泰豪总部基地汇报(最终)13.3.6.ppt

项目运营 - 规划设计 – 园林景观 * 营造高品质的生态办公环境 园区内中心生态庭院 景观示范区小品 项目周边绿化带 项目运营 - 开发销售计划 - 年度营销目标 * 2013年销售目标：销售 2 亿元 2亿 = 高层写字楼面积16080㎡，多层写字楼8370㎡，全年需要蓄客1628组客户 = 在月均消化约6110平米情况下，4个月去化掉近2.44万平米 = 项目开发与销售节奏一致性 = 展示中心及示范区的完美呈现 = 产品的创新性、稀缺性、优质性 = 项目全体人员的积极配合、不懈努力 项目运营 - 开发销售计划 - 营销战略 长春市场目前写字楼、公寓房地产市场营销的基本认识—— * 意识弱 渠道少 活动少 水平低 节奏差 开发商在宣传力度上投入低，除个别项目外很少能在市场上看见写字间产品的宣传 主要依托于报广、路牌、电视、客户老带新等 写字间在长春市场属于发展阶段，开发商的活动营销意识不到位； 由于写字间项目近几年在长春刚刚兴起，因此销售发展水平不高 目前长春市场上在售项目，营销节奏控制水平低 营销的 初级阶段 好的营销策略对销售会有明显的促进作用 项目运营 - 开发销售计划 - 营销战略 我们是长春写字间市场中的中等规模项目，要如何—— 我们要解决的问题 快速销售？ 处理市场竞争？ 可持续销售？ 我们的竞争优势 区域发展潜力 低密生态环境 + 市场处于写字间的发展阶段，突破空间很大； 好的营销策略对销售会有明显的促进作用； 突破传统的销售渠道，寻求渠道创新； 客户口碑作用强大 我们的营销市场 策略的整体把控 突破 高形象立势 展示到位 活动营销 节奏控制 客户扩容 借力 营销战略及思路： * + 开发商实力保障 项目运营 - 开发销售计划 - 营销战略小结 * 项目整体战略目标—— 在开发理念与营销理念两个层面奠定领导者的地位，建立市场第一的影响力，并转化为持久的可销售力！ 项目三大营销战略—— 利用泰豪品牌实力，塑造项目区域标杆地位，形成服务取势、超越竞争的全营销攻略体系； 通过净月区政府的迁移。放大项目未来的区位价值，提升客户心理价值； 针对现有客户资源，主攻潜在客群及区域客源，拓宽客户渠道； 项目运营 - 开发销售计划 - 推售计划 2013年推盘时序 一期： 高层高层写字间3—13F 加推： 高层写字楼14-16F * A、基于工程因素考量： 高层写字楼可以做到当年施工符合销售条件，多层写字楼当年施工且当年主体完毕。利于销售的同时展示项目形象； B、基于价值因素考量： 多层写字楼高价值产品可率先树立项目高端形象，拉动高层写字楼产品走量并实现高溢价； 16F 13F 3F 东侧单元 项目运营 - 开发销售计划 - 销售分解 一期： 入市均价按照高层写字间2013年7000元/m2、多层写字间8300元/m2计算， 顺利完成2013年2亿元销售目标，需销售总体退货量的80%； 一期销售时间为2013年9月-2013年12月 具体分期为： 2013年9月21日推出高层写字楼3-13F，多层写字楼一单元； 2013年10月高层写字楼加推； 一期2013年可售面积，原方案设计建筑面积约27600平米，按照年底截止年底销售89%计，约27048平米，销售额约为2亿元。 * 16F 13F 3F 东侧单元 项目运营 - 开发销售计划 - 推售排期 品牌造势期 （蓄客期） 写字间销售期 整盘推售排期： 本项目产品于2013年9月份入市，销售周期约为两年。 * 阶段Ⅰ 1月底-4月底 阶段Ⅱ 5月初-8月末 阶段Ⅲ 9月初-10月底 前期筹备 外展蓄客期 开盘热销 冬季攻势 营销节点 5月份 临售启动 9月7日 售楼处 示范区开放 9月21日 第一次看盘 10月份 加推 阶段Ⅳ 11月-12月 项目运营 - 开发销售计划 - 开发计划 * 项目运营 - 计划管理 - 节点计划 * 项目运营 - 计划管理 - 节点计划措施 * 项目运营 - 品质管理 - 目标与措施 * 项目运营 - 品质管理 - 过程难点预控措施 * 全力以赴，只为精彩绽放 泰豪·总部基地经营报告 * 谢 谢 聆 听 * * * * * * * 时间 内容 责任方 2013.5.21-6.10 确定物业公司 泰豪集团 2013.6.11-6.17 确定动画公司及模型公司 泰豪集团 2013.6.12-6.18 确定印刷公司及包装制作公司 泰豪集团 2013.6.24-7.1 确定短信公司及活动公司 泰豪集团 2013.5.7-5.13 广告投放计划 深圳概率广告公司 泰豪.总部基地项目经营报告 - 目录 一、营销环境 1、区域宏观环境 2、区域