业务层战略、亚航案例分析.pptx

  1. 1、本文档共58页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
业务层战略、亚航案例分析

业务层战略——低成本战略案例分析;Company Logo;中国航空业格局;三巨头对比;;中国航空业格局;;;外航策略简介;外航策略简介;外航策略简介;Company Logo;行者无疆 ——从高端走向平民的航空消费;背景:亚航的由来 观察英国易捷航空公司?费尔南德斯创办Tune Air,但当时的马来西亚总理建议Tune Air不领取牌照,而是购买该国两家小航空公司中的一家 2001年12月,Tune Air以承担累计约1100万美元的债务作为交换,从一家马来西亚多元化的国有企业集团收购了破产的亚航。;亚航历史;;亚航在中国航线;当时亚航的情况:;思考;Company Logo;业务层战略;为谁服务?;满足顾客的哪些需求?;如何做?;亚航为谁服务? 满足顾客哪些需求?提供何种产品? ;了解了产品的性质后,如何竞争? 提高价格or降低成本? ;航空公司;文献阅读:客户关系管理;5 hypothesis;结论;Company Logo;具体策略;总战略及目标;亚航成长;2012年10月18日:北京?巴厘岛 2012年10月31日:巴厘岛?北京 往返票价对比:;案例问题1. 谁是亚航的竞争对手? ;;亚航的优势;案例问题2. 亚航的目标顾客是谁?;案例问题3.基于“五力分析”,评估“低成本战略”对亚航的意义;案例问题4.亚航选择低成本战略的原因;案例问题5.亚航与美国西南航空的低成本差异;案例问题6.面对一个发育较为成熟、但普遍保持较高利润的市场,你会选择怎样的进入方式?;案例问题7.结合当前“京东”与“苏宁”的“线上价格战”,谈谈你对低成本战略的认识;成败的关键:后台能力建设。 电商的后台建设包括供应链的整合能力、物流体系的仓储、运输、配送能力和售后的服务能力。 对于航空业低成本战略的关键:飞机的高效利用、二级机场起降和使用单一座位布局。;Company Logo;思考:;背景: 上世纪70年代,美国航空业已经较成熟: ;特色定位: 选择短途运输市场 竞争对手: 汽车,与福特、克莱斯勒、丰田、尼桑展开价格战 “把高速公路的客流搬到天上” 策略:回避大机场;不飞远程;稳扎稳打:只运营得州州内的3条航线,在各城市的次要机场之间点对点空运服务 ;;How did they do?;具体策略;关于转场:;您需要点什么,果汁、茶、咖啡还是矿泉水? ;

文档评论(0)

yan698698 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档