广德二手车市场文案.docx

广德二手车市场文案前言二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所，具有中介服务商和商品经营者的双重属性，主要功能有：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。二手车交易市场应严格按照国家有关法律法规审查二手车交易的合法性，严禁盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不齐的车辆上市交易。一、广德县二手车交易市场现状针对广德县二手车交易点展开全面而详细的调查，以更好地掌握和了解广德县及周边地区二手车交易市场的经营现状及发展趋势。调查的内容主要包括：二手车交易点的经营状况、年交易量、场地形式、场地面积、租赁费用、交易车型等方面。二、效益分析二手车交易市场收益主要依托收取商户的房屋租赁费、车位使用费、车辆交易佣金等实现盈利。经调查，广德县目前每年二手车成交量约辆，车辆交易佣金元/辆，年收入可达万元；房屋租赁费约元/米2.年，年收入可达万元；车位使用费约元/只.年（大），元/只.年（小），年收入可达万元，经营额可观。三、集中式二手车交易市场相比零星交易点的优势1.车辆信息查询方便快捷市场与检测单位建有绿色通道，当车辆交易时，检测单位可为买卖双方提供方便快捷的车辆信息查询服务，以便买卖双方确认车辆手续的合法性和车辆信息的准确性。2.办理过户手续方便快捷现有的模式一般是买主购车成功后亲自到县车管所进行车辆过户，进口车型还要去宣城办理。二手车市场建成后，可协调或申请交警部门将过户业务下放，一站式办理。3.透明、公平的交易环境二手车交易市场与检测单位合作，通过规范、专业的严格检测，树立良好的品牌形象，规范的管理，必然会塑造出市场诚信、透明、公平的交易环境，同时也解决了商户因客户群体不集中而衍生的各类难题，让商户放心入住。4.经营成本低于市场行情二手车市场的房屋租赁费及车位使用费可略低于市场行情，同时经营规模量放大后对于经营户的经营成本也可有效减轻。四、二手车市场经营思路或模式（一）经营思路1.统一规划、统一形象、建立诚信、公平的交易环境由公司在市场内统一规划建设房屋及划定车位，然后进行招标租赁，按地段不同设置不同的起拍价格，可由经营户提前按一定比例预付定金，以节省前期部份建设资金。1）房屋根据现有场地，建设20~30米2/间作为经营户办公室，共间，大厅设交易手续办理区域，设办公位只。其他配套设施如洗手间、网络、通信、电视、线路等均应配备齐全。2）车位市场内共设车位只，其中大车位（10M*3M）只，小车位（5M*2.5M）只。2.建立网络和信息平台建立自己的二手车网上交易平台，将市场内的二手车源放于网络平台上，并且与其他二手车交易市场互通有无，形成合作关系。借助已经建立的网络脉络，通过网络宣传营销，提升公司形象。随着公司形象及影响力的不断提升，可以帮助车主直接寄卖车辆，车主只需将车辆相关信息上传至公司网站，由公司统一审核评估管理。公司只在交易中收取元/辆的寄卖管理费。3.多方合作，扩大影响力市场应完善汽车二手交易的相关业务。组建公司自己的二手车车辆评估队伍，由专业人员对入市交易的二手车辆进行评估，与专业的汽车改装维修、美容等厂商合作，为经营户提供可靠的后勤保障。4.二手车交易金融担保，开展第三方担保对于二手车消费者来说，其最担心的问题有两个方面，一是二手车相关手续的真实性；二是车辆状况是否属于真实状况。从目前来看，手续的验证仍然不是很规范，让消费者自行验证手续真伪具有一定的难度。不仅仅消费者购买二手车需要质保，与二手车相关的业务也同样需要质保。比如二手车贷款，如果没有质量担保，就很难推进商业银行开展此项业务；再比如品牌二手车的推广，如果没有质量担保，后期的二手车售后服务也将难以推广。因此，二手车的质量担保是从事这个行业的竞争力和“杀手锏。当二手车经销商资金周转出现问题，不能继续收购车辆时，公司可在商户向银行贷款时为其提供金融担保服务，收取一定额度的担保费。当经销商与消费者进行交易时由于双方的不信任而交易出现停滞时，公司可以为双方作出第三方质量担保，促成交易达成，同时也可以在后期车辆出现问题，可以明确双方责任。此项业务潜力较大，可在二手车市场初具规模，商户稳定、民展势头良好时适时推出。5.定期组织个人二手车竞卖见面会买卖双方可以通过竞卖见面会充分沟通，增进互信实现交易，公司不直接介入，只收取一定额度的费用。在竞卖见面会现场，公司可以依托自身优势，为二手车进行鉴定、信用担保等服务，也可以为担保公司合作，为寄卖提供资金后盾保障。6.可带动汽车美容、汽车维修、汽车改装、钣金喷漆、洗车等相关业务的开展（二）人员及机构1.市场管理部全面负责市场内部管理，帮助客户了解办理业务所需资料及流程，负责核对车辆资料及信息，开据相关费用票据，负责交易车辆标识的拓印、照