如何杜绝黄单10大黄金语录.docx

猎头不掉单必备——10大黄金离职辅导语录为什么要写这篇文章在我培训的众多猎头公司中，我经常会听到很多朋友的分享：“VC老师，我业务做的还不错，前面的流程走得很顺利，但是候选人常常接了offer后因为种种原因就被公司留下来不去了”。于是，我做了一个小调研，问了一些猎头朋友2014年掉了多少单，50%以上的人掉了3单以上，其中最多的一个一年掉了11单，平均下来，1-3年经验猎头的掉单率在30%左右。我问大家怎么做离职辅导的，是不是和候选人说：“你尽快去辞职哦，辞职成功了记得告诉我，祝你顺利，就结束了？”很多人都笑而不语，默默点头。后来，我跟那位掉了11单的顾问开玩笑说：“小伙子你也太厉害了，掉的单都比做的单多了，这一年11单，将近50万，公司少赚了一辆宝马，你少赚了一辆大众。”那小伙伴无奈地说；“VC老师，我也知道，这些单里面，我少掉个几单，我的业绩也蹭蹭往上涨了，可是到底要怎么办呢？”看到这里，你不妨也算算自己去年掉了多少单，价值几何？其实不止是那位同学的问题，很多顾问都会问我，掉单是不可避免的么？有没有什么方法可以帮助我们少掉一些单？那么我先来给大家分享一下我自己的情况。在我过去做猎头的3年生涯中，在保持每年业绩300万的同时，掉单率控制在4%以下，平均每年一单。有时候，我也会自己感慨：省下一分就是挣到一分。如果想要业绩提升，在我们开源的同时也要节流。控制掉单率确实是有很多方法和技巧的，而且往往是从第一通电话开始的系统工程，不会一蹴而就，但也可以逐个击破。接下来就给大家分享一下候选人签了offer以后，怎么避免他被counter-offer的离职辅导10大黄金语录！这里面的每一条，都实实在在挽救过许多顾问的不少offer。1这是我特别喜欢的一句话。每当候选人签完offer，我跟他说这句话的时候，很多会吃惊、会一愣，甚至有问：“难道还有一轮面试？”也有很多人反问为什么。然后我会笑笑跟他说：“因为接着你要去和老板提辞职了，你有准备么？……”2据我了解，大多数人要离开公司，或多或少是觉得自己受到轻视或不公平的待遇，尤其是那些特别注重感受的人来说。我常常提醒候选人：“当你去提离职时，你突然变成了红人，你的受重视度瞬间提高了，你要有心理准备。”3通常我会给候选人描述这样一个画面：“当你提出离职时，很快会有很多不同的老板从方方面面跟你聊。甚至可能平时从不出现的大老板也会主动来找你聊。”其实很多时候，这一切只是公司的一种规则，需要高层在相应时间内与提出离职的员工做沟通，否则就是他们的失职。所以不要太把这个当做一回事，就当是一种惯例就好了。”我曾经丢过的一个收费20万的职位，就是候选人来跟我说：“Victor，你知道么，我们亚太区的CEO都来跟我谈，我太感动了，所以我不得不留下来。”我后来“吃一堑，长一智”每次都加上了这句宝典。很多去提辞职的候选人都会和我说：“Victor，还好你提醒过我，否则我们大大老板出现的时候我差一点就摒不住了，不过我记得你说的，所以我就当那些大老板是在演话剧了，他们要对我好，早对我好了。”让我觉得这20万学费值了！4当候选人提出离职时，公司一定会问“你为什么要离职？”我们不妨跟候选人这样去分享：比如说从一个外资公司跳去一家民营企业，离职的理由可以是“就是想去一家民营企业”，因为你的公司不可能变成一个民营企业。诸如此类的理由，最好有一到两个，关键在于是现在的公司无法提供的（职级，薪水，地点那都不是事儿，你敢提公司就敢应）。这里特别要注意和强调的一点就是：千万不能让候选人说谎。所有的理由都必须是真实，也是诸多离职理由中的一部分，只是我们特别强化了那些现公司无法提供的部分。5当我们跟候选人说这句话时，候选人也许会有疑问。这时我们不妨可以跟候选人进一步分享这其中的原因：1.当初导致想要离职的问题最终没有被解决，而只是暂时被掩盖了；2.由于你们之间信任度的破坏，老板可能只是用缓兵之计把你留下来，同时也已经悄悄地在物色后备人选了，有时候候选人最终变成了“被离开”。所以在我们过去的猎头经验当中，我们做了大量统计，那些被公司挽留下来的候选人往往在半年内还是会离开，甚至会选择一个比当时拿的更差的offer离开。而我自己遭遇的那3个掉单，候选人神奇的分别都在3个月到一年之间都来要求我重新帮他们推荐职位。当然，你也猜到了，那时并没有找到好的机会。6这是我每次和即将要辞职的候选人一定要强调的一句话，我甚至会非常真心的和他说：“如果你还有任何的疑虑，你可以不用马上提辞职，但是如果你一旦去说了，就没有回头路了。”1.因为你跟老板、团队之间的信任度已经被破坏了，就像一块玻璃有了裂痕，我们有能力把他复原么？ 裂痕只会原来越大，直到完全破碎。2.没有不透风的墙，如果你提离职后，通过内部升职和加薪而被留下，你的同事们会如何看待你？会认为这是你真正的实力