鞋柜shoe box.ppt

专营店定义 专营店是专营性质的零售业态，是零售业中区分明确且经营内容专一有限的业态店。通常可分为专业店和专卖店两种。 　　与百货商店和折扣商店相对照，专营店集中于一块狭长的市场分区，经营少量的商品品种但商品种类多样。就商品种类而言，专营店比百货商店或折扣商店能为顾客提供更好的选择和销售专家评价。顾客则被专营店多样的商品种类、个性化和熟悉的商店氛围所吸引。 专业店定义 专业店是经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态。一般选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积根据主营商品特点而定；体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大，主营商品占经营商品的90％；经营的商品、品牌具有自己的特色；采取定价销售和开架面售；从业人员需具备丰富的专业知识。专业店一般包括办公用品专业店、玩具专业店、家电专业店、药品专业店、服饰店等形式。 专卖店定义 专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积根据经营商品的特点而定；以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。 专业店特征 　　（一）选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。 　（二）营业面积根据主营商品特点而定。 　（三）商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大，主营商品占经营商品的90%。 　（四）经营的商品、品牌具有自己的特色。 　（五）采取定价销售和开架面售。 　（六）从业人员需具备丰富的专业知识。 专卖店具有如下特征 选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内； 营业面积以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利； 商店的陈列、照明、包装、广告讲究；采取定价销售和开架面售； 营业面积根据经营商品的特点而定； 注重品牌名声，营业员具备丰富的商品知识，并提供专业知识性服务。 注意：专业店和专卖店可选择独体店或店中店形态；专卖店必须有品牌商品支撑；装修要别具一格 专营店业态特征 专营店需求的针对性： 1.在某一类商品上做到品种齐全，或在某一种商品上做到款式多样、花色齐全 专营店经营的专业性： 1.商品种类的专业性 2.商品销售服务的专业性 连锁专营店的商品线组合 出于商业中心区的连锁专营店，要求其商品线组合是窄深结合，即商品种类少，但品种花色多，规格齐全。 开设在非中心商业区的连锁专营店，其商品线的组合是适中的宽浅结合，即商品种类要相应增加，个品种的花色不要太多，但规格要齐全。 开设在居民区的连锁专营店来说，商品线的组合应宽深结合，即商品种类多，种品花色多，而且规格也齐全。 （盘溪店：宽深结合；福星店：宽浅结合） 给大家讲个故事 达芙妮，一个自然坦率自主的女生，是河神的女儿，因为爱好打猎，时常在森林穿梭。 　　有一天，达芙妮在森林里打猎，太阳神阿波罗出现，因为爱神戏弄，太阳神阿波罗深深的爱上了达芙妮，闯入了她的世界，而达芙妮坚信着永远纯真完美，即使阿波罗的俊美和美妙的笛声都不为所动，她并不爱阿波罗，而只能逃走。 　　于是一场追逐游戏就开始了。眼看着自己快被阿波罗追上时，她逃到河边，大声向父亲河神求救，河神于是把她变成了一株月桂树。 　　阿波罗追上的时候，达芙妮已成了河岸旁姿影婉约的月桂树，阿波罗轻拥着月桂树道歉并伤心对她说着：【我美丽的可人啊！你将成为我的树，以后我的胜利将成为你的专利，我将用你的枝叶编织成胜利的花冠，用你的树枝做竖琴，用你的花朵装饰弓箭，让你永远青春永驻，不必担心衰老。将你和那些胜利的人们归属在一起！】于是，月桂树便成为奥林匹克运动会上胜利的象征。 　　月桂树属于【常绿】乔木，希腊人相信这是因为受到阿波罗的金口御封。 　　月桂冠是有爱情编织而成达芙妮象征黎明，阿波罗追逐达芙妮正一如太阳追逐着黎明，和对【爱】亘古不变的追逐 达芙妮属于永恩投资(集团)有限公司。永恩投资有限公司始创于1987年，是一家集鞋业研发、生产、加工及销售为一体的多元化经营集团。 但是我们这次要介绍的不是达芙妮，而是同样属于永恩投资有限公司的另外一个品牌Shoe box(鞋柜) 鞋柜（shoe box） 鞋柜是一家直营店，总部在上海 鞋柜只做直营，不做加盟 主要顾客：20—30岁女性顾客 鞋类品种：女鞋、男鞋、童鞋、拖鞋；　 　　附属商品：箱包、鞋类护理品、眼镜、袜子。 Shoe box标语 盘溪店 地址：盘溪新村，解放新村，大润发，德合商城附近 店面：80平方米 人员：1名店长，1名店助，3名营业员（导购） 家乐福店 选址：家乐福福星店店内 店面：50—60平