时代的建筑特色。LED大屏幕上循环播放着《阴阳师》的游戏CG，古典和楽将神秘唯美的氛围烘托到了极致。黑骨的祝仪扇，鸟居的红色木柱，灯笼上的六芒星，写有咒文的古旧符纸……这些打破时空穿越而来的饰物将观众带入了千年前的日本古京都。随展售出的除了官方海报与声优周边以外，还有之前从未公开披露的限量版式神原画集，吸引了大批和风控的目光。身着原版和服与狩衣的Coser们穿行其中，在巡场的过程中重现游戏剧情里的经典桥段。当二次元的小伙伴们进去展台区，可以在Coser的指导下参与互动游戏，得到召唤式神的敕令咒符，凑齐了不同的咒符就能到展台去领取精美礼包。现场有数名斗鱼主播分别进行现场直播，观看直播的二次元宅们可以通过直播参与游戏，和Coser们进行亲密交流。到了《阴阳师》的舞台Live时间，以百鬼夜行为主题的宅舞秀和根据剧情改编的Cosplay话剧秀，成功吸引了大批观众。主持人趁热打铁，邀请观众上台参与抢夺礼包的游戏。展台一边还有专门为新玩家设置的试玩区，Coser们会热情地为玩家们做现场演示，有兴趣的玩家们可以直接上手，先过过手瘾。3、官方新闻：8月16日，网易游戏官方网站发布了一篇题为《自来水粉丝花式请愿，网易战略布局“失败”？》的新闻“自打脸”，声称中国的二次元用户为了比日本玩家早一步玩到游戏，在游戏新番里弹幕刷屏，还在官方的微信平台、微博、贴吧、社区论坛、游戏论坛里进行自来水式请愿。更有骨灰级粉丝表示，如果国内提前上线的诉求不被满足，他们将放大招——自发举办百鬼游行来“示威”。在这样的“压力”下，网易不得不郑重考虑优先在中国发行《阴阳师》手游。8月17日，官网再次发布新闻，称《阴阳师》手游承载了网易进军日本、东南亚市场的希望与重任，原本计划优先在日本上线，但被国内玩家的花式请愿所打动，推出了预约引爆平台。当预约公测的人数超过20万人时，就会遵从玩家的意愿，让《阴阳师》提前与国内的玩家见面。苹果和安卓手机各大应用软件的下载平台上都放出了《阴阳师》手游的预告PV和下载预约。4、同人活动：8月24日，官网发布公告称《阴阳师》开启同人插画征集活动，鼓励同人创作者踊跃投稿。P站、微博、贴吧、微信和论坛里出现了大批《阴阳师》的绘画大触，其同人作品在网上被大量转载。三、《阴阳师》公测爆破阶段的两次重要推广1、互动活动：9月2日，苹果App正式公测。网易游戏官网发布公告启动有奖攻略互助计划，鼓励玩家根据自身游戏经验，为萌新撰写入门攻略，完成阴阳天机谱。获得认可的攻略作者可获得不同级别的对应奖励。同一天，“网易阴阳师”贴吧组织了名为“表白声优赢精美周边”的活动，为期三天。2、视频推广：9月9日，安卓App正式公测。网易游戏官网开通《阴阳师》专区。同一天，优酷土豆自制的高人气游戏报道节目《两分钟高潮》和《中国游戏报道》都发布了关于《阴阳师》手游的视频内容，给予《阴阳师》极高的评价。四、《阴阳师》后期维护阶段的营销策划1、主题曲推广：9月7日，B站CV翻唱圈的大神西瓜Kune跟《九九八十一》的作曲者乌龟sui合作，发布了《阴阳师》的同人曲《百鬼阴阳抄》。很快，古风圈的知名IP排骨教主、满汉等纷纷翻唱。到目前为止，排骨翻唱视频的点击量是26万，满汉翻唱视频的点击量是23万。9月15日，《百鬼阴阳抄》登录网易云音乐。继B站大热后，