圣德一二期产品营销推广建议.pptx

圣德一二期产品营销推广建议 内部资料不得外传 2016年8月6日 Part 1 现有库存盘点 截止16.8.1日扶余剩余货值最终盘点 区域 类别 总套数 总面积 已销售套数 已销售面积 销售总额 剩余套数（套） 剩余面积（平方米） 剩余价值（元） 备注 1.1 住宅 496 54967.37 448 48772.65 154168940 49 6194.72车库 56 1632.68 52 1548.96 9858335 4 83.72 541000 库房 95 746.7 6 56.3 281500 89 690.4 3452000 商铺 50 7750.94 17 2337.1933 5413.751.2 住宅 320 28123.35 297 26108.723 2014.65 6822227 车库 184 4157.24 132 2983.2252 1174.02 7846504 库房 20 237.68 0 0 0 20 237.68 1325372 商铺 11 417.13 5 191.47 1262517 6 225.66 1511922 一期合计 住宅 816 83090.72 745 74881.35 240541879 72 8209.37车库 240 5789.92 184 4532.1856 1257.74 8387504 库房 115 984.38 6 56.3 281500 109 928.08 4777372 商铺 61 8168.07 22 2528.6639 5639.41地下车库 298 13960 298 13960波尔多小镇 住宅 281 25474.83 109 9857.29172 15617.54车库 25 637.09 10 236.33 1568592 15 400.76 2725595 商铺 53 7154.83 8 944.25 5994463 45 6210.58会馆 1 1663.72 1 1663.72 8318600 0 0 0 一、二期合计 住宅 1097 108565.55 854 84738.64 272919593 244 23826.91车库 265 6427.01 194 4768.5171 1658.5库房 115 984.38 6 56.3 281500 109 928.08 4777372 商铺 114 15322.9 30 3472.9184 11849.99会馆 1 1663.72 1 1663.72 8318600 0 0 0 地下车库 298 13960 298 13960总合计 1890 146923.56 1085 94700.08 333459900 806 52223.48 186442650 圣德一期二期剩余产品汇总 货值约1.86亿 一二期住宅剩余套数：244套 剩余面积：23827㎡ 一二期商业剩余套数：84套 剩余面积：11850㎡ 一二期车库剩余套数：71套 剩余面积：1658㎡ 地下车库剩余套数：298套 剩余面积：13960 一二期库房剩余套数：109套 剩余面积：928㎡ Part 2 目标设定 6 任务分解及构成 一二期产品目前销售速度迟缓，来客量也比较有限 因此我们从推广形式上考虑，以导客为主 营销策略上重视老带新、三人成团及经理推荐房源的 Part 3 推广策略 l 客户到访礼 导客安排 一 活动概述 1 时间 ：8月15日（星期一）~ 8月29日（星期日） 2 地点：圣德御景售楼处 二 活动办法 1 凡是来访的客户，我们每天规定时间，限量发放，预计每天上午10点发放50份，下午3点发放50份礼品； 2 到访客户需要做详细登记后，方能领取礼品，礼品建议为豆油及马铃薯，单价均在10元左右； 三 活动执行 1 由圣德开发商采买礼品，先保证一周的供应量； 2 现场置业顾问先对来访客户做登记，由销售经理做礼品登记，也就是双重登记后，给予客户礼品。 户外推广 l 龙嘉户外广告位推广 选取目前龙嘉传媒的户外广告