万事皆可谈判(四种类型与无数的案例)概要.ppt

万事皆可谈判  正确或错误 面对难缠的对手，最好在小节问题上做出让步以维护自己的信誉 1。正确 2。错误 正确　－　驴子　＆　羊 错误　－　狐狸　＆　猫头鹰 四种类型的谈判者 驴子 对可能发生的事情无知到了极点 所得到的利益通常不在多，也明显不够好 执着地坚持有独断缺陷的原则性 机械地、固执地去挑战 羊 无论何时，无论遇到什么，你都认为是可以接受的 具有实用主义特征，但却成为他人影响力的受害者 对于如何为自己争取利益没有太多意识 四种类型的谈判者 狐狸 很清楚会发生什么，十分确认要进行的谈判是值得的 实用主认发挥到了极致，擅长利用别人的弱点 通过歪曲事实来取得谈判的成功 猫头鹰 通过建立真诚的关系，获得长远的利益 对于谈判选择中存在的机遇和挑战做好了充分的准备 重拾长期被遗望的谈判技巧 你有丰富的谈判经历吗？ 1。正确　　2。不确定　3。错误 谈判者只在意在谈判中取胜吗？ 1。也许　　2。错误　　3。正确 只有我们在所主张的事情上达成共识，我们才能进行谈判 1。正确　　2。错误　　3。取决于我们所主张的事情 是什么 如果对方不接受我的合理化建议，我也同样放弃我的建议 1。正确　　2。错误　　3。也许 重拾长期被遗望的谈判技巧 你有丰富的谈判经历吗？ 1。正确－猫头鹰　　2。不确定－羊　3。错误－驴子 谈判者只在意在谈判中取胜吗？ 1。也许－狐狸　　2。错误－猫头鹰　3。正确－羊 只有我们在所主张的事情上达成共识，我们才能进行谈判 1。正确－驴子　　2。错误－猫头鹰 　　　　3。取决于我们所主张的事情是什么－羊 如果对方不接受我的合理化建议，我也同样放弃我的建议 1。错误－狐狸　　2。正确－驴子　　3。也许－羊 你怎样做最让谈判者惊恐不安－1 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以卖到15万美元，你会很幸运，当你正考虑要张贴广告时，一位游艇爱好者愿意用17万美元的现金买下你的游艇，你会 1。毫不犹豫地接受他提出的价格 2。让他等到售艇广告贴出后再来买 3。讨价还价 你怎样做最让谈判者惊恐不安－1 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以卖到15万美元，你会很幸运，当你正考虑要张贴广告时，一位游艇爱好者愿意用17万美元的现金买下你的游艇，你会 1。毫不犹豫地接受他提出的价格-羊 2。让他等到售艇广告贴出后再来买－驴子 3。讨价还价－猫头鹰＆狐狸 你怎样做最让谈判者惊恐不安－2 你想买一艘游艇并且对标价15万美元的水晶号产生浓厚的兴趣。而对水晶号你最高出价就是14.3万美元，这是你出售旧游艇加上贷款的所有钱了，你在船边恰巧遇到卖主并且不经意地告诉他你对他的游艇感兴趣以有你愿意出14.3万美元，卖主同意以此价格把游艇卖给你，这时： 1。你不能拒绝的吗？ 2。情况很糟糕吗？ 3。庆祝你讨价还价胜利的时刻吗？ 你怎样做最让谈判者惊恐不安－2 你想买一艘游艇并且对标价15万美元的水晶号产生浓厚的兴趣。而对水晶号你最高出价就是14.3万美元，这是你出售旧游艇加上贷款的所有钱了，你在船边恰巧遇到卖主并且不经意地告诉他你对他的游艇感兴趣以有你愿意出14.3万美元，卖主同意以此价格把游艇卖给你，这时： 1。你不能拒绝的吗？－羊 2。情况很糟糕吗？－　狐狸 3。庆祝你讨价还价胜利的时刻吗？－驴子 你怎样做最让谈判者惊恐不安－3 一位年轻而才华横溢的女演员很想成名。她遇到一位电视制片人，这个制片人很希望女演员能在一部侦探电影中出演重要角色。制片人告诉女演员除非她能够成名，否则她无法拿到最高的片酬。但是若她肯接下这部报酬低却能够使她成名的电影的话，她将来会有很多很多的钱。她应该： 1。告放制片人不要冒险 2。同意，因为她需要一个开始 3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 报酬 你怎样做最让谈判者惊恐不安－3 一位年轻而才华横溢的女演员很想成名。她遇到一位电视制片人，这个制片人很希望女演员能在一部侦探电影中出演重要角色。制片人告诉女演员除非她能够成名，否则她无法拿到最高的片酬。但是若她肯接下这部报酬低却能够使她成名的电影的话，她将来会有很多很多的钱。她应该： 1。告放制片人不要冒险－狐狸 2。同意，因为她需要一个开始－羊 3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 报酬－猫头鹰 怎样改变你的处境－1 你与一家供应商发生了争论，你确信，对方交给你的上个月的账目存在错误，你会 1。延期支付全部货款 2。只延期支付有争议的那部份货款 3。建议以折中的方式解决争议 怎样改变你的处境－1 你与一家供应商发生了争论，你确信，对方交给你的上个