不做总统就做销售员概要.ppt

总统也是销售员 总统也是销售员 销售对社会的重要性 没有销售活动，我们社会的运转就会戛然而止。 销售圈的成功和整个国家的成功有着直接的关系。 销售人员为所有的学校、医院、民营和公立慈善机构、图书馆、公园以及所有对我们的生活至关重要的好东西买单，销售人员用自己的销售业绩，成功为企业创造利润和税收，替各级政府支付所有的社会福利、失业保险、社会保障金、养老保险以及其他各种津贴。 总统也是销售员 销售对企业的重要性 销售能力是决定一家公司成败的关键，世界上最成功的机构都是非常优秀的销售机构。 最好的企业是拥有最好的销售人员，二流的企业是拥有二流销售人员，三流的企业正面临破产。 销售人员是这个世界上最重要的人。 总统也是销售员 销售对个人的重要性 在《财富》500强企业的首席执行官中，从销售领域成长起来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数； 对所有企业家来说，一个最重要的成功技能就是销售能力，任何其他能力都可以依靠雇佣他人来解决； 当今，销售人员是美国收入最好的一群人，其收入往往超过医生、律师、建筑师以及拥有各种大学学位人的人； 销售能力可以为你带来收入，给你的一生带来就业保障。 总统也是销售员 销售的理念 除了创新和行销，其他一切都是成本。 ——彼得.杜拉克 领导等于销售。 ——汤姆.彼得士 不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本的控制有多重要，人力资源有多重要，我们现在管好维持好你这个企业生存必备的最重要的一切的能力：销售技术。 总统也是销售员 销售两问 1、为什么认为销售没保障？ 销售是世界上最有保障的工作，因为能力就是生产力，推销是永远不怕不景气，永远不怕没工作，销售是世界上最有保障的工作。 底薪：就是底下人领的薪水。 保底：就是保证成为底下人。 2、为什么认为销售是在求别人？ 1）没有把自己推销给自己 2）更没有把产品推销给自己 其实，卖东西给别人不是在求别人，而是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人。 3)世界上最重要的一位顾客就是你自己 总统也是销售员 “你记住，世界上没有人可以保障你，企业保障不了你，公司保障不了你，国家保障不了你，政府保障不了你，你父母也保障不了你。只有谁才能保障你？只有顾客才能保障你。有顾客有保障，有顾客有饭吃，有顾客有收入，没有顾客连董事长都要下岗。” ——杰克.韦尔奇 总统也是销售员 1、它提供了许多美好的事情，总是让你自由的表达，销售让你财务自由，经济独立，销售让你人力自由，行为自由。 2、只需要少量的投入，获得更大的回报。只要90天全力付出有品质的行动，财源就会滚滚而来，生活因而改变。 3、销售很有趣，不再朝九晚五。 4、没有收入的上限，只要精通销售，你就一定会成为高收入的销售专家。 5、每日都有挑战。 6、让你有高度的个人成就感，因为你帮助了别人，可施惠更多的人，让别人从你那里得到实惠。 做销售的好处 总统也是销售员 客户会接受产品和技术，主要是销售的热情和信念，而非产品本身。客户接受的是销售者对产品的感情（热情占销售能力的50%甚至更多，销售就是“一种对于热情的传递。”） 销售人扮演的是专家顾问的角色，而非销售人员。让顾客觉得你是他的顾问，而不仅仅是销售人员； 要成为“感兴趣的内向者”，而非成为“有趣的外向者”，优异的倾听技巧； 要有同理心，让别人知道你感受到他们的感受。 专注于客户的需求。 新型的专业销售理念 总统也是销售员 如何做一个成功的销售员？ 总统也是销售员 一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样，不知前进的方向。 缺乏明确目标的人，一生将庸庸碌碌，坚定的目标是成功的首要基础！ 在成功人眼中，只有目标，没有障碍！ 总统也是销售员 天意弄人，在年薪5万和年薪10万之间通常不会有这太大的才能差别，唯一的区别是一个愿意接受较低水平的收入，而另一个则拒绝接受低于10万的年薪标准。 在销售中，你仅需要在每个决定销售成功的因素上好一点点和特别一点点，便能积累这些优势，在收入上把别人远远甩开。 总统也是销售员 在这个时代你唯一的竞争优势就是比你的竞争对手学习得更快！更多！更好！ 中国的崛起靠的是学习精神！ 柳传志、朱新礼 学习力就是竞争力 总统也是销售员 “读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运。一个不读书的人、不读书