国美电器优劣对比.ppt

国美电器介绍 国美简介 国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。 　国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1500多家，年销售能力1500亿元以上。　　 2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步； 2004年国美电器在香港成功上市。　 2009年以来，国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求，于2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。国美电器一直居于国内领先电器行业。 2011年9月，《福布斯》公布2011年亚洲上市企业50强榜单，国美电器位列第14位，成为亚洲唯一入选的家电零售品牌 S优势（Strength） W劣势（Weakness） 。 O机会（Opportunity） T威胁（Threat） 美的电器简介 1968年 始建 1980年 进入家电行业后，以电风扇和电饭锅起家 1981年 开始使用“美的”品牌 1985年 开始制造空调 1993年 成功上市，共筹得资金192,406,500.00元 2000年 实行管理层收购，与东芝建立伙伴关系 2001年 美的出渠道，东芝出技术，为2002年成功进入冰箱行业做好了铺垫 2004年 收购荣事达，将主营业务向冰箱，洗衣机横向延伸 2006年 进行股改 美的已由当初只有5000元资金的小公司发展成一制冷为代表，向冰箱、洗衣机等电器横向发展的大公司。 目前已经具备约1200万台的产能规模,空调产业链优势和协同效应更为显著，逐渐形成综合成本最低，其它竞争者无法租贷的产业链优势。已经取得空调世界第三，压缩机国内第一的卓越成绩。为应对空调行业异常激烈的市场竞争，公司沿着以白色大家电为主营业务的发展战略，通过与东芝的合作,收购荣事达，已经涉足洗衣机，冰箱领域 竞争战略分析（SWOT分析） 优势（strength) 劣势(Weakness） 劣势：多元化发展，扩张过度。 规模过大发展过快：美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，在一定程度上剥弱了空调的竞争力。 销售渠道劣势：当今，在空调产能过剩、无法继续依靠规模高速增长获取利润、经济增长方式面临调整的关键时刻，美的集团过于依靠经销商的销售体系不能够适应发展，家电销售终端已经由大型连锁店完成一二级市场布局的状况下，强势厂商（包括格力）主动占据未触及的三四级市场，类似于“农村包围城市”的对广大乡镇市场有效渗透，美的在这些方面做的还是不够。 机会（opportunity） １、中国正成为全球的制造中心，ＷＴＯ消除了国际资本和技术的流入障碍，以及国有企业改革等内外环境，使国内的竞争环境趋向良性循环，这意味着品牌企业能获得更多投资者的青睐，融资更容易，而技术的引进、创新以及专利保护则能进一步提升企业的竞争力。 ２、随着原材料的涨价和厂家的激烈竞争，空调业中大多数中小规模品牌遭遇淘汰，市场资源不断向优势品牌集中。随市场资源不断向优势品牌集中，行业洗牌最终将形成目前一个由不超过10个空调品牌组成的主流空调阵营。 威胁(Threat) * 天天低价的价格策略吸引着大量的顾客 国美具有较高的品牌知名度， 买东西到国美的口碑以逐渐深入人心。 在全国连锁机构通过网络协调供求关系。 拥有超大的规模， 遍布全国的进货渠道、 雄厚的资金实力。 价格优势 信用优势 信息优势 规模优势 国美近几年的疯狂扩张， 也在很大程度上为国美带来了不好的影响， 例如媒体过多的关注与描写国美的“圈地扩张”野心， 对企业形象，以及品牌形象都会带来不好的影响， 也更易使上下游渠道成员间产生冲突和矛盾。 大规模的扩张一方面有带来负面影响， 另一方面也带来了更多的优势与机遇， 无论是国美在并购与门面的扩张上， 还是国美在香港上市后的融资中， 都可以看出国美在积极的寻求外部的机遇。 结合大的环境，网络是国美可以抓住的很好的机遇 其一：企业自身形象，国美与格力空调之间的风波，曾经闹的相当轰动， 从国美封杀格力，到格力自己创建销售模式，都与国美的扩张， 野心与强势联系在一起，这无疑对企业形象具有很大的杀伤力。 其二;竞争者，如苏宁电器，一直在市值与名气等方面都与国美不相上下， 而苏宁在服务以及品牌塑造上似乎更胜一筹，国美必须寻求 低价格低成本以外，最能与竞争者相抗衡的企业核心竞争力。 其三，如今很多国外的成功大型零售商试图进军中国，国美必须随时 做好应对外来竞争者的准备。 威胁(Threat) 劣势(Weakness) 优