太原市昌盛西街项目提案(定稿版).ppt

侧翼战第二役：产品如何发力 卓越的创新能力 建立新价值体系 强调产品价值 产品价值点发力：充分展现产品价值点 侧翼战 样板房体验 工程样板质量房参观检 产品发布会（关键说明地块二：教育用地，地块三：绿地 的规划方案与批文），答复客户方面关于项目工期和配套设施方面疑虑 近距离认知产品品质， 体验产品带来的生活状态， 感知未来社区的生活方式 样板房展示 样板房选择原则： 建议售楼部可连接样板房或者就近原则，采用样板房对抗防御现房市场。 套数比占多数的户型90平米户型作为选择的重点 生活方式的彰显 ——前通过样板房的装修来表现美式自由的空间布局生活方式， 户型创新 ——突破性户型分区、重新定义空间，在飘窗、阳台、落地窗等方面进行综合展示，提供一部分可以偷面积的方法与依据。 细部装饰 ——讲究灯光运用，运用不同的灯饰，烘托出一种别样的生活格调；室内装修色彩、线条力求简洁、温馨 实景样板间 美式格调样板房，与项目风格整体搭配，显出整体的厚重与品质感，具备高品质项目的特色 餐 厅 卧 室 展板及挂牌说明 结构剖示 实物展示 实验体验 实景展示 工程样板房，展现高技术科技、材料等，显示产品的货真价实 工程样板房 工程样板间设置于项目处，可与项目工程对比，增加项目质量可信度。 * 产品发布会 答复客户群体关于项目工程进度及其产权物业等方面问题 发布地块二与地块三信息，证实幼儿园与绿地规划问题，提高项目的知名度与可信度 侧翼战第三役：奇袭市场，创新模式 奇袭新模式 降低门槛，联营销售，拓展客源 侧翼战 一、价格策略 ：高宣低开（高价宣传，低价开盘） 启动价格杠杆，平复心理落差，开盘迅速出货，回笼资金。 二、模式营销：与客户接触相关企业进行互利式营销（定点长期合作） 汽车行业：买房送车险车保 买车送物业费 婚介行业：结婚买房低首付 买房送婚纱照 家电行业：买家电送物业费 买房送家电 …… 三、低价位团购模式，迅速回款 开盘价格及走势 开盘价格 临近开盘前销售人员间接告知客户本案的预期价格，但到开盘时执行开盘价比预期价格低100——200元/平方米，以此制造开盘热销。 价格走势 开盘后价格随即上调，调至本案开盘预期价格。第一次调价后，以后阶段性调价应视市场反映随机进行，调价幅度不宜过大，控制在100元/平方米左右，调价的方式可与销售控制结合进行，在对外价目单上不明显反映。 具体价格策略以开盘前一个月提交为准。 侧翼战第四役：高调宣传，整合推广 高调宣传 以动制静，全方位、多角度整合宣传推广 侧翼战 1、媒体宣传 2、包装推广 3、营销活动 广告未通知到您是我的错，通知到不买将是您的错！汾东公馆ART DECO 台地运动生活区，错过只能敬仰！ 客户媒体接触习惯 客户类型 信息认知度 接触媒体 小店区个体、私营业主 小店区政府公务员及教师 经济技术开发区中层领导 小店区周边投资客群 小店区下属乡镇高收入群体 太原市内与榆次区投资客群 客群整体知识结构与水平较高，有较高的认知与分析能力 报纸、杂志、电梯、楼宇、网络广告 客群整体市场敏锐度较高，对产品信息需求较为完善，有很好的市场判断与产品估测能力 DM单页、网络广告，市场评价 海报、 DM单页、LED、户外大牌，口头传播 客群习惯于接受市场爆炸性信息，自我判断力差，对人际传播信任度较高。 整合宣传推广模式 媒体宣传 包装推广 营销活动 大众传媒（户外广告、LED、单页、公交车体广告） 分众传媒（楼宇广告、电梯广告、网略广告） 售楼部、工地围栏 道旗、手提袋、纸杯、小礼品 营销推广活动（折扣、降价） 形象推广活动（客户会、推介会、展览活动） 整合宣传 媒体宣传——广告主线（2012年） 开盘强销期 蓄客期 整体形象铺垫期 持销期 8月 7月 6月 5月 10月 9月 4月 3月 1１月 1２月 １月 形象导入 概念宣传 形象深化 产品核心卖点宣传 围板 户外大牌 户外大牌 网络 短信 广播 单页 网络 报广 单页 短信 广播 软文 网络 单页 短信 软文 广告推广强度 阶段 回顾 开盘日 二度强销期 媒体宣传——形象期和开盘强销期占营销费用占70%左右。 形象期 开盘强销期 持销期 少、显性 多、隐性 营销费用 推广主题 营销活动 推广渠道 营销费用 强——弱 开篇强势营销 推广渠道 少——多——少 推广主题 显性——隐性 营销活动 少——多 飘窗 窗未落地，不计入建筑面积，但室内空间却有所扩大，窗台可以小坐，可以摆放陈设，也可以通过焦距调整成为梳妆台或写字台，具有很大的使用价值 户型建议 一梯四户：（两居+两居） 两部电梯，明厅明卧，套型建筑面积89.9平米，满足70/90政策，得房率85.4%，得房率