个人写真市场调研报告1概要.doc

目录 摘要 调研方案设计 调研信息分析 调研样本基本信息 写真市场分析 消费者行为分析 消费者对写真的认识 消费者月可任意支配收入情况 消费者可接受的写真价位 消费者对写真市场的选择 消费者对写真价格的倾向 消费者性别差异对写真的影响 消费者对写真风格的偏好 消费者对写真类型的偏好 消费者对写真拍摄时间的偏好 消费者对写真拍摄场景的选择 目标市场定位及分析 市场细分及目标市场 市场定位 五、总结及建议 摘要： 随着经济和教育的发展，大学生群体已逐渐成为不可忽视的消费主体力量。摄影写真也已成为大学生满足基本需求的基础上，一种重要的精神和发展需求。由于大学生摄影写真市场情况，目前并不未呈现出明朗化的状态，山西省高校新区，学校众多，地理位置优越，了解并掌握大学生摄影写真需求情况，对于在大学城开设写真馆具有重要意义。此次调研的目的在于通过对学生群体相关想法倾向的调查来分析写真摄影馆在大学城开设的前景和可行性。 一、调研方案设计 调研主题：在山西省高校新区开设写真摄影馆有没有市场 调研时间：2014年5月25日——2014年6月6日 调研地点：山西省高校新区各大院校（包括山西医科大学、太原师范学院、晋中学院、太原理工大学、山西传媒学院、山西煤炭学院、山西中医学院、山西职工医学院、山西建筑职业技术学院山西交通职业技术学院 500元以下 500~700元 700~900元 900元以上 频数 43 82 46 24 百分比 22% 42% 23.5% 12.5% 消费者可接受的写真价位 大学生的月平均可任意支配收入在500元以下的，他们最倾向的摄影写真价位为150元左右。 平均可任意支配收入在500~元的较多，43.5%可以接受500元以下摄影写真套餐价位，100-299元的套餐也比较受欢迎，占56.5%。 平均可任意支配收入700~900元的，可以接受500元以上900元以下的套餐，其中500~700元占90.3%,700~900元仅占9.7%。 平均可任意支配收入在900元以上的人数较少，且所接受的摄影写真套餐价位较分散，主要在1000元以下。 （四）消费者写真市场的选择 （1）消费者对写真价格的倾向 写真套餐价格 100元以下 100-299元 300-499元 500-699元 700-999元 1000-1499元 1500元以上 无所谓，中意就行 选择人数百分比 19% 48.2% 20.5% 4.6% 2.1% 0.5% 1% 4.1% 对于大学生而言，比较喜欢经济实惠的写真套餐价格，接受100-299元的人数最多，占整体的48.2%，剩下的比较多的是100元以下和300-499元，分别占整体的19%和20.5%，500-699元的占4.6%，700-999元的占2.1%，1000元以上比较少，总共占1.5%，现在的大学生中有一小部分人是比较注重个性的，认为无所谓，中意就行的占4.1%。对于拍摄写真套餐的价格，如果不超过500元，大学生是比较容易接受的，最佳的价位是100-299元。 （2）消费者性别差异对写真的影响 性别差异对写真的影响统计情况 喜欢 一般 不喜欢 女生 57% 31.62% 11.96% 男生 23.6% 25.64% 50.76% 由图表可知，在有效样本调查人群中，女生对写真的偏爱程度要高于男生对写真的偏爱程度，男生不喜欢写真的人数占到了总男生人数的50.76%，这说明，对于大学城的写真行业，男生市场并不占优势，但这对于大学城的写真行业也是一个商机，需要通过一些方法，促销手段吸引男生顾客群。 （3）消费者对写真风格的偏好 拍摄风格 倾向所占百分比（女生） 倾向所占百分比（男生） 总计 清纯可爱 25% 7.6% 32.6% 唯美浪漫 5.74% 1.5% 7.24% 欧式风格 16.2% 12.2% 28.4% 复古风格 12.8% 12.2% 25% 清纯校园 12.5% 22.9% 35．4% 民族风 8.7% 12.9% 21.6% 个性风 18.2% 25.2% 43.4% 其他 0.6% 5.3% 5.9% 根据调查显示，在女大学生所中意的摄影风格中，清纯可爱所占比重最大，为25%，其次为个性风（18.6%），欧式风居第三（16.2%），再次为复古风和中国风，所占比重均等。在男大学生中，彰显个性位居第一（25.2%），清纯校园所占比重为22.2%，欧式风、复古风和民族风比重接近，大约为12.5%。 总的来说，影楼在推出套餐时可根据拍摄风格进行细分，重点推广民族风、清纯风、欧式风，彰显顾客性格，打造与其他影楼的差异之处。 （4）消费者对写真类型的偏好 写真类型偏好统计情况 个人艺术写真 情侣照 闺蜜照 毕业集体照 其他类型 频数 31 20 39 96