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一名纸板纸箱成功营销员必备的知识
一名纸板/纸箱成功营销员必备的知识要做一个成功的纸板/纸箱营销员,除了由公司方面吸取有关产品的知识和学习工作的程序及方法之外,营业员本身亦要具备成熟的思维,耐性及有应变的能力。本公司特编制此小册子,将有关营销员要认识及应做的事项分栏列出作为参考之用。1、了解生产过程营业员必须亲身去工场观察每个生产程序。对自已及客户的生产过程越熟悉,对营销员的日后工作越有帮助。例如:当客人有问题时,营销员便容易掌握关键之所在,协助客人解决问题或向客人解释有关的问题寻求共识。纸箱的生产流程如下:用水墨机印刷:分纸及压横线→印刷→开槽和压直线→钉箱或粘箱→质检→包装用FLEXO机印刷:分纸及压横线→放进FLEXO机造印刷、开槽和压直线→钉箱或舔箱→质检→包装3、对纸箱原料---瓦楞纸板的认识首先我们要认识原纸的种类:我们使用很多不同种类/克重的原纸。由于国内造纸机械及水平提升,原纸大部分的都是由以前的外国进口(美国、泰国、澳洲、纽西兰、韩国、欧洲)转为国内采购;又由于运输成本上涨,许多企业采取尽量就近采购以减少对供需双方无利的运输浪费。A:原纸简称及说明(原纸简称按地区区域有一定相同性,一般各企业不一样)以下是固丽纸业(上海)有限公司的用纸状况及简称面纸芯纸???中格纸B纸=125克“布拉茨克”俄卡C纸=161克美卡??????E纸=125克美卡????????????F纸=175克美卡????G纸=250克美卡K纸=200克A级牛卡(中隆T2.5-200DA或理文N200)T纸=145克A级牛卡(中隆T2.5-145DA)N纸=125克A级牛卡(中隆T2.5-125DA)Y纸=135克C级箱板纸(大洋)D纸=125克环保纸(吉安)W纸=150克高品质白卡(景兴)中格纸1纸=105克C级普瓦?起楞芯纸3纸=100克AA级施胶高瓦起A楞4纸=110克B级施胶高瓦起B楞5纸=125-130克AA级施胶高瓦?起楞芯加强用6纸=125-140克AA级施胶高瓦(番禺来的进口芯)起楞芯加强用8纸=105-110克AA级施胶高瓦(番禺来的进口芯)同3起A楞芯用B:纸板的认识:纸板是由数层原纸粘合而成的。纸板分为单杭(共三层纸包括一层有起瓦楞)、双坑(共五层包括二层有起瓦楞)和三坑(共七层包括三层有起瓦楞)。我厂的纸板制造机可生产不同长度和宽度(950至1800㎜)的3至5层即单杭(B坑--高约2.8mm、A坑--高约4.6mm)双坑(AB楞),坑浪的高度由高至矮排列如下:A C B E举例:一块K415B的AB楞纸板,其原纸及一般瓦楞组合如下:?B坑瓦楞:110克B级施胶瓦???A坑瓦楞:125克AA级高瓦,↑???????????↑面:200克A级牛咭←K??4??1??5??B?→?里/底:125克俄卡??????????????????????????????????↓中格:105克C级普通芯纸无压坑4、纸箱的认识制造纸箱的主料是瓦通纸板。我们要根据客人订购的纸质和纸箱尺寸去计算纸板尺寸,然后向纸板部申请所需的纸板物料。我们必须了解客人的度箱方法,度箱分为外皮、外度及内度,每种度箱方法所计算出的用料尺寸是不同的。纸箱有不同种类,例如:普通纸箱、穿心盒、双塔箱、天地盒、啤盒、刀咭、隔板及其他较特别的纸箱。一般啤盒工厂有以下尺寸的啤机:????封度??????长度???26″??X????39″37″??X????56″45″??X????80″??47″勉强可以????实物尺寸加大0.5″便是啤板尺寸,所以实物每边加大1″计价钱最保障。????????印刷方面,一般采用水性水墨印刷,亦可用胶浆将纸箱舔合而代替钉线钉箱,绝对符合环保的要求。????有的厂可以自己晒胶版,自己做模具,不需外求。?纸箱交货期较为灵活,一般为落单后三天,如急于两天交货也可以特别处理。成本、计价、折扣、数期A:成本:纸箱的主要原料是瓦通纸板,而纸板的主要原材料是原纸。原纸以重量(公吨)购入,但纸制品则以面积(1000平方寸或1平方米)售出,所以,学懂计算纸价对工作上有一定的用处。B:计价和报价:不同纸箱款式有不同的计价方法,一般计算程式有十数款。附计价方程式及开料方程式。如客人欲订购的纸箱款式做法特别,我们必须取样片才报价。啤盒一定要取样片或图纸才报价,千万不可以按纸盒的尺寸去报价,因啤盒有不同的做法和不同的结构,用纸量也不相同。报胶板费用亦要看实片,因为印实色或印纲纹的胶板费用差别很大。为方便工作,公司已编订了数份纸板/纸箱报价单,有较高价的,亦有较低的。营业员要选择合适的报价单给客人。举例:如购买数量少又没有发展潜力,我们可报较贵的价钱。但如果某客有很大的发展机会,纵然现在的订货量不多,我们都要小心选择报哪套价钱,否则便徒劳无功了!C:折扣:一般企业报价统一,从而折扣也要视款期、量
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