如何开场白.ppt

如何开场白 开场白的注意事项 1、要引起客户的注意的兴趣；?? 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；?? 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；? ?4、面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； ??5、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；? ?6、简单明了，不要引起顾客的反感。  在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 让客户知道哪3件事呢？ 1.我是谁/我代表哪家公司？?? 2.我打电话给客户的目的是什么？?? 3.我公司的服务对客户有什么好处？ 示例 “您好，是张经理吗？我是昆明58同城招聘部的卢玉金，我们58同城是一家专注于为中小型企业解决招聘难题的平台，今天给您打电话的原因是我们提供的服务已经被上千家企业所认可，能够为你们筛选更多的优秀人才，为企业发展壮大注入新的动力，为了了解我们58同城是否也能为您公司解决招聘难题，我想请问一下贵公司是否做过或了解过网络招聘呢”？ 重点技巧 1、提及自己公司机构的名称、做什么的。 2、告知对方为何打电话。 ? 3、告知对方可能产生什么好处。 ? 4、询问客户相关问题，使客户参与。 常用开场白方式 1、相同背景法。 2、缘故推荐法。 3、请求帮忙法。 4、第三者介绍法。 5、牛群效应法。 6、激起兴趣法。 7、老客户回访等。  当代世界最富权威的推销员专家戈德曼博士强调过：在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。听到第一句话，许多顾客就自觉地决定是尽快打发营销员走还是继续谈下去。因此，销售员要抓住顾客的注意力，才能保证销售的顺利进行。 ?怎样把梳子卖给和尚 ? 有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么呢？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！ 第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法 叫“叩头营销”，是不能长久的。第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。 第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。 只有初级销售人员才去卖产品本身，而正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！ 我们的选择 我想要？ 我要？ 我必须要？ 态度+努力+行动=成功 谢谢！ * * *