场合交往理论优点.ppt

3、成就激励理论（戴维·麦克利兰） 认为在人的生理需要基本得到满足的前提下，还有权力需要、友谊需要和成就需要。 基本观点： (1)不同的人对这三种基本需要的排列层次和比重是不同的。 (2)具有高成就需要的人特点是，事业心强、注重实际、敢冒一定的风险。 (3)通过教育和培训可以造就出具有高成就需要的人才。 * ————成就激励理论的优点： 把人们培养成为具有高成就需要的人，提高抱负水平，并矢志不渝为之努力，使群体具有更大的内聚力，人际关系会变得更和谐。 * 二、归因理论（海德） 归因理论是关于知觉者推断他人与自己行为因果关系的一组理论。 基本观点： 第一，关于人心理活动发生的因果关系。包括内部和外部的原因。 第二，社会推断问题。即根据行为及其结果，对行为者的稳定心理特征和素质或个性差异作出合理的推论。 第三，期望与预测。即从过去特定的行为和结果预测在某种情况下会产生的行为。 * 人际交往理论 王红菊 山东省农业大学心理健康系主任 校外专家讲座 人际交往的若干理论 第一节 人际交往理论 一．符号相互作用论（象征性交往理论） 概念：它旨在分析社会的多元性和冲突性，社会生活的相对开放性，社会结构的不稳定性，主观解释的重要性，道德和社会规则的文化相对性以及自我的社会结构性 。 * 所谓象征，就是用人们在人际交往中所展现出来的活生生的具体人来衬托交往另一方的形象，使交往双方的关系明朗起来、清晰起来，并且明确意识到自己在交往中所担任的角色。 * 主要观点： 1．米德把个体看作是相互作用的基本分析单元，强调在人类意义上符号和语言的作用。 2．米德等最感兴趣的是研究个体、群体、社会是如何发出信息、传递信息以及对方对此的反应。 * 3．米德从人的心理特点出发，受行为主义心理学思想的启发，提出了一个公式： 即刺激一符号的意义一反应 4．米德认为人与人在交往中的相互影响，可以用模式图表示（见下图）。 * 米德的人际交往相互影响模式图： 他人的反应 对他人的反应 A.以个人意愿来 对他人作出反应 1.真实存在的 2.想象中的 3.潜在的 他 人 D C B.以担当的角色来 估计他人的反应 E.评价预期反应与实 际反应的一致程度 估计·意义·反应 * ———符号相互作用论优点： 重视语言符号在交往中的作用，强调对他人行为倾向的预测、估计，要求人们按照自己在交往活动中所担任的角色来行事，并注重行为效果的反馈，认为客观现实是心理反应产生的源泉和内容，所有这些都是有积极意义的。 * ——符号相互作用论缺点： 它把整个社会关系和文化简单归结为符号，过分夸大了外部行为的影响力，而忽视了人的主观能动性，人在交往过程中的积极性和主动性，把社会中人们复杂的交往关系简单化，有机械主义的倾向。 * 二、场合交往理论（康波和斯尼格） 1．交往中的个体行为受两个因素影响：  A.交往者怎样认识所面对的交往情境B.交往者怎样认识自己的交往行为。 2．场合研究的基本单位是行动 * ————场合交往理论优点： 强调在交往中应重视情景场合，具 体情况具体分析，对我们有参考价值。 ————场合交往理论缺点： 它把复杂的人际关系情景化、简单 化，忽视了人作为“社会人”的一面，以 点遮面，以偏概全，过分夸大了情境、场合的作用。 * 三、自我呈现交往理论（欧文·戈夫曼） 概念：任何参加人际交往的人，在于借助自己的言语、行动向对方叙说自己的事，这就是自我呈现。 主要观点： 1.向他人表演自己，以求得肯定的评价。 2.强调自我呈现是社会影响的一种手段。 3.认为人在交往中可能有不同动机和目的。 4.它自始至终笼罩着一种谋划的气氛。 * ——自我呈现交往理论优点： 强调交往的动机和目的，重视发挥人的主观能动性，把自己毫无保留地贡献给他人、社会，试图以真诚来换取别人的信任，符合基本的道德原则。 ——自我呈现交往理论优点缺点： 为了实现交往目的，可以不择手段，置他人的利益、社