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中国房产公司海外上市途径及海外投资基金成功合作案例分析 来源： 2004年11月08日16:15 我来说两句(null) 中国城市化发展和复兴政策对海外房地产信托和基金投资启迪 搜狐焦点香港现场同步视频、图文直播 点击　浏览现场更多精彩图片进入观看视频进入专题 【论坛主持人】 基强联行铜子管理(中国)有限公司董事总经理　陈基强 先生 精品家园机构集团董事长　蔡鸿岩 先生 【论坛嘉宾】 当代集团董事长　张雷先生 SPG(集团)有限公司 董事总经理　王伟贤 先生 凯德置地中国控股集团 总裁　林明彦 先生 复地(集团)股份有限公司 执行董事/总经理　范 伟 先生 荷兰ING在华投资基金董事长　胡旭成先生 【焦点网香港同传　论坛图文实录】 【陈基强】刘总叫我们延续他，他本来想讲三个小时的，因为时间的关系，他只讲了一个小时，这个小时希望在我们的配合下，尽量配合刘总，把刚刚讲的问题再深入一下。 【蔡鸿岩】其实我们的想法，也是今天下午，大家来参加这个论坛，可能大部分，绝大部分的人还是关心我们投融资主题，所以我们想把接下来的第二个论坛，按照我们刘总的意愿，还是延续下来。在座的这几位也是跟我们要谈的主题非常有关系的几位国内非常有代表性的开发企业负责人，以及我们摩根中国区的负责人，我们想把这个话题延伸下去，大家有共同感兴趣的问题，还可以进一步的交流。 【陈基强】我们这一部分的话题是说中国房地产海外上市的途径，第二个我觉得是更加配合刚刚所说的，是海外基金成功合作的案例，刚才讲了很多的问题，怎么样找伙伴，怎么样，怎么样，假如有成功的案例，现在在这里也能选到，他们既然已经跟这些发展商合作了，也赚到钱了，所以其实他们在工作的时间，实际出现的问题，解决问题的方法，就是最好的，跟着来的人的借鉴。 【蔡鸿岩】我们不见得非要圈定死已经既定的主题，我们说了，还是延续前面一个主题，大家可以根据几位嘉宾各自的特长，和他们本身企业运作的特点，我们有针对性的，跟我们底下的这些嘉宾互动起来，也可能会更好一些。 【陈基强】（英文）刚刚才做完，今年刚刚做完富地在香港上市的工作，所以第一个环节，我想（英文）用简单的十分钟给大家介绍一下整个过程，作为一个指导。 【外国人】刚才我听了任志强先生的话，他说的话我完全同意，他的题目是刚才说为什么到现在为止，西方的投资者还没有比较大量的进入来中国的市场。其实最大的一个原因，最重要的原因是因为有一个沟通的问题，有一个问话的差距的问题，还有一些很多西方的投资者，最后做决定的人，他们不是在亚洲，在中国，他们都是在纽约，伦敦等等这种地方。 一个中国的开发商到国外去上学的时候，他也面对比较相同的一个情况，就是大的投资者，机构投资者来中国开发的时候，他们大部分都不太理解中国的房地产市场，他不知道是不是一个健康的市场，他不知道红筹和H股的差距。刚开始的时候，他们都问一个问题，大股东，比如说郭广昌，范伟他们以后会不会把他们的股份卖掉，其实其他的股东不是H股就是法人股，都是可以卖的，这个概念就是这么解释，让他们真的理解很难的，因为国外没有法人股的这种概念。我就是说，摩根斯坦利，我们帮助富地上市的时候，他很成功的上市的一个很重要的原因是，我们做过任志强先生他提出的那个需求，他提出的一个概念是，有一个中间的作用，我觉得中间这个东西一定是人，投资者他不相信字写在一张纸上面的，他相信的是人。 所以一定要有一个中间人他可以相信，他可以问，如果你们是中国的开发商，你要到国外去上市，要和那些大的机构投资者沟通的时候，你们自己可以和他解释，如果在你旁边有一个第三家也可以解释法人股是什么概念。第一手市场平均的价格，情况是怎么样，让他放心，这样他会投资。因为他们很多机构投资者，他们真的对中国的房地产市场感兴趣，不过他们不懂。摩根斯坦利做这种中间的地位，除了富地之外，我们还会帮助很多公司做相同的一种中间人的作用。 【陈基强】总结几点，你要说你的产品好，不要从你的口里说，最好是一个第三者，最好是世界公认的人去说，说的效应就会大很多。另外一点，国外很多投资者进来，其实他们资料不是第一手，因为在中国投资基本上分三节，除了中国，亚洲可能去日本，然后再去纽约，纽约这些人看的是全球，一年他可能只回来看上海一次，两次，如果在那个时候没有解释清楚，机会可能就没有了，所以非常清楚的信息是非常重要的。另外就是文化方面的，我也相信假如没有（英文）在中国做了这么久，第三个案子可以一个月之内完成，所以在这种情况之下，还是在讲人，谁来做是非常重要，就是简单的这三点。 【蔡鸿岩】我想问一个问题，比较具体的，刚才我们在第一个论坛里面，刘总也提了这个问题，国外基金的进入和退出渠道的问题，刚才几位嘉宾讲了半天，也没有一个人讲的很具体操作层面的问题，您看可不可以给我们透露一些这方面的您的心得体会。 【外国