净水专业知识对比.ppt

净水器、纯水机、软水机、直饮机 净水机：大致可划分为厨房净水器和全屋净水机，厨房净水器采用反渗透膜过技术能够过滤掉自来水氯、杂质等，最后出来的水能够达到生饮的标准，保留了自来水中的对人体有用的矿物质。品牌：德国梅尔斯特恩、美的、沁园、立升、厦门凯弗隆等。全屋净水机的品牌主要有：德国梅尔斯特恩、Pentair滨特尔，水丽，美的，安吉尔，Paragon百诺肯，开能等 纯水机：采用反渗透膜过技术，过虑自来水中所有物质，出来的水是纯净水，如果需要和矿泉水，可以单加一个麦饭石，这样出来的就是矿泉水了，这样的矿泉水比净水机出来的可以生饮的水好。品牌：海狼星、厦门凯弗隆等。 软水机：主要是软化水，去除水中水碱，不能直接饮用，是生活用水，比如洗澡，美容等。品牌：德国梅尔斯特恩、美国怡口等 直饮机：管道直饮机，是在饮水机的基础功能上增加进水自动控制器，使用时只需将管道直饮机与饮用水管道直接联接，实现自动进水，可直接饮用的饮水机。是现代住宅小区、写字楼供水的终端饮水设备。 RO机与UF机 UF额定孔径范围为 0.001～0.02μm； RO额定孔径范围为0.0001～.001μm。 UF出来的是净化水，不能直接饮用，其机器是净水机； RO出来的是纯进水，可以直接饮用，其机器是纯水机。 UF保留了矿质元素，但是人体有害，如砷、汞、铅等重金属离子，以及四氯化碳、三氯甲烷等有机物 还在水中； RO去除了所有有害物质，也去除了大量矿质元素。 UF机一般不需要电，废水比相对小； RO机一般需要电，废水比相对大。 大唐泓泉和大品牌 做大唐泓泉压力小、门槛低、毛利高、而且质量服务有保障； 大品牌相对门槛高、任务压力大、毛利相对低。 大唐泓泉品牌优势： 1、两年包换、三年保修质量保证； 2、废水比低1：2.5，还能调节； 3、家用75加仑，制水快； 4、安装方便； 5、用的是24V电源适配器，安全有保障； 6、用的是杜高泵、噪声小、能超负荷工作。 经销商选择金利源的优劣势 经销商选择艾波特的优劣势 经销商选择浪木的优劣势 经销商选择侨兴的优劣势 经销商选择高加索的优劣势 经销商选择世保康的优劣势 经销商选择容声的优劣势 经销商选择沁尔康的优劣势 经销商选择申花水管家的优劣势 经销商选择爱玛特的优劣势 经销商选择帅康的优劣势 讲师：黄 刚 净水专业知识对比 产品分五大类：超滤净水器、 主打RO净水机、管线机、软水机、水龙头净水机、制冰机 一、优势： 1、品牌拉力大 2、体系完善 3、广告力度大 二、劣势 1、任务重、压力大 2、利润低 3、管制多 4、要求资金雄厚 5、压货库存量大 6、对经销商综合实力要求高 7、不确定因素太多（如水家电整合、营销总部整合等） 经销商选择美的的优劣势 经销商选择沁园的优劣势 一、优势 1、品牌拉力较大 2、体系较完善 3、扶持力度较大 二、劣势 1、渠道较完善，不太需要新增经销商 2、对经销商的综合实力、能力要求高 3、利润较低 4、考核严格、管制多 5、任务高、压力大 6、要求资金雄厚，首批提货金额高 7、推广力度较小 8、不确定因素较多 经销商选择安吉尔优劣势 一、优势 1、行业老牌子 二、劣势 1、产品无一是自己研发、生产 2、内部管理混乱 3、领导人、团队更换 4、新领导者完全外行 5、推广力度小 6、体系不完善 7、扶持力度小 8、利润不高 9、透支品牌 10、不确定因素太多 经销商选择立升的优劣势 主要是超滤机 一、优势 1、行业专业品牌 2、培训体系完善 3、终端销售强势 二、劣势 1、经销商口碑最差之最 2、无市场支持 3、无市场宣传 4、产品过于单一 5、重心在工程 经销商选择泉来的优劣势 一、优势 1、行业专业品牌 2、产品质量相对还行 二、劣势 1、无市场宣传 2、人才流失大 一、优势 1、宣传包装还行 2、整体 VI还行 二、劣势 1、行业口碑倒数 2、老板圈钱 3、无发展希望，有合适时机考虑出售 4、产品质量不稳定 5、无市场支持 6、无售后服务 7、产品单一 一、优势 1、宣传包装还行 2、整体 VI还行 二、劣势 1、行业口碑倒数 2、老板圈钱 3、无发展希望，有合适时机考虑出售 4、产品质量不稳定 4、体系不完善 5、收入以OEM为主 6、市场投放受约束 一、优势 1、行业品牌 2、饮水机优势 二、劣势 1、产品贴牌 2、老板重心在投资 3、产品线不全 4、体系不完善 5、市场投放有限 一、优势 1、自主研发4款台上机 2、资金实力 二、劣势 1、产品贴牌 2、完全是外行，投机行为 3、投资方不稳定 4、无行业积累 5、战略目标单纯为上市，而非长久经营 一、优势 1、规模成本低 2、新品开发快 二、劣势 1、产品质量体系不够完善 2、多家公司运营，资金分散、人力分散 3、主