视觉营销——卖场陈列技巧(huayus)概论.ppt

三、卖场的产品规划 1.按产品的功能： ——类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按色彩，风格，区域划分： ——个性区、高档区、喜庆区、新品推广区 ，大众区 ——产品组合：随季节、产品种类而调整 ? ? 柜位（横向） 1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原则； 2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则 3、设立视觉形象焦点； 三、商品陈列的实用技巧 床位陈列技巧： 1、主题突出，层次感强； 2、陈列丰满、切记单薄； 3、款式相同，颜色不同的产品进行组合； 4、颜色相同，款式不同的产品进行组合； 5、形式上要求点、线、面的组合； 六、背景音乐、视频气氛的烘托 塑造店铺的营业气氛； 品牌文化的有力宣传； 营造良好的购物氛围； 刺激消费者的购买欲； 一、商品展示如何吸引消费者 一、避免门店陈列常犯的几种错误 区域划分混乱； 陈列与销售脱节； 空、乱、脏； 产品不系列； 不注意细节地方； 谢谢大家！ —北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 五、卖场灯光布置 作用： 1、吸引顾客对商品的注意力； 2、营造卖场氛围； 3、增强商品的诉求力； 灯光的种类：1、照明灯（整体照明、局部照明） 主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷 。 2、 装饰灯光 主要起一种装饰美化，增加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发出来的色彩一般偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用，使光线更加柔和舒服。 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@ http:/ 电话：010北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@ http:/ 电话：010第五讲 “视觉营销” —陈列的魅力 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@ http:/ 电话：010北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 站在顾客的立场为顾客服务 导购员的优质服务 购买行动 顾客对品牌及产品的认同 背景音乐、视频创造一种愉快氛围，舒适性、接待 记忆认同 有意识地表现设计主题 海报、价格牌清晰的展现，在售货空间作有效的变化 购买欲望 顾客易进入、易观看及易选择货品 卖场规划、通道设计、货品的合理展示 产生兴趣 新鲜度、色彩、灯光的灵活运用 强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示 引起注意 视觉表现重点 店铺陈列展示重点 顾客购物过程要素 Email:dadatraining@ http:/ 电话：010二、 视觉营销六原则 “二八”原则 “氛围” 原则 “堆头陈列” 原则 “平米效应” 原则 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@ http:/ 电话：010三、卖场陈列“十式” 1、一尘不染 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@ http:/ 电话：010三、卖场陈列 “十式” 2、见风使舵 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@ http:/ 电话：010三、卖场陈列“十式” （落井下石）3、锦 上 添 花 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@ http:/ 电话：010三、卖场陈列“十式” 4、上 下 呼 应 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Email:dadatraining@ http:/ 电话：010三、卖场陈列“十式” 5、内 外 呼 应 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 Emai