某知名地产公司北京网上营销中心构建策略P69.pptVIP

为配合万科（北京）在下半年整合推广中 能够更加及时、灵活的提供网络营销支持， 拓之林建议以月服务方式进行合作。 7月初之前确立各项网络营销具体工作，之后每月 根据网上调查及检测分析，对万科（北京）属下的 项目进行内容、设计等调整。 参与万科各项目的网络物料的讨论制作工作， 并积极配合硬广，制定论坛营销等软性宣传策略， 并予以实施。 配合万科各项网络活动，参与活动策划及组织， 并对各项活动结果进行效果评估及策略调整。 具体合作事宜待商议 项目网站汇报 紫台DEMO 假日DEMO1 假日DEMO2 Thanksend 通过以上五点工作，使下半年万科（北京）网上营销中心 建立有效的网络营销体系，充分发挥下半年的媒体资源优 势，提升营销效力。 网上营销中心网站规划 以上是从营销管理角度，分析网站具备功能， 下面，我们将从销售角度，考虑网站栏目的 内容规划。 卖房子 房子 互联网 客户 ？ ？ 网上营销中心解决的核心问题： 如何将产品进行互联网包装？ 如何通过互联网沟通，使客户接受产品？ 卖房子！ 如何将产品进行互联网包装？ 首先，消费者购买的是什么？ 房子？ 质量上乘的房子？ 质量上乘、有升值及维护保障的房子？ 质量上乘、有升值及维护保障、社区氛围良好的房子？ 质量上乘、有升值及维护保障、社区氛围良好、有附加值的房子？ 卖房子！ 质量上乘： 企业拥有建筑优秀质量房子的实力； 他们为之做出了努力； 他们懂得我们要什么。 （公司实力的介绍；） （项目展示、产品研发；） （对北京居住文化的理解、项目展示。） 卖房子！ 有升值及维护保障： 企业品牌支撑房产升值； 优秀的物业管理公司； 以往房产的既有口碑； （项目展示、公司实力的介绍；） （万科物管；） （客户会及刊物。） 卖房子！ 社区氛围良好： 成熟的服务体系； 完善的投诉机制； 良好的客户口碑。 （客服中心；） （投诉反馈；） （客户会的客户参与度及社区文化建设。） 卖房子！ 有附加值： 在某些地方受到特别待遇； 企业品牌带来的个人感受； 除开房子之外的其他服务。 （特约商家；） （刊物中对客户的采访及推广；） （信息、虚拟社区。） 卖房子！ 如何通过互联网沟通，使客户接受产品？ 在信息展示充足的情况下，企业的姿态及沟通方式是导致客户 接受程度的关键，这里要注意的是内容规划、形象展示及功能 体验。 卖房子！ 内 容 规 划 通过以上从营销体系及销售目的的思考， 万科（北京）网上营销中心栏目规划如下： 销售中心 住宅 商铺 用户调查 新闻中心 公司新闻 项目新闻 工程进度 媒体中心 产品中心 全面精装 解决方案 …… 客服中心 购房流程 投诉建议 FAQ 北京万科 北京万科 北京居住文化 人才招聘 万科物管 快速导航内容：楼盘地图、用户调查、FAQ、购房流程、在线客服、工具箱 （北京万科营销中心及其属下所有项目均用相同快速导航） 万科地方公司下拉菜单链接 万客会 半年的强势广告推广，如果能够做好客户吸纳及维护的工作， 推广的效力将能够得到持续，关于北京万客会的建立完善， 希望能够尽快纳入考虑范畴。 网上展厅方式： 选择项目销售最为集中的时期，对各个项目进行联展。 各个项目以三维沙盘形式展现，可点击查看项目户型， 并与销控系统关联，可直接在网上预定。 功 能 设 置 销售地图系统 后台群发功能 项目信息管理系统 新闻管理系统 在线客服系统 FAQ 工具箱 人才招聘系统 调查系统 电话回呼 后台群发功能 项目信息管理系统 新闻管理系统 FAQ 工具箱 人才招聘系统 调查系统 电话回呼 实现了真正的双向互动广告 网络商业价值实现对信息沟通平台的要求 卖 方 买 方 提供快捷、方便、免费的与卖方的通话 将“点击”转化为“通话” Internet ! ！ 得到客户 咨询电话 直接与卖方通话 E呼通 形 象 展 示 推 广 建 议 为配合北京万科网上营销中心的广告推广， 将整合推广的优势最大限度的发挥，在下半 年推广过程中，应对其他传播方式进行统一 计划。 建议如下整合方式： 除开新浪通栏广告外设立行业网站专题（北京焦点、搜房） 建立广告、平台的形象、内容调整计划 建立评论体系，软硬结合 网上宣传物料的多元化 …… 7—12月合作方式 万科北京网上营销中心构建策略 目 录 网上营销体系的建立 网上营销中心网站规划 推广建议 合作建议 网上营销体系的建立 试想造一个湖泊与造一