南昌_中兴和园_总纲_中兴和园2016年营销总纲.ppt

三级联动，全民营销 介绍人界定：老业主、银行大客户经理、世联全体项目销售、企业关键人、保险业客户经理、三级市场中介、合作单位关键人等； 持续时间：开盘前2周至持销期 目的：最大限度拓展高新及其他各个区域客户，营销成本更加有效，增强口口传播。 奖励：通过对新客户界定，被介绍人最终成交为依据进行介绍人现金奖励，同时被介绍人可享受相应折扣优惠。 客户策略 组建巡展点（销代+兼职），渗透地缘性客户 选点方向 根据客户地图进行选点 1、天虹商超； 2、恒茂梦时代； 3、相关车行； 4、专业市场：水产市场等。 拓展配合 1.展点展示及户型等物料； 2.展点现场人气活动及销售现场活动筹备 3.展点配合： （1）兼职人员周边派单，拉动客户至展点询问； （2）接送客户车辆安排； （3）展点转上门的客户礼品 客户策略 2016 1月 2月 3月 关键节点 推广渠道 活动铺排 形象主题 4月 销售目标 5月 持续推售剩余尾货 3月12日启动认筹 4月30日加推67#二单元、68# 公园名校+醉美三房 83-112㎡低密湖景公馆，持续热销 知情宾馆、恒茂梦时代、公交站台、户外大牌、外拓、夹报、短信、CALL客、楼梯布幔、地铁、机场户外 腊八节活动 抢年货活动 业主答谢宴 2500万 情人节活动 欢乐闹元宵 2500万 孩子九年，都读重点 83-112㎡低密醉美两房/三房，3千抵3万火爆抢筹 以摄影为主题，嫁接28中、大地幼儿园、婚纱店资源，推“28中开工仪式”“婚纱事件型营销”“最美教师节” 11000万亿 6月 6月1日启动认筹 6月底加推58#60#61#65# 别人家的洋房，都在公园里 83-158㎡低密醉美洋房，5千抵5万傲世加推 以运动为主题，嫁接球类俱乐部资源，现场“彩虹跑”“亲子运动嘉年华”“绿色骑行” 10000万 营销总铺排 7月 知情宾馆、恒茂梦时代、公交站台、户外大牌、外拓、夹报、短信、CALL客、楼梯布幔 知情宾馆、恒茂梦时代、公交站台、户外大牌、外拓、夹报、短信、CALL客、楼梯布幔 2016 8月 9月 10月 关键节点 推广渠道 活动铺排 形象主题 11月 销售目标 12月 持续推售剩余尾货 9月10日启动认筹 10月22日加推56#57#62# 劲销9成，你又错过了最美和园 83-158㎡低密洋房，持续热销 知情宾馆、恒茂梦时代、公交站台、户外大牌、外拓、夹报、短信、CALL客、楼梯布幔、地铁、机场户外 3000万 12000万 醉美的和园，最后的公园氧吧 83-158㎡低密醉美两房/三房，5千抵5万火爆抢筹 以艾溪湖为主题，开展“风筝节”、“爱丽丝梦游仙境”类互动活动 以感恩回馈为主题，开展“年度金牌业主评选”“美食类”活动 9000万 营销总铺排 知情宾馆、恒茂梦时代、公交站台、户外大牌、外拓、夹报、短信、CALL客、楼梯布幔 周周特惠，等你来抢 83-158㎡低密洋房/湖景公馆，持续热销 知情宾馆、恒茂梦时代、公交站台、户外大牌、外拓、夹报、短信、CALL客、楼梯布幔 围绕感恩为主题，开展“最美全家福”类活动 序号 项目 分类说明 费用小计 总费用百分比 1 现场包装 外广场包装 80 18% 情景样板房包装 销售内部包装 沿街商铺包装 外围包装 2 销售物料 平面物料（户型、折页、展板、海报） 60 13% 3 对外推广 网络 70 15% 夹报 微信 电台 4 活动 别墅活动 20 29% 开盘 12 暖场活动 100 5 外拓 派单 30 7% 6 案场 礼品 30 7% 7 物业物料采购 35 8% 8 销售奖励 15 3% 合计 452 100% 费用预算（不含长效费用） You enjoy. We serve. 谢谢聆听！ * * * * * 有较丰富的置业经验； 具有较强的经济实力； 对于居住品质及舒适度有一定追求。 客户定义 客户价值排序 第一维度：认可项目周边环境，觉得适合居住； 第二维度：生活及工作的区域属性； 第三维度：认可项目地段价值。 洋房客户定位 洋房客户分析 未认购客户中，价格抗性最多，占比25.5%，其次为缺乏展示及物业 从上图可得出;未认购客户的抗性主要为价格、未看工地没有体验感、对比周边均价和物业服务，占比分别为25.5%、15.7、13.7%和9.8%； 未认购客户抗性 “户型还可以，但是价格偏高，超过我的心里价格，而且看你们现场感觉买这里不值得。” “看完房子之后去已建好的一二期里面逛了逛，对里面的物业不是很满意，对以后居住在里面的生活品质很担心。” “只是看看户型图，不晓得实际的是怎样的，买的不放心，等你们可以看工地的时候再看吧。 “我就想买学区房，但是感觉三中更好。” “交通不是很便利，到这边的公交车比较少；商业配套也不是很齐全。 ”