企业如何做好BBS营销概要.ppt

BBS营销的技巧 首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围； 精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动； 积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持； 做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。 石河子大学经管学院 */29 小讨论 目前有哪些网络聊天工具？ 石河子大学经管学院 */29 引例： 石河子大学经管学院 */29 网络炒作团队炒凤姐赚30万 制造话题引媒体跟进 凤姐火了，孙建业也跟着火了。作为凤姐“高调征婚”的网络推手，孙建业不仅收获了利益，也成为了网民调侃的对象。在与孙建业的对话中，记者不但了解了整个网推事件的流程，而且估价出：炒作凤姐，孙建业一个月赚了30万元。 　　孙建业称一手捧红凤姐 　　“为人不识玉凤姐，阅尽美女也枉然”。2010年，罗玉凤成了网络上最火的女人之一。 　　在她令人惊诧的举动引起巨大争议的同时，一个叫孙建业的人也跳了出来，宣称凤姐是他的团队打造出来的。一时间，“认领凤姐”成了网络推手们自我推销的又一炒作。 　　之后，在孙建业一系列举证和受访后，最终确定凤姐的前期炒作，属于孙建业和其团队所为。 在孙建业看来，之所以有这么多人“认领凤姐”，在于“网络红人”有很高的广告效应和其他商业价值。“炒红一个人或者事件后，你就有可能接到上百万元的单子”，孙建业说，正是在巨额利润的诱惑下，一批专业网络推手和炒作团队应运而生，并形成了一套完整的“造星模式”。 入门 受“天仙妹妹”230万的诱惑 　　　 石河子大学经管学院 */29 记者：你为什么选择做网络推手？ 　　孙建业：受到“天仙妹妹”的影响。在上大学时，几乎每天都在关注这个事件。在得知“天仙妹妹”通过代言广告和跑场，一年能赚到近230万元后，我就决定要做这行。 　　记者：做网络推手这行看中的是什么？ 　　孙建业：大多数看中的是这个行业零投入、高收益的特点。 　　记者：这个行业是零门槛？ 　　孙建业：可以说是。只要会上网、发帖就行。 　　接单制造争议话题吸引关注度 　　记者：为什么选择凤姐炒作？ 　　孙建业：凤姐主动找的我们，希望我们帮她成为网络红人。 　　记者：当时是如何定位她的？ 　　孙建业：凤姐很难看，但自认为很美。我们就以此想出了高调征婚的点子。诸如“非清华北大不嫁”等条件都是我们设计的，从而引起争议。我们靠的就是放大她的缺点赢得关注度。 　　炒作 雇“水军”造势 利用媒体增值 　　记者：凤姐是如何引起网民注意的？ 石河子大学经管学院 */29 孙建业：频繁曝光、制造话题。在上海发传单时的造型、随口而出的雷人语录等都是我们精心包装的，目的就是为了吸引更多人的关注。 　　记者：具体操作流程是什么？ 　　孙建业：我们在网上发帖，雇佣“水军”发表正反两方面的观点，提高关注度。引起网友跟帖、转帖，形成话题后，会从论坛转到门户网站。然后想方设法让传统媒体跟进，制造新的话题。这样凤姐的商业价值也就体现出来了。 　　记者：这中间谁起了推波助澜的作用？ 孙建业：一开始是“水军”，后来是网民，再后来就是各种媒体的介入，我们只负责制造话题和事件。 收益 估价赚了30万 　　记者：有报道称凤姐代言费达到了10万元，是不是真的？ 　　孙建业：是真的，在上完江苏卫视的节目以后，很多企业都来找凤姐代言、跑场，就把她的费用给推上去了。这也是推“网络红人”的最终目的——靠其赚钱。 石河子大学经管学院 */29 　记者：和凤姐合作期间，你赚了多少钱？ 　　孙建业：这个不好说。她大概给五六个企业代言或者跑过场。我们五五分成，赚得不多，和她的合作蜜月期只维持1个月就结束了(记者由此估价，炒作凤姐30天能赚30万元)。 　　记者：“凤姐征婚”事是不是给你带来了很多额外的收益？ 孙建业：我现在已经不和她合作了。自从曝出我是她的推手后，我承受了很大压力。凤姐最火的时候，几乎每天都有人骂我。现在我感觉网络推手是一把双剑. 问题 网络炒作团是如何炒火凤姐的？ 石河子大学经管学院 */29 “为人不识玉凤姐，阅尽美女也枉然” 2010年，罗玉凤成了网络上最火的女人之一 网络炒作团队炒凤姐赚30万 制造话题引媒体跟进 孙建业：我们在网上发帖，雇佣“水军”发表正反两方面的观点，提高关注度。引起网友跟帖、转帖，形成话题后，会从论坛转到门户网站。然后想方设法让传统媒体跟进，制造新的话题。这样凤姐的商业价值也就体现出来了。 石河子大学经管学院 */29 石河子大学经管学院 */29 第一节 BBS论坛 BBS含义及相关特点 BBS营销 BBS营销的运用 案例 石河子大学经管学院 */29 什么是BBS? BBS（Bulletin Board Service,公告牌服务）是Internet上的一种电子信息服务系统,允许用户使用终端程序通过电话调制解调