品盛装饰2014年度推广案03.ppt

家人内也。——《易·杂卦传》 家 《文子·道德》：“ 老子 曰，自天子以下，至於庶人，各自生活，然其活有厚薄。 生活 这是大家都明白的道理 但是又是同时都没有做到的地方 我们现在都要建立的就是 自身区别于 其他公司的品牌形象 不然我们只会淹没在无数的公司中 我们现在已经有了核心的价值——生活 我们该如何去深入，如何去传播？ 品盛装饰2014年品牌策略： 1、 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 、将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。 3 、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4 、要有针对性的投放广告，防止气力分散。 5 、广告内容上要突现出“差异化”，突出品盛装饰的与众不同。 6、广告气势派头要大气，具有震撼力。 产品层面 品牌层面 我们的设计与工程就是我们的产品，我们应该提出我们自己的产品口号，结合生活的主题，制作属于品盛装饰的声音。 针对之前绵阳市场各个装修公司对市场的推广，提出不同的针对方向，让消费者明白我们所要传达的精神。 装饰消费群每个阶层的产品诉求不同，无法用“单点盖面”的方式进行传播。 挖掘不同的产品诉求，以影响不同消费需求。 产品层面 如何让每个消费者明确品盛装饰“生活”的核心 消费对象 直面他们的 对每个消费群进行针对性宣传，呈现更加贴近他们心神的传播内容。 品牌层面 如何让每个消费者体验到品盛装饰“生活”的精神 装饰消费群每个阶层的人认知不同，没有针对性宣传很难引起共鸣。 品牌对象 直面他们的 品质生活，缘于品盛——品盛装饰 主题主选： 主题备选： 装饰生活之美——品盛装饰 暂用点时间 我们现在回头谈谈装修 装修公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。装修公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持，包括提供设计师和装修工人，从专业的设计和可实现性的角度上，为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构，这种企业机构一般带有盈利性。现在的装饰公司一般是设计与装修相结合的模式经营。 升华！ 我们是生活的 魔术师！ 我们变出了这些： 美式 后现代 韩式 新中式 我们变出了这些： 东南亚 现代 港式 欧式 我们还能变得更多。。。 但是消费者却没看见过我们的精彩表演 先看看装修公司的业务都是 从哪来？ 通过对绵阳家装市场业务采集整理出： 优势：直接和客户交流，避免套方案等情况。 弊端：客户很烦躁 优势：直面装修客户。 弊端：商场只允许他们合作商家进入。 优势：直面装修客户。 弊端：物业同样不允许其他商家进去。交流时间较短。 优势：直面装修客户，有较长的交流时间。 弊端：很多套方案的。 再来看看我们的客户有哪些？ 房子就是面子 房子就是价值 房子就是依靠 高端消费群 中端消费群 低端消费群 马斯洛模型 第一类为中端消费群（刚需） 年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美与设计新颖、时尚、人性化等。 购房原因： 工作、婚姻、置业 对装修的看法： 我是第一次买房，这是我的家，我自己的房子，它必须是我想要的风格，我要的是时尚与人性化，不仅是我自己的小窝，还是招待朋友的地方，但是我预算不多，想要的是整体效果。 第二类为高端消费群 年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 购房原因： 置业、住家 对装修的看法： 辛苦这么多年，买了好房子，一定要体现出我们的身份，装修一定要大气，一定要享受。 第三类为低端消费群 是城市低收益的家庭，他们自身文化素质不高，购房中有一部分依靠土地征用以及打工攒钱。他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。装修的时候跑上跑下，很喜欢自己出力。 购房原因： 婚姻、置业、住家 对装修的看法： 终于生活有上升了，先把房子换了，装修能省就省，反正常年都在外工作，家里就是老人孩子。 再来看看他们是怎么选择装修公司的？ 我的装修投入高，我在选择上要看装修公司的品牌，案例与口碑。 我的装修投入一般，我要看的是效果，平时我在上班所以我要省心，价格上选相对实惠的。 有个房子不容易，装贵了又划不来，自己将就将就过日子吧，省点钱，将来给孩子买房子用。 我们的竞争环境 绵阳现有工商登记的集体性质装饰公司469家 绵阳城区现有装饰公司244家 我们只是那1/244 算上装修游击队不计其数 （绵阳市工商系统查询系统.2014.01.15） 我们的竞争环境 一级 广东星艺装饰绵阳 四川时代装饰工程有限公司 二级 心中艺装饰装修工 四川天翼伟佳建筑 绵阳皇庭宜