孙子兵法与企业管理-3.ppt

孙子兵法与企业管理 目 录 孙子简介 孙子,名武，字长卿。孙武，后人尊称其为孙子、孙武子。春秋末期齐国乐安人。 公元前532年，齐国发生内乱，孙子便离开齐国，到了南方的吴国，在吴国的都城姑苏过起了隐居生活，潜心研究兵法。在吴国，孙子结识了伍子胥。在诸候争霸中，南方新兴的吴国国君阖闾，为图霸业，欲攻打楚国，但是，一时难以选出合适的将领。伍子胥常与吴王论兵，他曾向吴王推荐说：孙子“精通韬略，有鬼神不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此任为将，虽天下莫敌，何论楚哉！”经过伍子胥七次向吴王推荐，吴王便让伍子胥拜请孙子出山。 目 录 孙子兵法战略体系 目 录 目 录 案 例 ◆ 美国U2侦察机 ◆ 日本偷袭美国珍珠港事件 ◆ 甲午战争的爆发 孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、企业管理等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。 将军的角色 将者，国之辅也。 知兵之将，民之司命，国家安危之主也。 将军之事，静以幽，正以治。 三军可夺气，将军可夺心。 目 录 克劳塞维茨说：“在决定性地点能够集中多 在的兵力，这取决于军队的绝对数量和使用军队的艺术”。 马克思说：“战略的奥秘就在于集中兵力”。 毛泽东说：“战略上以一战十，战术上以十当 一，这是我们制胜敌人的根本法 则之一”。 ◆ 诺基亚公司 ◆ 麦当劳的创始人雷.克罗克与荷兰人的故事 ◆ 敲钟的故事 ◆ 史玉柱等人的案例 占销售额最多的是少数几款机型 少数几个人的销售占了门店销量的大部分 一天中少数的时间段的销量占了全体销量的绝大部分 少数有效的销售策略真正提升了门店的销售额 门店管理者如何充分发挥门店的优势，集中门店的资源，去实现更好的业绩？ 目 录 1、团队的重要性 2、团队的概念 3、优秀团队的标准 4、如何进行团队管理 目标一致----上下同欲者胜 以身作则----身先士卒当榜样 用人所长---- 合理人才结构 充分发挥团队的力量 目 录 案 例 ◆ 蒙牛借力营销—神五飞天 ◆ 蒙牛借力营销—超级女生 我们如何借势 目 录 案 例 在2006年国庆期间，公司决定改变手机“不打折”的特例，更多的让利于客户，同时也为了抢占更大的市场份额，维护消费者的正当权益，公司决定：所有手机8.8折，此消息一出； 许多消费者慕名前来购买手机，周围的夫妻店、水货店、小店靠卖三码机、五码机扰乱市场的行径的得到有效控制，同时，有一些技术、人才、服务、资金跟上的门店退出市场，公司顺势出击，吞并众多门店。 4. 集中原则在门店的运用 讨论 一 孙子兵法慨述 二 孙子兵法战略体系 四 孙子兵法之知己知彼 七 孙子兵法之善于借势 五 孙子兵法之集中原则 八 孙子兵法之出奇制胜 三 孙子兵法之谋划 六 孙子兵法之团队管理 孙悟空一生只做了两件大事， 一是大闹天宫，二是西天取经， 为什么前者失败，后者成功了呢？ 规律 环境 人才 规则 人心 疾如风 徐如林 侵略如火 不动如山 难知如阴 动如雷震 ︱ 《孙子兵法 . 军争篇 》 B 以身作则 A 目标一致 C 赏罚分明 D 用人所长 E 充分发挥团队的力量 F 有效用人选人育人之术 利出一孔，其国无敌 利出四孔，其国必亡 利出三孔，不可举兵 利出二孔，其兵半拙 ︱ 《管子·国蓄》 其身正，不令则行 其身不正，令则不行 ︱ 《论语·子路》 令之以文 齐之以武 施无法之赏 悬无政之令 ︱ 《孙子兵法 . 行军篇 》 ︱ 《孙子兵法 . 行军篇 》 赏罚分明----奖到心动、罚到心痛 赏誉薄而谩者 下不用也 下轻死也 赏誉厚而信者 诚有功则疏贱必赏； 诚有过则亲近必罚。 赏不逾时，欲民速得为善之利也； 罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。 、 贤者居上、能者居中 工者居下、智者居侧 ︱ 《三国演义 》 上君竭人之智 下君竭己之力 中君竭人之力 ︱ 《韩非子 》 有效选人、育人、用人之术 近使之而观其敬 远使之而观其忠 烦使之而观其能 卒然问焉而观其知 急与之期而观其信 委之以财而观其仁 告之以危而观其节 醉之以酒观其态 杂处之以观其色 促膝谈心以观其心 观其好恶知其长短 观其交友知其贤肖 观其穿戴知其雅俗 一 孙