学习机制对不平等战略联盟伙伴关系的影响-journalofchongqing.pdf

2002年 I1月 重 庆 大 学 学 报 Nov．2()02 第25卷第ll期 Journal of Chongqing University Vo1．25 No．1l 文章编号：1000—582X(2002)11—0087—03 学习机制对不平等战略联盟伙伴关系的影响‘ 龙 勇，杨 秀苔 (重庆大学 工商管理学院，重庆4OOO44) 摘 要：在战略联盟理论有关企业合作行为的理论模型研究方面，现有研究已经建立了“技术一技 术”或“技术加市场一技术加市场”等对称型数理模型，作者以“技术一市场”型战略联盟为研究对象，用巴 斯扩散模型表达联盟伙伴间的实力对比，建立了不对称模型，讨论了不平等情况下联盟伙伴间的利益变 化，并引入学习机制对巴斯模型进行改型，从而建立了不平等战略联盟中的学习活动对伙伴关系影响的 模型，证明了学习机制对联盟伙伴间的关系具有战略性意义，即联盟会向着有利于学习效率较高的参与 者的方向发展，同时也解释了我国近十年来“以市场换资金、换技术”策略不尽人意的根源，指出我国企业 应提高在与外商的联盟中的学习效率。 关键词：学习机制；不平等战略联盟；巴斯扩散模型 中图分类号：F270 文献标识码：A 在现有文献中，有关联盟的模型化方法已由“技术 三部分组成：一是追求相对低价格的用户，由原国内厂 一 技术”型简单对称模型。 推进到了“技术与市场一技 商 ，J的潜在用户为主构成，记为M。．；二是追求产品质 术与市场”的复合对称模型 ；但尚未见到不对称模型 量和性能的用户，由外方企业 F的潜在用户为主构 的报道。作者认为，“技术一市场”型联盟(即联盟一方 成，记为M ；三是合资企业建立后新增的潜在用户，记 拥有市场优势，而另一方拥有技术优势)是现实联盟中 为 ．。进一步假设在时刻 t以前已经购买联盟体(如 的一种典型的不对称联盟形式，常导致联盟伙伴间的 这里的合资企业)产品的用户中，购买初衷为消费国 不平等关系；由于其在我国企业与外商的联盟中较为 内企业产品(追求相对低价格)的用户数为N。．(t)，而 常见，故具有显著研究价值 。 购买初衷为消费外商产品(追求产品质量和性能)的 不过，这种不对称联盟中的不平等伙伴关系并不是 用户数为 N (t)。 一 成不变的。有关企业战略联盟学习机制的文献认为， 现考虑这样一种情形：在消费了合资企业生产的 合作伙伴间相对的学习能力是影响联盟伙伴关系的一个 新产品后，部分消费者的消费倾向可能会发生变化。即 重要因素H]。作者以巴斯扩散模型 ]为基础，考察组织 一 部分原来倾向于消费 产品的消费者，会转而倾向 的学习机制对不平等联盟伙伴关系的影响。 F的产品。设这种消费偏好的转移系数为S。 ；类似地， 1 不平等联盟模型 可设原来倾向于 F的用户在消费合资企业产品后，转 而倾向于 的消费偏好转移系数为|s 则用户在消费 在战略联盟中，对组织学习效果的度量是复杂而 了合资企业 ．，的产品之后，信赖 L的用户数量变为 困难的，但对追求战略利益最大化的企业而言，其产品