城投地产七里香榭策略案.ppt

博思堂BIRTHIDEA广告 * 博思堂BIRTHIDEA广告 * 城投 ·七里香榭 攻 坚 战 8月-9月开盘攻击策略 博思堂BIRTHIDEA广告 * 1、新政的出台及8月份有关国有土地出让新规定二手房转让征收20%的税等一 系列抑制房地产过热的发展的政策颁布使得深圳新房楼市仍然萎靡不振。 2、本项目前期的市场推广较少，市场的认知度还比较欠缺。（金地梅龙镇一期 的成功营销为我们做了些免费广告） 结论：鉴于此时局，我们的项目在推广上应以“短、频、快”三段式来抢占市场 进行推广。让更多的人关注龙华片区，关注二线拓展区，争取项目 周边的客户，在梅陇路及梅陇镇等主要路段设置广告牌及导示牌，将关 注此区域的客户群吸引过来， 对我们项目前期客户积累有好处。 一、新政的影响 博思堂BIRTHIDEA广告 * 二、如何控制市场 1、市场的热点控制 通过户外广告、导示牌、路旗、候车亭等宣传广告的视觉封杀，将二线拓展区内与我们竞争项目的客户争取过来，尽可能做到，来梅陇镇的客户必到七里香榭，到二线拓展区的客户必来七里香榭。 2、实现开盘期市场认识的突破 随着工程进度的变化，七里香榭将有越来越多的实质内容展示出来；样板间的开放，可通过短信、电台、到现场派发礼品、老客户带新客户的方式将信息最大范围的扩散出去。如何对前期形象深入的完善并进一步突破，是我们促进老业主购买决心，吸引新业主的关键。 3、对项目周边的三大企业形成购买影响力的攻击 项目周边的三家大型公司亦是我们不能忽视的主要目标客户群：华为、富士康、深圳卷烟厂三大企业人群中，对项目不清楚或不知道可能占大多数；如何攻克此客户群，让示范环境和样板间产生吸引力，根据客户群购买习惯，形成一条连贯的强有力的攻击线，是必须在战略上予以非常关注；（候车亭、广告牌、免费接送看楼车） 博思堂BIRTHIDEA广告 * 三、开盘阶段市场攻击三大战役 8 9 10 客户积累 内部认购 9月3日开盘 蓄水战 攻击点：项目卖点+区域价值 目 的：积累充足的客户 开盘战 攻击点：开盘活动 目 的：聚集人气 现场实景战 攻击点：示范环境+样板间 目 的：利用局部示范环境的呈现来打动客户，促进销售。 迎国庆·庆七里热销活动 10月3-7日 博思堂BIRTHIDEA广告 * 蓄水战 攻击战役一： 节点1 内部认购攻击 节点2 户外封杀攻击 博思堂BIRTHIDEA广告 * 时间：7月-8月 目的：积累足够量的意向客户，为开盘奠定市场基础。 推广方式：户外广告、路旗、导示牌、短信。 推广主题：信息发布及项目卖点的宣传 节点1：内部认购攻击 博思堂BIRTHIDEA广告 * 启动期：开盘前半个月启动，预留充足的时间为开盘做准备，进一步强化客户的关注度。 启动方式：根据不同阶段及时更换户外广告，以候车亭、路旗、条幅等进行开盘信息宣传，将户外人群全部截流。 封杀地段：1）龙华、福田的主要路段 2）三大企业的必经路段的候车亭、路旗（华 为、富士康、深圳卷烟厂） 3）华强北核心商业圈主要路段挂条幅 启动的主题： 9月3日盛大开盘（8月21日更新户外广告牌） 节点2：户外封杀攻击 博思堂BIRTHIDEA广告 * 开盘战 节点4 开盘活动攻击 节点3 环境的配合的攻击 攻击战役二： 博思堂BIRTHIDEA广告 * 节点3：环境配合攻击 内环境 签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感） 现场氛围 小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感） 造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛 外环境 开盘信息发布：在媒介上发布公开发售信息 营销广场 开盘活动：现场部分环境的展现及制造热烈的气氛和场面，让来到专