万科四季花城产品设计附加值总结概要.ppt

谢 谢！ 案例:影湖居的二层高阳台的设计 二层高阳台：丰富了建筑立面，同时为部分户型带来了露台的附加值。 风 险：在佛山，二层高阳台面积按照露台计算，在广州，二层 高阳台面积仍然按照阳台计算面积，在佛山规划局和国 　　　　　　土局计算面积方法不一致。 设计注意点：二层高阳台对飘雨的遮挡较差，要注意对出阳台门的影响。 产品附加值 风 险 附加值与政府政策关联密切，与各地执行力度也有很大关系，要及早与相关部门沟通。 产 品 设 计 附 加 值 总 结 以四季花城为例 设计部:金晓龙 1、缘 起 2、定 义 3、营销关系 4、成本关系 4、设计发展 5、客户投诉 6、风险控制 产品附加值 目 录 产品附加值 缘 起 私家花园 地下娱乐室 露台 私家天面 您看过有复式花园、2楼带地下室、有天窗的洋房吗？------花城七期广告语 为什么销售宣传喜欢侧重附加值？ 附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 定　义 产品附加值 哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值的解释如下:附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值;或者，从企业的销售额中扣除供生产之用而自其他企业购人的原材料成本，也就是企业的纯生产额。 对应以上两种附加价值的概念，产品附加值应该包括两个方面的内容，即通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值（生产环节）和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值（销售环节）。 广义附加值： 通过营销手段，赋予室内空间更多的功能意义，同时为业主带来附加的生活方式。 狭义附加值： 通过设计手段，在规则允许的范围内，为业主带来 产权外的额外可使用建筑面积。 定　义 产品附加值 附加值带来一种附加的生活方式，比房子本身更富有生活情调和想象空间；更容易从情感上打动客户！ 产品附加值 营　销 2005年5月6日广州四季花城销控表 　　优点：1楼和6楼有附加值的单位销售速度比普通楼层快． 8 3 3 2 2 12 16 46 0 6 2 1 2 2 1 1 1 1 1 6 5 1 6 6 4 合计 14 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1层 5 　 1 　 　 　 　 　 　 　 1 1 　 1 1 2层 7 1 1 　 　 　 　 　 　 1 1 　 1 1 1 3层 6 　 1 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 3a层 6 　 1 　 　 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 5层 8 　 1 1 1 1 　 　 　 1 　 1 1 1 6层 03 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 03 02 01 03 02 01 楼层 合计 8单元 7单元 6单元 5单元 3单元 2单元 1单元 单元 丹桂苑 产品附加值 营　销 4,450 505,187 88,432.00 416,755 3,671 113.52 102.81 603 1单元 3,829 434,647 13,352.00 421,295 3,711 113.52 102.81 503 1单元 3,859 438,053 13,352.00 424,701 3,741 113.52 102.81 3a03 1单元 3,869 439,188 13,352.00 425,836 3,751 113.52 102.81 303 1单元 3,829 434,647 13,352.00 421,295 3,711 113.52 102.81 203 1单元 4,992 566,646 152,162.00 414,484 3,651 113.52 102.81 103 1单元 5,104 483,694 94,448.00 389,246 4,108 94.