瓮福经营之我见.doc

瓮福达州化工有限责任公司 瓮 福 经 营 战 略 之 我 见 瓮福达州化工有限责任公司周明清 二〇一四年二月二十五日 目录 瓮福集团的现状分析…………………………………………4 （一）、基础设施……………………………………………………4 （二）、技术引进及开发……………………………………………6 1、技术开发…………………………………………………………7 2、技术引进…………………………………………………………9 企业管理分析…………………………………………………12 （一）、职能管理模式的改革………………………………………12 （二）、职能岗位化、岗位竞聘制的演变…………………………14 （三）、高度扁平化管理模式的建立和实施………………………16 瓮福战略分析…………………………………………………20 （一）、装备及规模战略……………………………………………20 （二）、优势对接战略：形成产、学、研的战略格局……………21 （三）、三化一体，实现品牌效应…………………………………23 新形势分析及战略定位………………………………………25 、新形式分析……………………………………………………25 （二）、战略选择……………………………………………………27 （三）、产用联盟的优势……………………………………………28 五、战略实施措施…………………………………………………29 （一）、利用品牌效应，稳定“三化一体”战略方向，稳步实现集中化战略基础上的差异化产用联盟……………………29 利用品牌效应，稳定“三化一体”战略方向，加快集中化战略基础上的差异化……………………………………………………………………………29 建立区域专用功能肥统一技术研究制度，加大区域专用功能肥的生产、供应分配机制建设……………………………………………………30 （二）、改变销售观念，加强销售服务方式，加强农副产品加工及贸易联盟，加强营销过程控制和市场终端控制，实现企业产品效益最大化 …32 改变销售观念，加强销售服务方式………………………………………………32 加强农副产品加工及贸易联盟，形成产、销、贸三位一体战略………32 （三）、利用好政府政策，加大肥料供应、农业生产、农产品贸易联盟建设，实现企业效益最大化………………………………………………………………34 （四）、改变销售观念，加强销售服务方式………………………………………35 （五）、加强区域专用功能肥的宣传力度，扩大产、用联盟区域，建立互利互惠、长效、稳定的联盟模式…………………………………………35 （六）、加大磷及相关元素行业的投入，扩大与磷有关行业的市场竞争或联盟，获取多种资源利润，增强企业抗风险能力………………………………36 瓮福经营战略之我见 瓮福集团的现状分析（略） （一）、基础设施 （二）、技术引进及开发 1、技术开发 2、技术引进 企业管理分析（略） 、职能管理模式的改革 、职能岗位化、岗位竞聘制的演变 、高度扁平化管理模式的建立和实施 瓮福战略分析 、装备及规模战略 我们都知道：改革开放以来我国名牌业的发展历程大致经历3个阶段： 第一是快速成长阶段。由于市场经济体制改革的深化和旧体制束缚的不断松绑，以家电、纺织为代表的中国品牌首先活跃在市场的前沿。在发展的策略方面，直接表现为优势对抗，即在质量、技术和成本等方面，不断培养和强化自己的优势，通过直接、简单的优势对抗，争做市场上的第一和名牌。 正是凭借着这份好胜和斗志，长虹、春兰、海尔等一大批家电品牌和纺织服装界品牌，开始由弱变强，一步步地发展壮大起来。凭借着成本优势、价格优势、渠道优势，不仅抵御住了进入国内市场的那些外国品牌，成为我国消费者的首选品牌，而且开始走出国门，参与到更为广阔的国际市场上。紫金改革开放以来我国名牌事业的发展历程第二是优势对接阶段。在宣布中国加入世界贸易组织的时候，有记者问到海尔集团董事长张瑞敏，怎样应对入世的竞争，张瑞敏回答说：“虽然目前我们没有管理和技术优势，但是通过峰会论坛等交流对接形式，了解国外市场，加深与海外企业的联系，可实现双方利益最大化。”我国许多企业都在探索优势对接的策略。改革开放以来我国名牌事业的发展历程第三是品牌联盟阶段。什么是品牌联盟呢？所谓品牌联盟，就是指合作各方为强化自己的市场优势，应对共同的竞争者或将业务推向新领域等，而结成的互相协作和资源整合的一种合作模式。为应对世界经济危机，抱团过冬，品牌联盟由以往“非主流”的商业模式，在行业也迅速的扩展开来，从同业结盟，到产业链结盟，再到营销结盟，品牌联盟形成了我国产业中一道亮丽的风景线。实施工艺领先的差异化战略撒可富，作为复合肥行业的先行者，技术起点高，规模大，在行业起步初期，依托其先进的生产工艺、科学的质量