人保健康百万安行产品培训概要.ppt

其实，除了爱惜自己、凡事小心之外，我们也应该为自己准备一份 生命尊严的保障 一 二 三 四 易于讲解销售，难度低 补充产品空白，利于回访 敲门砖 转介绍利器 服务成本低 销售1件百万安行，佣金至少500元，每月3件百万安行即可满足3个月的最高考核需要，即每月额外拿到700元的新筹津贴 你营业处5人团队只要18件百万安行，人均才3件多，营业处当月即可达成新筹FYC的开合要求，顺利拿到5000元新筹津贴，对接标准营业处考核。 3件5年期的百万安行顺利通过标准化季度考核，等于在原佣金上，增加了10%。每月1件，玩着就做了。 15件5年期的百万安行顺利通过标准化季度考核，每月才5件，人均才1件不到，1800元的达标津贴玩着就拿到了。 如果你是 新筹新人 如果你是 新筹处主任 标准化营销同事 处主任 传统期缴 小产品，大营销 不打折啊 不打折 年度需要600件百万安行 每个营业处年度才75件，季度才18件，月度才6件 营业部月人均1件，即可达标津贴8万元拿到手 还有1.6万的部经理津贴。 既是销售的绝佳机会，也是团队扩军的绝佳时机 销售带来增员契机 转介绍 服务/直接接触 安排约访 信函 # # 追踪 姓名 准客户开拓 安排约访 接洽 设计解决方案 佣金 续约 递送保单 永续经营 再次销售 转介绍 方案说明 搜集实情 寻找购买点 # 十位准客户中，有三位愿意给我们提供他们的资料，有一位会购买 通过搜集客户的资料，能了解客户的购买点 通过销售面谈让客户了解、明确自己的需求，并能将需求转化成渴求 意外一直都是我们生命中必须计算的成本，百万安行轻松拥有是必然的选择。 如果谁可以保证躲得过意外，完全就可以不考虑人保健康百万安行！ ① 这是一家之主… 主 配偶 子女 持续收入 ① ② ② ③ （1）伤残 （2）意外 ④ ⑤ ⑥ ② 太太和小孩生活得很舒适… ③ 因为他就是他们的保险… ④ 有两件事情不能控制… ⑤ 他突然不能照顾他们… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入… 正确的心态 说不说是你的事，买不买是他的事 （拜访量） 能不能说服他买是你的事，买不买是他的事 （技 能） 没有一款产品能满足所有客户的需求，我们只是把它卖给适合的人，那么说谁是适合的人呢，买了的人就是适合的人。 百万安行第一单：产品开发部 乔利剑总 百万安行第二单：个人保险部 经中保总 百万安行第三单：团险部/市场部 邱彬总 百万安行第四单：银行保险部 潘安总 办公室、信息技术部、理赔部、计划财务部、人力资源部、健康管理部。。。。。负责人及员工等待抢购 个人保险部全体员工购买，也在鼓励身边认识的人购买中。。。。。。 今日下午，总公司百万安行产品说明会在13:30举办。。。。。。 百万安行还没有卖啊 知道江苏100多单了吧？知道与方案的关系不？ 再不努力就错过机会了 交通事故背后一个又一个血淋淋的教训 * 【讲师授课】说明家庭保障图示，让客户深思意外及疾病对他和家人的影响 业务员：第一个方面就是家庭保障金。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然你不能照顾他们，对你太太来讲，她不仅仅失去了一个丈夫，你儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，你的家人会失去保障。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。你太太还可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。 7·23甬温线特别重大铁路交通事故 这次事故造成40人（包括3名外籍人士）死亡，约200人受伤。 保险公司发布的数据显示，“7·23”动车追尾事故中，有7家寿险公司赔付遇难及受伤客户的商业保险，所涉金额310多万元。 花几十元钱买的一份的航空意外险，居然是假的。近日，青岛爆出航意险假保单案件，涉案虚拟保额达数千亿余元，38万余人被骗，该事件引发关注。有市民询问，如何才能防止买到假航意险保单？ 2013年1月，佛山发生一宗车祸，车主李先生自驾车在高速公路上，连车带人翻下了路基，导致车毁人亡。事故发生后，保险公司理赔情况如下： 福特车 → 李先生 → 留给家庭的只能是： 巨大的痛苦 家庭经济损失 家人生活品质降低 留下庞大的债务给家人 一 二 三 四 保有量 巨大 保险 意识强 购买 能力强 发现细分市场 保障高 期限长 保费低 满足客户需要 缓解费用 紧张 保障型 传统期缴 价值高 符合渠道战略 达成 方案 高佣金 续期 利益 5年期缴佣金18%，10年期缴佣金25% 明显高于同业公