国贸实训操作过程.doc

(1)定购20英尺集装箱的货物 20英尺集装箱的规格：体积：25立方米，重量：17.5公吨 例:04001商品 (1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱 (2)25/0.16064=155.63箱 定货数量为155箱（包装单位） 再算出多少个销售单位 （155*5=775set）这个就是订货数量 (2) 进口商---出口商---工厂分别发布一个产品信息 一个公司广告 每个界面进入后点业务中心点广告公司 (3) 进口商---------出口商--------工厂之间的磋商 第一步：进口商向出口商询盘： 进入进口商界面，点最上面一排的邮件图标 点新建 收件人地址输入 出口商的公司邮件地址。合同号暂空。 要求： 英文 内容里面得告诉出口商定购货物的编号和名称， 定购货物的数量， 还有目的港的名称，即要求对方报CIF目的港价（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。 第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空 要求：中文，直接告诉对方要订购的产品和数量。要求对方报价 第三步： 工厂向出口商报价 报价之前得计算商品的价格 商品的价格大致包括：（产品的生产成本+公司的业务费用+公司的预期利润 ） 工厂核算成本并向出口商报价。 查看商品的生产成本 （进入工厂界面，然后进入“业务中心”点“市场”点查看市场，就可以看到产品的生产成本） 打开“在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。 (3)利润往往设为合同金额的10%-20%； 具体报价的例子：订购商品04001 ，订货数量775set,设每套报价为x. 则合同金额为775x. 有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20%775x 解出x 由此可以算出工厂对出口商的报价 可以适当变动取整取100元/set（方便）， 工厂报价信函样例： 刘铭华先生： 您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下： 产品名称：甜玉米罐头CANNED SWEET CORN 货品编号：01005 海关编码：200580002 规格描述：每箱6罐，每罐3060克 销售单位：CARTON 包装单位：CARTON 交货地点：工厂交货 付款方式：需方凭供方提供的增值税发票及相应的税收（出口货物专用）缴款书在供方工厂交货后七个工作日内付款。如果供方未将有关票证备齐，需方扣除17%税款支付给供方，等有关票证齐全后结清余款。 最小订货量：800CARTON 单价：RMB 65/CARTON 以上资料供您参考并确认，盼复！ 张弛 冠弛股份有限公司 第四步： 出口商核算成本并向进口商发盘。 1收取工厂报价的邮件； 2打开在线帮助中的”出口预算表的填写”页面； 利润＝合同金额 + 退税收入 - 采购成本 - 内陆运费 - 报检费 -报关费 - 海运费 - 保险费 - 核销费 - 银行费用 - 其他费用商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率 采购成本内陆运费内陆运费＝出口货物的总体积×60 报检费保险费核销费银行费用×0.13%×6.8197 +200 + 100＝+300 其他费用： 本栏主要包括的费用有：公司综合费用、检验证书费、邮费及产地证明书费，其中检验证书费为出口商在填写出境报检单时，所申请的检验证书，如健康证书、植物检疫证书等，每张证书收费200元；邮费则是在T/T方式下出口商向进口商邮寄单据时按次收取，每次28美元。以上各项费用都可以在淘金网的其他费用页面中查到，根据本次合同的实际状况累加填入本栏中。 755x*5%*6.8197+200+200=257.44x+400 元 （注：我这里面是虚拟的打算这笔交易中有检验费200元，证书200元。大家可以自己设。） 接下来 大家按照最上面的那个公式： 利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用 We have received your letter of July 29,2004, asking us to offer the