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销售ZoneFlex ZoneDirector对比FlexMaster 基本判断的一些问题 下一个层次的问题 (在系统工程师加入以前…) 目标用户是谁? 公司雇员, 访客, 公众无线接入, … 您打算如何鉴权客户? Open, wireless security (PSK, 802.1x), AD/RADIUS captive portal, guest passes, … 您是否已有 AAA服务体系结构? 具体在哪儿? 本地 AD/RADIUS, 本地接入网关设备 (e.g. Nomadix, IP3) 远程 RADIUS server, 远程入口页面俘获, … 您是否需要一些高级功能? SmartMesh, IP语音, 漫游, RF射频管理, Rogue AP检测, … 针对销售的第一个电话… 您有多少个地方需要安装无线局域网? 2个或以上, 考虑 FlexMaster 每个地方需要安装多少台AP? 2个或以上, 考虑 ZoneDirector 如何销售? 单个地方, 多台 AP 多个地方, 1台AP 多个地方, 多台AP 酒店 学校 医院 仓库 企业总部 / SME 公众无线接入 运营商管理的 连锁咖啡店 加油站 热点 连锁酒店 学校校区 企业 管理服务 公司 小分支办公室 连锁零售商店 灵活的部署选择 一个地方, 许多 AP SME中小企业 5-25个AP L2 ZD10XX 企业总部 25-100多个AP L2/L3 ZD3XXX 控制器冗余 灵活的部署选择 许多地方, 一个 AP 总部 公司 小的分支办公室(1 AP) 10到100多个地方 L3点-到-点 VPN 远程 ZD管理 AP 没有高级功能 (漫游, 语音, mesh) WAN 公众无线接入 小的零售商店 (加油站 ? ) 数百个地方 L2TP或WISPr FlexMaster管理AP 没有高级功能 (漫游, 语音, mesh) 总部 灵活的部署选择 许多地方, 许多 AP 中大规模分支办公室(2个以上 AP) 2到数10个地方 L3点-到-点 VPN FlexMaster远程管理本地 ZD 具有高级功能 VPN 更深入的了解… 功能 描述 ZoneDirector FlexMaster 集中管理 配置改变, 固件升级 AP分组 针对不同的AP分组有不同的配置模板 Partial in 1Q09 扩展性 支持数千个 AP 250 APs WAN/L3网管 Layer-3 和/或 over-the-WAN网管 L2 or L3 (routable) 集中鉴权 入口界面俘获认证 (AD/RADIUS/Local), DynamicPSK 和Zero-IT 仅有无线认证 (or WISPr/L2TP) 访客接入管理 入口界面俘获和生成访客通行证 需要 ZD (or WISPr/L2TP) 动态 RF管理 动态调整AP的发射功率和工作信道 需要 ZD WIDS Rogue AP检测, DoS攻击保护 需要 ZD Mesh控制 管理和控制 SmartMesh AP 需要 ZD IP语音漫游 Layer-3 和/或 802.1x快速漫游 需要 ZD 事件和统计 历史事件和统计 有限/syslog 地图界面 楼层平面图 Google Maps 无需打扰客人：客房的墙体，有的用户喜欢在卫生间上网，无线应用等，一般的AP无法实现信号穿透，Ruckus的Ap的智能天线可以放在客房外面，但是信号能够到达室内任一位置，且安装更换等都不用到室内打扰用户，方便大家。 * Also, talk about school district and hotel chain, and retail chains, branch office. 中西部外科医院 卫生保健业 位于Omaha, Nebraska的专科医院 尖端科技医院40,000平方英尺, 两层大楼 30名医师和50名全时职员 6间手术室, 19间通宵病房, 门诊部, 办公室和药房 要求 部署一个可集中管理的可靠的无线局域网，支持医院的电子病历(EHR)软件, 计费和医院管理系统等应用 支持IP语音SpectraLink i640 Vo-WiFi应用 符合HIPAA要求 Wi-Fi系统能够适应恶劣的射频RF环境 存在问题 卫生保健业 嘈杂和不稳定的射频RF环境 中断正常运行来恢复和调整无线系统是被严格“禁止” 客户端时常在大楼内漫游 无线连接中断频繁 IT技术人员不足 预算有限 Midwest’s 40,000 sq ft facility 无线连接不再中断 较少的AP完成全面的覆盖 符合HIPAA规定的无线安全性 减少网络管理的压力 自动射频RF管理免除了很耗时间的现场勘查和运行维护管理问题 解决方案和优势