产品管理新产品构思与筛选概要.ppt

回忆：新产品开发程序 第六章 新产品构思与筛选 第一节 新产品构思的来源 第二节 新产品构思的方法 第三节 构思的筛选 一、新产品构思的来源 新产品构思的来源 ——企业内部 研究开发部门 研究开发部门是新产品构思最重要的内容来源。 美国统计资料显示，所有的新产品构思中，88%来自于企业内部，而其中60%来自于企业研究开发部门。 研究开发部门人员的主要职责就是进行新产品构思。  销售人员 销售人员与消费者的关系更为密切 销售人员为了更好地售出产品，需要与用户保持紧密的联系：熟悉用户的使用要求；及时收集用户对产品的意见；主动询问并探求用户对该产品有哪些新的需求…… 高层管理部门 打算对企业现有产品线和产品组合作出延长、加深或其它调整 在对原有但未执行或已废弃的产品计划的重新审查中发现新产品构思。 为节约成本和更有效的使用原料，检查生产工艺过程以寻求生产副产品的可能性，从而发现新产品设想。??  企业内部其他部门的职工 企业职工相对他人而言，对本企业产品的性能优缺点更为关注 发动全体职工构思新产品 新产品构思的来源 ——企业外部 顾客 顾客是新产品构思最丰富的来源 来自于顾客的产品构思通常不包括完整的产品概念 ，但可成为点燃新产品构思之源的火花 一些非正式的场合如顾客在使用产品时萌生的抱怨也常能激发相关人员新产品构思的灵感。??  中间商 中间商熟悉市场需求，清楚现有产品的缺陷，且许多中间商因为已成为消费者直接的产品使用顾问，他们提出的建议也因而具备较高的开发价值。??  竞争对手 研究竞争对手的产品，从而改进企业现有的产品，是新产品构思来源的一条重要途径 企业可以建立正式程序来获取有关竞争对手新产品的情况，这种程序包括在交易中有意识的收集即将上市的新产品的信息及上市后对产品性能与销售情况的分析。 例：日本企业成功的新产品创意来源比较（可多项比较） 二、新产品构思的过程 问题的提出 与确定阶段 准备阶段 酝酿阶段 创造阶段 验证阶段 第六章 新产品构思与筛选 第一节 新产品构思的来源 第二节 新产品构思的方法 第三节 构思的筛选 一、属性分析 第六章 新产品构思与筛选 第一节 新产品构思的来源 第二节 新产品构思的方法 第三节 构思的筛选 一、筛选的目的及原则 从各种新产品构思中，挑选出一部分有价值、经过可行分析、论证的方案，这一过程就叫筛选。 　（二）筛选的原则 　　 第一．可行性原则。 包括技术上的可行性、经济上的可行性与政策法规上的可行性。 以上三条中任何一条得不到满足都必须舍弃该构思。?  　第二．效益性原则。 需要市场调研部门来协助进行分析。根据市场调研的结果，对市场潜力、回报周期、赢利幅度等作出判断。新产品构思方案能被采用的根本原因在于它能使企业获得效益。 　第三．适应性原则。 新产品开发工作必须与公司现有的研究开发力量、生产力量、销售力量、以及顾客需求相适应，与公司长期目标一致，这种适应性是新产品构思能顺利实施的保障。? 　 三、评分模型 1、相对指数评分法 2、多设想（或方案）加权评分法 3、市场营销系数评价模型 1．相对指数评分模型? 　 这种模型以直观判断为基础，根据经验确定一些评价因素与评分等级来对构思进行筛选。 2．多设想（或方案）加权评分模型适用：是对不同的新产品构思进行比较性评价，适用新产品构思较少的情况。 评分因素： ①市场机会（市场吸引力）。通常要细分为若干因素 ②企业的优势（开发实力与专长）。通常要细分为若干因素 评价： ①对每一因素赋以不同权数； ②由评价人员根据经验评分，从“最好”至“最差”分为五个等级，定为５分—１分； ③将每一评分（n)乘以该因素的权数(g)就得到该因素的分值(ng)； ④将各因素的分值相加。??　　 3．市场营销系数评价模型? 市场营销系数法是一种多因素，较全面的评价的方法。 步骤： ①根据企业规模，产品类型，竞争状况等具体情况确定影响新产品开发的一些主要因素（要因）；如：企业可首先将影响新产品开发成败的因素确定为产品的可销售性，企业的生产能力、投资水平、及市场的增长潜力四大类。 ②将各要因分别细分为若干具体要素。如：将产品的可销售性划分为五个要素：与企业销售渠道的关系，与企业产品系列的关系，质量与价格的关系，对现有产品销售的影响，销售能力。 ③进一步再将每一要素的适应状况分为很好，好，一般，差，很差五等。 ④用概率加权的方法将其还原为复合系数，即得市场营销系数。 ⑤各要素与等级确定后，用表格的方式列出各要因、各要素、各等级的权重. ⑥根据市场