全球营销战略课件.pptVIP

为展示微软与中国合作伙伴风雨同舟、相互扶持的理念，微软网站特别设计了卡通形象代言人——巴迪（Buddy），意为兄弟、密友。 供应商 讨价还价的能力 新入者的威胁 替代产品或替代 服务的威胁 购买者 讨价还价的能力 现有竞争者 操作系统领域：Canonical，RED HAT，NOVELL，UBUNTU等一批LINUX厂商； 数据库领域：IBM，ORACLE，Informix，Sybase等厂商 办公软件领域：IBM，SUN等； 移动操作系统领域：MAC，PalmOS、Symbian，LINUX等； 家庭娱乐领域：SONY, NINTENDO等； 即时通信领域：TENCENT，ICQ，SKYPE等； 由于微软公司涉及的领域较广，所以在其它小的领域还有很多竞争对手。 媒体关注：一直聚焦于微软与Google的竞争。 分析：Google作为后起新秀，仅仅在有哪些信誉好的足球投注网站领域占据一席之地，对于软件领域还只是刚刚起步。盖茨分析：早在三年前，当被问及Google是否是微软30年历史上最大的威胁时，盖茨直接答“不是”。他解释说：“截至目前，电脑业的最大公司是IBM，他们的员工数量是微软的四倍，营收也超过微软。IBM是我们最大的竞争对手，但却被媒体所忽视。” 分析：IBM不管是服务器、开发、还是应用软件方面，都是微软的潜在竞争对手。 新进入者面临的壁垒很高，相对而言，微软面临新进入者的威胁较小。 1、资本壁垒：软件产业具有很高的固定成本和相当低的边际成本，进而造成了现有厂商和市场进入者之间的成本不对称。进入壁垒高。 2、产品差别壁垒和转换成本： 产品差别壁垒理论认为，由于信息的不对称，消费者对于未知质量的产品需要付出质量信息的搜寻成本, 其评价必然低于已知质量的产品。 3、 “应用软件进入壁垒”：二是为Windows编写的大量应用程序构成“应用软件进入壁垒”。微软花费了大量的资源吸引独立软件开发者为其操作系统编写软件，这些应用软件使Windows变得更有价值，同时也使市场进入者很难获利或存活。 4、规模经济：较高的固定资本需要规模化生产来抵消。微软的低价策略让小规模公司难以生存。 各领域替代产品层出不穷 1.用Gimp 替代微软的画图软件 2.用Mozilla Firefox替代Internet Explorer 3.用Linux、 Mac OS X代替Windows操作系统 4. 用 iTunes 替代 Windows Media Player 5. 用Gmail 替代 Outlook和Hotmail 6. 用OpenOffice替代Microsoft Office办公套装 7. 用Launchy替代微软“运行(Run)”命令 8. 用 Audacity 替代Windows录音机 9. 用 Disk Defrag 替代微软的磁盘整理工具 每个领域替代产品多种多样——以office为例 1、WPS 2、OpenOffice 3、中标普华Office个人版 4、永中集成Office 2009个人版 5、RedOffice个人版 6、Google文档 替代产品多样，且多有着免费，占用空间小，操作简便等特点。微软面临较大的挑战 供应商 讨价还价的能力 购买者 讨价还价的能力 现有竞争者 在中国众多替代品，盗版的存在给了购买者较大的讨价还价能力。随着微软公司产品价格的下降和中国政府打击盗版政策的加严，微软越来越有发言权。 由于众多外包公司的存在，微软在与外包供应商的合作中具有较大的讨价还价能力。 企业战略、结构和竞争对手 相关及辅助行业 要素条件 需求条件 机会 政府 众多优秀高校学生 数据通信设施完善 计算机产业在中国的发展。各外国计算机生产商和国内生产商如联想的发展，为微软创造了更多的条件。 中国市场对软件产品的大量需求，而中国公司并不能满足中国客户的需求 标准化，规模化 全球化、中国经济发展 知识产权保护，吸引投资政策 １、机不可失。 ２、技术为本。 ３、赶尽杀绝。 ４、择优而用。 ５、学者生存。 ６、我行我素。 ７、高瞻远瞩。 ８、滴水不漏。 ９、以小为好。 １０、眼光专注。 感谢您的倾听！ GII小组 * Page ? * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… N