移动数据业务发展趋势-21ic电子.pptVIP

技术人员如何开始创业 个人背景（一） 个人背景（二） 创业失败总结（逆变器） 创业失败总结（手机） 创业首功：电阻电容电感样品本 创业成功：手机开发模块 创业的基本条件 创业的目的 创业的性格分析 创业的前奏 值得推荐的几本书 创业的方向、产品选择 公司经营理念 网络营销 技术不等于产品 实际往往赶不上预期 精准分析问题，抓主次矛盾 人才培养(宏观看待) SHENZHEN HUAYU TECHNOLOGIES CO., LTD. Huayu Confidential Content Page Title 35-40pt Color: R153 G0 B0 Corporate Font: FrutigerNext LT Medium Font to be used by customers and partners: Arial Content Page Text : 28-30pt Bullets level 2-5 20-30pt Color:Black Corporate Font: FrutigerNext LT Medium Font to be used by customers and partners: Arial 谢谢大家 感谢21ic对我公司的支持 文档密级：公开 SHENZHEN HUAYU TECHNOLOGIES CO., LTD. 王绍伟 2011年21IC华南地区电子工程师聚会 从小开始接触电子，有20多年的电子经验，算是老电子爱好者 大学时期当电子协会会长，把协会当作第一个企业来做 毕业后第一份工作在半导体所，有机会接触所谓的技术前沿，也拉平了自己跟他们的认识差距 2002年重新选择行业，进入手机设计公司，遇到第一个老师，学习软件 2004年初第一次创业，做逆变器，失败 2004年底再做手机，负责基带，并了解射频 2005年底第二次创业做手机，失败 2006年中被华禹收购，遇到第二个老师，通过手机入网测试，获得射频技术 2007年遇到第三个老师，开启了利用手机技术做行业应用这一扇大门 2008年把自己的想法付诸实施，电阻电容电感样品本，通过淘宝网络销售 2008年底看到手机行业末落，开始自立门户，按照自己的想法开始经营，设计出了第一款手机开发板 2009年初，感觉到自己在网络营销上不如人家，甚至不懂，专门参加了网络营销培训，之后尝试各种网络营销，包括QQ群，blog等 2009年总结出两个重要规律： 一：研发过程产品化 二：研发过程营销化 2010年公司产品在同一个技术下系列化，模块及终端手持产品 2011年初公司完全独立，形成一个近40人的专注于研发、生产、营销的公司 现在，开发网络应用后台，同时开拓新的大功率电源领域 2004年逆变器开发失败 技术不成熟 没有生产经验 不具备产品思维 总结 不理解什么叫产品，技术上不过硬 机遇往往也是风险 起点太低，阻碍今后的发展 2005年手机开发失败 方案选择错误（skyworks） 技能单一 总结 只是一个合格的技术工程师，但不是一个老板 实际需求 无本销售尝试 定制 专利，保证利益 营销扩展 其他案例如点料机、厕所干手器 微创新，实用，细分市场 定位：学习山寨，技术人员手机 扩展定位：内地中小企业及研究所，小批量定制扩展 扩展技术：两排插针，扩展JAVA 扩展营销：带动手持机/POS销售 DIY，降低客户入门门槛，控制风险,与样品本一起形成营销体系。 从样品本到手机开发模块再到终端产品及网络后台，一条龙营销 过硬、成熟的技术水平 具备产品概念 具备营销能力，获取更多的人支持（这个是核心，获的资源，精神领袖） 具备经营理念 为什么不谈资金呢？ 不想当员工、想当老板，不受气（受气更多，还要装孙子，身体变差，失眠） 赚更多的钱（可能赔的更多） 施展自己的能力，实现自己的理想（所以能够坚持到胜利的一天，希望与等待的一个过程） 第三种是创业的最佳选择 事业型（以事业为重，但往往前期损害家庭，周边人的利益） 家庭型（以家庭为重，尤其是老婆对她的影响） 事情型适合创业，家庭型适合守业 创业前应该完成的事情（知识面与营销） 不要太早创业，应该多经历几家公司，多接触不同的工作（知识面） 多选择名师指点，多结交上层人士（人生的导师，答疑解惑，贵人相助） 不要局限于技术，更应该了解经济学及国际形势（眼界） 学会推销自己的技术，分享自己的技术（不要担心别人学会） 多帮助别人，多积累人脉（资源，口碑） 多培养人才（合作伙伴） 学会网络营销（论坛营销及博客营销） 学会捧人（人抬人，不要人损人，一般对不熟悉的人） 学会积累(今天做的事情，要为明