名人经典成功案例.pptx

方法总比问题多;“哪一类的员工，是你们最不愿意接受的员工？”;“什么样的员工是你们最喜欢的员工？”;结论：;日本松下公司的宣传口号：;李嘉诚;尽管推销得不顺利，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，趁着有人经过的时候，将水洒在楼道里。 　　十分神奇，经他这样一洒，原来很脏的楼道，一下变得干净起来。 　　这一来，立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣，一下午，他就卖掉了十多台洒水器。 　　李嘉诚这次推销为什么成功了呢？原因在于把握了一个推销的诀窍：要让客户动心，就必须掌握他们如何受到影响的规律： 　　“听别人说好，不如看到怎样好，看到怎样好，不如使用起来如何好。” 　　老讲自己的产品好，哪能比得上亲自示范、让大家看到使用后的效果呢？ 　　在做推销员的整个过程中，李嘉诚都注意重视分析和总结。在干了一段时期的推销员之后，公司的老板发现：李嘉诚跑的地方比别的推销员都多，成交的也最多。 　　他是如何做到这点的呢？ 　　原来，他将香港分成几片，对各片的人员结构进行分析，了解哪一片的潜在客户最多，有的放矢地去跑，重点攻击，这样一来，他获得的收益自然要比别人多。 　　纵观李嘉诚的奋斗历史，其实就是一个不断用方法来改变命运的历史。方法给人带来的好处，体现在方方面面。 ;李政道;多年前，美国兴起石油开采热。有一个雄心勃勃的小伙子，也来到了采油区。但开始时，他只找到了一份在油田进行罐油浇灌的工作。 　　那样的工作实在是太枯燥简单了，他觉得自己很不平衡：我那么有创造性，怎么能只做这样的工作？于是便去找主管要求换工作。 　　没有料到，主管听完他的话，只冷冷地回答了一句： 　　“你要么好好干，要么另谋出路。” 　　那一瞬间，他涨红了脸，真想立即辞职不干了，但考虑到一时半会也找不到更好的工作，于是只好忍气吞声又回到了原来的工作岗位。 　　回到油罐车旁，他突然有了一个感觉： 　　我不是有创造性吗？那么为何不能就在这平凡的岗位上做起来呢？ 　　于是，他对油罐车进行了细致的研究，发现每次浇灌都会花39滴油,而实际上只需要38滴就够了。经过反复的试验后，他发明了“38型油罐车”，并将这发明推荐给了公司。 　　可别小看这1滴油，它给公司节省了成千上万的成本！ 　你知道这位年轻人是谁吗？;　他叫洛克菲勒，美国最有名的石油大王。 关于洛克菲勒，还有一个很经典的故事： 　　第二次世界大战后，刚成立的联合国因为没有合适的办公地点而发愁。这时候，洛克菲勒慷慨地将自己在纽约的一大片土地，无偿地捐给联合国。联合国的领导喜出望外，接受了这份馈赠，并对洛克菲勒表示了最深的感谢。 　　难道洛克菲勒得到的仅仅是荣誉的回报吗？ 　　不。早在给联合国捐赠之前，他就将所捐土地周围的一大片地买下来了。当联合国的办公地址一选定，周边土地的价格立刻飞涨，除去所捐土地的成本，他还狠狠地赚了一大笔！ 　　这就是重视找方法的价值和妙处！ ;华商-杨先生;于是，他立即做了一个在那种情况下谁都没有的举动： 　　从箱子里找出一张大纸，在上面浓描重抹了一行大字： 　　“我是××公司的××，我和公司的××牌保健品安然无恙,非常感谢抢救我们的人！” 　　他打着这样的牌子一出机舱，立即就被电视台的镜头捕捉住了。他立刻成了这次劫机事件之后的明星，很多家新闻媒体都对他进行了采访报道。 　　等他回到公司的时候，公司的董事长和总经理带着所有的中层主管，都站在门口夹道欢迎他。 　　原来，他在机场别出心裁的举动，使得公司和产品的名字几乎在一瞬间家喻户晓了。公司的电话都快打爆了，客户的订单更是一个接一个。 　　董事长动情地说：“没想到你在那样的情况下，首先想到的竟然是公司和产品。毫无疑问，你是最优秀的推销主管！” 　　董事长当场宣读了对他的任命书：主管营销和公关的副总经理。之后，公司还奖励了他一笔丰厚的奖金。 　　杨先生的故事，说明了一个道理：在任何单位、任何机构，能够主动找方法解决问题的人，最容易脱颖而出！ ;美国著名企业家艾柯卡;土伦城战役;联想创始人-柳传志;“只要精神不滑坡，方法总比问题多。”;这是他的第一个阶段：靠比别人多付出而得到了第一步的发展。 　　到第二步，他开始重视方法。他认为：要在新单位站稳脚跟，就得创造别人没有的价值，成为单位不可缺少的人，得到大家的认可。那么，怎样才能做到这点呢？ 　　冥思苦想之后，他终于找到了感觉： 　　工地的生活十分枯燥，他想，能不能让大家的业余生活过得丰富一点呢？想到这点，他拿出自己省下来的一点钱，买了《三国演义》、《水浒传》等名著，认真阅读后，讲给大家听。 　　这一来，晚饭后的日子，是大家最开心的日子。每天工友们开心的笑声，都是对他的极大奖赏。 　　更没有想到的是，一天，老板