玻璃钢—电话初访学习资料0808.pdf

玻璃钢电话初访学习资料 一、前言 电话初访作为原始数据整理分类和初步筛选的有效手段是进行数据分析的前提和基础。在易 贸资讯无论从事市场分析还是会展项目运作都必须打下坚实的电话初访基础。电话初访需要提高 的能力有：沟通能力、分析能力、信息搜集能力、学习能力、吃苦耐劳的能力。 二、玻璃钢基础知识 玻璃钢学名玻璃纤维增强塑料。它是以玻璃纤维及其制品（玻璃布、带、 毡、纱等）作为增强材料，以合成树脂作基体材料的一种复合材料。复合 材料的概念是指一种材料不能满足使用要求，需要由两种或两种以上的材 料复合在一起，组成另一种能满足人们要求的材料，即复合材料。 1）产品应用领域 1. 建筑行业 玻璃钢门窗——不饱和聚酯树脂 波形瓦——不饱和聚酯树脂 2. 化学化工行业 废水、无水处理——玻璃钢储罐容器——不饱和聚酯树脂 防腐蚀——玻璃钢格栅——邻苯型、间苯型、乙烯基型树脂（环氧树脂） 冷却塔——不饱和聚酯树脂 泵阀——酚醛树脂 3. 汽车及运输行业 汽车保险杠——环氧树脂 4. 航运及水上运输行业 玻璃钢船——不饱和聚酯树脂 5. 风电业 风力——风力机叶片——环氧复合材料（碳纤维或玻纤/环氧树脂） 电网建设——玻璃钢电缆保护管——不饱和聚酯树脂、环氧树脂（内壁） 2 ）产业链 a) 产品链 天然矿石 （石英砂，石灰石，白云石，叶腊石） 其他化工原料 建筑行业 （纯碱，硼酸） （室内设备及装饰件） 化学化工行业 玻璃纤维 （耐腐蚀，输送泵） 树脂 玻璃钢 汽车及运输行业 （汽车壳件及部件） 其他辅助材料 不饱和聚酯玻璃钢 航运/水上运输行业 环氧树脂玻璃钢 酚醛树脂玻璃钢 呋喃树脂玻璃钢 风电行业 建筑行业 （室内设备及装饰件） b) 企业链 化学化工行业 树脂生产商 （耐腐蚀，输送泵） 汽车及运输行业 玻璃纤维生产商 贸易商 玻璃钢制品生产企业 （汽车壳件及部件） 航运/水上运输行业 原辅料生产商 风电行业 3）行业热点情况 1. 中国玻璃钢渔船潜在市场大。中国总的渔船数量达到世界渔船总量的四分之一，而其中 仅有2% 的渔船是由玻璃钢制造。随着中国旅游业的快速发展，有关部门推测在