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快速增长的保险赔付，充分体现了保险的功能，兑现了对客户的承诺。 2004年至2010年6月，累计寿险应付赔款高达55亿！ 95500客户服务热线 互联网服务网站 续期和客户服务团队 SOS海外急难救助计划 一站式综合服务柜台 高端客户服务体系 * 建立中国保险业 最完善、多元化的客户服务体系 2005年，太平洋保险95500客户服务电话被评为 “中国呼叫中心十大满意品牌”之一 2008年，太保95500客户服务中心获得 “金融业最佳客户服务中心”的奖牌和荣誉证书 2009年，太保95500客户服务中心获得 “2009 中国（亚太）最佳呼叫中心 ”荣誉 2011年荣登《财富》世界500强 我们保险人在做什么？ 帮助他人 如何帮助他人？ 成功的定律 每天坚持找2个人聊聊什么是保险 一周工作5天，和10个人聊聊保险的作用 10个人中可能有3个人想进一步了解保险 邀约客户后上门拜访或参加理财讲座 可能会有1个人改变以往的储蓄习惯 一个月至少有4周，共计约见了40-50个客户 一个月可能会有4个人改变以往的储蓄习惯 销售经久不衰的定律： 《十 三 一》定律 我们可以得到什么？ 目前苏州一个客户购买的保单的平均金额为6000-12000元/年，相当于每月储蓄500元-1000元 我们可以获得的佣金则是1500元-3000元 假设我们成交了一件6000元的业务， 收入=1600元底薪+1500佣金=3100元 假设成交两件6000元的业务， 收入=2000元底薪+3000元佣金=5000元 假设成交三件6000元的业务， 收入=2800元底薪+4500元佣金=7300元 假设 0 件业务， 收入=1200元 可以获得 3个月 1200元/月 蓝海 培训 经理 培训 蓝鲸协会培训 主管 培训 各类种子 讲师培训 筹备主任 培训 PTT 讲师培训 6-12月 新人培训 转正 培训 衔接 培训 新人 岗前 培训 代考 培训 晋升通道： …… …… 资深营业区总监 分公司各级部门负责人 高级营业区总监 行销总监 营业区总监 支公司负责人 资深行销经理 资深业务部经理 高级行销经理 高级业务部经理 各级部门经理 行销经理 业务部经理 资深行销主任 资深业务室主任 各级部门办公室主任 高级行销主任 高级业务室主任 各级组训 行销主任 业务室主任 后勤支持相关岗 正式员工 试用员工 晋升考核方式 《基本法》为晋升核心法则 一切以电脑数据为准 上级无权限压制下属晋升 没有裙带关系、亲属关系、背景等因素为晋升作为支撑 公平竞争 健康发展 薪资水平 绩优业务员平均收入水平5000-7000元/月（绩优比例大约30%-50%） 业务室主任平均收入水平7000-10000元/月（辖属规模6-8人） 高级业务室主任平均收入水平9000-15000元/月（辖属规模10-15人） 资深业务室主任平均收入水平12000-22000元/月（辖属规模20-28人） 业务部经理平均收入水平30000-50000元/月（辖属35-55人） …… 总之，收入无上限！ 快速成长方式 职业经理人计划： 在绩优业务员中选拔 一切以成绩说话 帮助绩优人员快速晋升 半年成为业务室主任，一年成为高级业务室主任 年薪：10万 福利待遇 职级 保险责任（住院医疗由分公司承担） 意外身故/残疾 疾病身故/全