第02讲：制造具有说服力的印象.PPTVIP

第二讲：   制造具有说服力的印象 制造具有说服力的印象 现场环境 专业形象 现场示范 现场环境 1 场地 2 座位安排： a. U型 b. 会议圆桌 C. 平排型 d. 小组型 小组讨论 Q：不同类型的现场座位安排，各有什么 优点和缺点 现场环境 座位安排：U型 现场环境 座位安排：小组型 现场环境 座位安排：会议圆桌 现场环境 座位安排：平排型 现场环境 3 名牌 4 空调 5 灯光 6 器材安装 7 气氛 现场气氛 专业形象 远看头，近看脚，不远不近看中腰。 头发：整洁、无头屑，头发软者可用摩丝定型。 留长发的女士作为示范者，要束发 眼睛：清洁、无分泌物，避免眼睛布满血丝 鼻子：别让鼻毛探头探脑，勿当众抠鼻子 嘴巴、牙齿：清洁、无食品残留物 专业形象 指甲：清洁，定期修剪 男士的胡子：每日一理，刮干净 化妆：化淡妆，勿公开补妆 配件及饰物：检查有否污损或被碰歪了 要保持整洁、干练的形象 专业形象 —男士职业装（2） 颜色: 西装宜: 深蓝色、深灰色 衬衣宜：浅蓝色、浅灰色 鞋、袜：黑色、深蓝色 皮包、皮带、皮鞋：深色配套 忌讳颜色：咖啡色、橄榄绿（鸭绿色） 专业形象 —男士职业装（3） 尺寸： 衬衫：注意领要较西装的高1.5cm、袖较西 装的长1.5cm。 肩宽：较身宽1.5cm 胸围：以能穿一件单衣和薄羊毛衫还稍宽为准 衣长：能盖住4/5的臀部 裤长：能盖住2/3的鞋面 专业形象 —男士职业装（4） 不同款式的领带： -斜纹：果断权威、稳重理性，适合在谈判、主持会议、演讲的场合 -圆点、方格：中规中矩、按部就班、适合初次见面和见长辈上司时用 -不规则图案：活泼、有个性、创意和朝气，较随意，适合酒会、宴会和约会 勿打明黄和明蓝的领带，在国际上这是同性恋者的象征 要拆除衣袖上的商标 要熨烫平整 要扣好钮扣 要不卷不挽 要慎穿毛衫 要巧配内衣 要少装东西 注意不要斑马配，全身都是条纹或格子。 专业形象 —女士职业装（1） 套裙的选择技巧 面料 不起皱/不起球/不起毛 色彩 一套不要超过2色 图案 点缀  套裙应当大小适度 套裙应当协调妆饰 套裙应当兼顾举止 TPO原则 “Time ” 时间、季节 “Place”场所、地点 “Object”目的、对象 现场示范 随时作好示范的准备 现场示范 调查显示： 假如能对视觉和听觉做同时诉求，其效果比仅只对听觉的诉求要大过八倍 ——波西.怀汀销售的五大金科玉律 现场示范 准备产品和道具 台词要写下来 要预先练习 用独特点满足需要 让顾客参与 取得认同 制造具有说服力的印象 现场环境 专业形象 现场示范 * * VCD机 投影屏幕 大白板 揭图板 讲台 投影机 VCD机 投影屏幕 大白板 揭图板 讲台 投影机 VCD机 投影屏幕 大白板 揭图板 讲台 投影机 VCD机 投影屏幕 大白板 揭图板 讲台 投影机 （单排扣） （双排扣） （三件套） 专业形象 —男士职业装（1） 专业形象 —穿西装的七原则 选择题：请选择正确的穿法 A1 A2 B1 B2 选择题：请选择正确的穿法 C1 C2 D1 D2 专业形象 —女士职业装（2） 销售 演示技巧