中国第1个卖节目给电视台的人.docxVIP

中国第一个卖节目给电视台的人李静“北漂”时的梦想是“一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人”，她天生就会萌发这种天真浪漫的想法，她的本科专业同样“不太靠谱”——河北师范大学手风琴专业，这种气质注定了她所涉足的领域会一再转换。刚刚大学毕业，李静便有了第一次跨界。她被分配到张家口电视台做编辑。用她自己的话说，因为“还有几分‘姿色’”，没多久，她就误打误撞地做了主持人，并一路顺畅地走到北京电视台、中央电视台。李静到央视不久，便在一次紧急招聘中当上了《欢聚一堂》的主持人。1999年，李静已小有名气，但她很快发现，在这个环境里很难让节目表达自己的思想，便毅然辞去了工作，邀请了几个同学成立了一个工作室，一边写剧本，一边拍戏。但由于年少气盛，她一直没有拉来广告，工作室便散了。失业后，李静于2000年春季着手策划了一档电视节目《超级访问》，并叫上妹妹和几位同学开始了艰难的创业。那时，中国还没有真正意义上的访谈节目，李静利用人脉关系请来一批名人，开始制作《超级访问》，然后前往上海电视节招商。可令她沮丧的是，几天也没有召来一个广告商。没有广告商，节目还得录下去。那时，李静仅有4万元。更要命的是，由于没有广告和发行的专业人员，她不得不到处找朋友借钱，最多时，她居然欠下了200多万元的债。为了制作节目，她连房子都抵押了，几个人栖身在北京西城区的一间民房里。2001年，李静说服一位投资人，勉强撑了半年，但《超级访问》因为不懂宣传造势，加上资金严重不足，彻底陷入了困境。李静毅然决定改变思路——卖节目！一位发行总监惊讶地说：“中国的电视从来只卖电视剧和广告冠名，哪有卖节目的！何况你的节目鲜为人知，别人凭什么会买？”因为之前积累了一些人脉资源，李静到各个电视台游说时，人家一见她来，首先带着她吃喝玩乐，唯独不提卖节目的事。李静知道对方是在堵她的嘴，她干脆趁着酒兴卖起了人情。一次，她前往湖北电视台推销时，席间，她见大家喝得高兴，就说：“我在这里吃饭，可我的公司还有一帮女孩没饭吃，你们能不能先看看节目录像？如果看了，觉得节目不行，我马上就走；如果觉得节目可以，我可以免费送给你们，你们赚了钱我分文不要，就当我送给你们一个人情，日后也好再谈合作！”台领导见她说话爽快，为人仗义，便召来相关人员一起审片。《超级访问》重点发掘明星的生活“糗事”，属于“独家新闻”，甚至连嘉宾都很诧异：“你们怎么搞到的这些东西？”结果大家看完节目后，一致说《超级访问》做得非常好。为了做成这笔生意，李静当即决定，将节目中的5分钟贴片广告全送给对方，而只把其中的30秒时间留给自己。李静说：“这个节目如果收视率第一，你们一分钱不投就可大赚一笔；如果收视率低了，你们就把节目停了，反正也不会有什么损失。”电视台立即同意试试，并决定每期节目给她2000元。这样，李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。她这一卖就是50家电视台，而她的一期节目能卖10万元。当时，一期节目的成本才3万元，这一出一进就赚了7万元。成功地卖出节目后，《超级访问》很快吸引了广告商冠名，并占据了卖方市场的主动权。这些变化和做法，让李静发现不按套路出牌是对的，只要逻辑行得通就该去试试，没有什么是绝对不行的。于是，她毅然成立了自己的东方风行传媒公司。遇“伯乐”，创办乐蜂网年赚亿元2007年下半年，李静陷入了纠结中。当时，已拥有多档知名栏目的李静，满脑子想的都是把公司卖掉，下半辈子舒服地过活。就在此时，在好友王冉的引荐下，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹。李静听说过这个“投资奇才”的很多怪事，他永远不差钱，就差好的投资项目，一旦看准一个人，投进去几个亿，一秒钟就能拍板。那次聊天，李静听到了很多从未“谋面”的商业词汇，沈南鹏也在观察这个与想象中完全不同的“非典型”著名主持人。沈南鹏对“东方风行”做了快速调查后，除了提供一份颇具吸引力的估值方案，还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。这对李静来说意味着又一次转型，从单纯的文化传媒进入电子商务。其实她还有另外一个选择，华谊兄弟希望收购“风行传媒”，将其作为内容制作平台，李静不用单打独斗，也会得到一笔可观的现金和华谊股权。但经过与沈南鹏的几次谈判，李静最终还是选择了接受风险投资。“他从来不逼我承诺结果，只是点燃我的激情，鼓励我跟着感觉走。”在李静看来，沈南鹏并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步细化。首先，成立了东方风行商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算；建设乐蜂网，将其作为商品贸易的载体。通过几次接触，沈南鹏看出李静虽然做企业多年，但对毛利率等财务数据全无概念，便推荐了合适的财务总监。后来，沈南鹏还给“从商不言商”的李静开辟了一个新通道，让她对商业有了更深