不要求你便1无所获.docVIP

不要求，你便一无所获（1） 发布: 2009-8-25 09:44?|? 作者: 未知?|? 来源: 网络?|? 查看: 27次 证券经纪人-掘金中国!Km:J g ] 证券经纪人-掘金中国7J2xwC!` 证券经纪人-掘金中国%_| L/z a i*[FA%@VL0 VkdE(Vo0任何一种营销，你都必须提出成交。不提出具体要求是对机会的浪费。如果不明确自己到底想要什么，你就什么都得不到。所以，一个不懂得如何要求的人，终将一无所获。 J:pj!G Fc1D1HX0证券经纪人-掘金中国1soa~5k _2F9F D证券经纪人-掘金中国D#VgYuFOB 争取成交就像求婚，不能太直接，但你必须主动。 D,q2F2Wa!{x }0Z f,N4Tdd0证券经纪人-掘金中国[-wXf+| WY7E u,AI ——乔·吉拉德 -oxx0QkF Lg0证券经纪人-掘金中国 EIB$[7a%Q$A;r$Eg证券经纪人-掘金中国B2D3m*O5F.pD 由服务介绍，到解除客户的反对意见，最后就是成交的阶段，就像足球比赛，经历了开球、传球、带球，最后来到球门就要射门了。这个时候，很多证券经纪人会很紧张，不好意思拿出合同，请客户签单。其实，这是完全没有必要的。优秀的前锋在最后的射门阶段，会想到要紧张和不好意思吗？不会，他们只是想要进球，要赢得比赛。所以，证券经纪人也要有这种心态，会开口要求的人才是赢家。证券经纪人-掘金中国4}r#@l{-`KB)y 证券经纪人-掘金中国Qk%gi#j(Y g_/kz,Hox0一位非常优秀的经纪人团队经理这样分享：“只要一发现机会，我立刻请客户购买服务。假如客户点头，很好；假如客户不答应，我会引导客户说出心中的想法。得到客户的想法之后，我会继续进行证券营销，直到有机会再试着成交。这时候除非客户点头，否则必须再次说明他的想法。我就这样持续进行，直到成交或不得不放弃。不过我会一直告诉自己：‘客户真的应该买。’”。证券经纪人-掘金中国tCvkR a2okx 证券经纪人-掘金中国0Xa.Ub7a|G证券经纪人-掘金中国!sBsc t6}!D)bi 一般来说，证券经纪人的证券营销成绩不佳，原因通常是他们没有勇气直接争取交易。有些证券经纪人不敢轻易拿出合同，以为客户害怕合同。进行证券营销时，越早拿出合同越好。客户会熟悉合同，到了成交时刻，客户就不会对合同感到震惊。拿出合同时要若无其事，让客户觉得填合同只不过是个细节。证券经纪人-掘金中国px-Z)Y8_K |5g i$~3^UQfK@0证券经纪人-掘金中国$w,Fg#]WD,U@.]K 填写合同时不要跟客户的眼神接触。如果你抬起头，客户可能会告诉你，他还不准备购买，需要再考虑。如果你低头盯着合同，填合同，这时客户就必须采取行动干涉才能阻止你的行动。 5}w@!r F0z z.~K%A L j$X$M0 ?,j7EN3]0F0合同填妥后，交给客户说：“请检查一下。”同时将笔递出去，以这个行动告诉客户：“请在这里签名。”所有行动都要冷静、若无其事地进行。因为在成交时刻，客户的情绪十分敏感，证券经纪人要保持自信冷静的态度，让交易很自然地完成。证券经纪人-掘金中国:T[y!YW%DTZ N}] 证券经纪人-掘金中国upu8Z]K5G|9s ;i8v%aC.g3V9aa:F0提要求的方法有两种：一是提出要求，达成你的期望；二是等待反应，运用暗示的力量。有些时候，或许你无法提出具体的行动要求，或者说要求可能会使客户反感。这时，你就需要采用软性证券营销法，运用暗示或举例来推动客户作出决策，来达到你期望的结果。证券经纪人-掘金中国2NP3z@}8Im5O }!n!i1o3`L [)U t0证券经纪人-掘金中国(F%yy _t5J
t gX 有时，提出莽撞要求所带来的直接结果可能是一个拒绝性的回答；而运用暗示的力量，并耐心等待对方的反应则更可能得到对方的肯定。不要求你就得不到想要的东西，而如果不懂得如何要求同样将一无所获。 z2oo)xI:C |ctglP0
N!qD{/b OF0 /o4A{F,EPD*y0不管营销状况好坏，也不管会谈如何结束，离开前（如果客户尚未成交）别忘了要求客户购买服务，因为只有成交才是你证券营销的目的。