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培训议程
集团企业销售分销总体方案
集团企业销售分销典型应用
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集团企业销售分销面临的诸多问题
渠道覆盖广,管理层级多,信息不通畅
渠道信息不对等 集团对整体渠道营销状况难以实时掌握
串货等水平、纵向渠道冲突问题
终端品类投放缺乏研判,市场针对性差
终端服务水平低 终端铺货与物流配送短板,市场响应不及时
难以高速复制开店扩张
高库存高缺货并存,商品周转效率低下
营销资源调配不合理 集团资源配置缺乏合理性 ,产生大量逆向物流
客户资源缺乏集团化体系化管理,客户流失
营销费用高居不下,取得的市场效果却有限
营销费用居高不下 营销费用的合理性,合规性缺少有效监管
营销费用投放及效果缺乏分析研判
价格促销等营销政策集团下发与反馈控制弱
营销政策与风险控制
信用账期等营销业务风险控制缺失
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NC集团销售分销方案总体思路
组织机构定义 岗位角色定义 物料档案 客商档案 分销补货结构 流程配置
营销政策 商流 集团 物流 物流
执行
价格 销售合同 内部分销库存
分公司 分公司
信用 预订单 调拨/销售
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