海尔斯电子医疗器械有限公司创业计划书.doc

第十二届 “芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动” 创业计划书 海尔斯电子医疗器械有限公司 中南大学登峰创业团队 2009年9月目 录 目 录 1 导 言 5 第一章 执行总结 7 1.1 创意背景和项目简述 7 1.1.1 创意背景 7 1.1.2 项目简述 7 1.2 创业机会概述 8 1.2.1 微量注射泵的创业机会 8 1.3 目标市场的描述和预测 9 1.4 竞争优势和劣势分析 10 1.4.1 组织管理能力 10 1.4.2 研发能力 11 1.4.3 营销能力 11 1.4.4 财务能力 12 1.4.5 生产能力 12 1.5 弱势突破分析 13 1.6 经济状况和盈利能力预测 13 1.7 团队概述 14 1.8 预计能提供的利益 14 第二章 产业背景和项目概述 15 2.1 市场分析和描述 15 2.1.1 宏观经济环境 15 2.1.2 经济政策环境 16 2.1.3 劳动力供给环境 17 2.1.4 消费者消费环境 18 2.1.5 物价水平环境 18 2.2 市场需求 19 2.3 项目概述 19 2.3.1 产品描述 19 一、功能简介 19 2.3.2 产品特色 21 2.3.3 微量注射泵的应用实例 22 2.3.4 市场进入策略和市场开发策略 24 一、市场进入策略 24 二、市场开发策略 25 第三章 市场调查和分析 27 3.1 目标市场顾客 27 3.2 市场容量和趋势 27 3.2.1 宏观分析 27 3.2.2 局部分析 28 3.3 竞争分析 28 3.3.1 国外竞争 29 3.3.2 国内竞争 29 3.4 预估市场份额和销售额 30 3.5 市场发展的走势 30 第四章 项目战略 32 4.1 竞争策略 32 4.1.1 创新战略 32 4.1.2 人才战略 33 4.1.3 文化战略 33 4.1.4 形象战略 33 4.2 发展战略 34 4.2.1 开发阶段 34 4.2.2 完善阶段 35 4.2.3 市场占领阶段 36 4.3 营销策略 37 4.3.1 市场划分 37 4.3.2 销售模式 37 一、直销模式 37 二、代理商模式 38 第五章 总体进度安排 40 5.1 收入来源 40 5.2 收支平衡点和正现金流 40 5.2.1 收支平衡点 40 5.2.2 正现金流 41 5.3 市场份额 42 5.3.1 市场定位 42 5.4 产品开发介绍 44 5.4.1 研发流程图 44 5.5 主要合作伙伴 45 5.5.1 技术方面合作伙伴 45 5.5.2 产品代工商 45 5.5.3 原材料供应商 45 5.5.4 投资商 45 5.5.5 经销代理商 45 5.5.6 广告传媒 45 5.6 融资方案 45 5.6.1 风险投资 45 5.6.2 天使投资 46 5.6.3 创新基金 46 5.6.4 担保贷款 46 5.6.5 政府基金 47 5.6.6 典当融资 47 第六章 存在的风险和问题 49 6.1 风险分析 49 6.1.1 政策风险 49 6.1.2 市场风险 50 6.1.3 财务风险 50 6.1.4 技术风险 51 6.1.5 竞争风险 51 6.1.6 管理风险 52 6.1.7 内部环节脱节风险 53 6.1.8 资金撤出风险 53 6.2 应急计划 53 6.2.1 总体风险应急策略 53 6.2.2 具体风险应急方案 54 第七章 管理团队 56 7.1 组织架构概述 56 7.2 企业组织架构的动态发展 56 7.2.1 初级阶段的组织架构 56 7.2.2 企业组织架构的发展 57 7.2.3 企业管理团队的演变 58 7.3 经营体系及管理模式 59 7.3.1 管理模式设计原则 59 7.3.2 企业具体管理模式图 60 7.3.3 各部门职能分析 61 7.4 管理团队 64 7.4.1 总裁——王天云 64 7.4.2 总经理——吴泽华 65 7.4.3 人力资源部经理——桑延奇 66 7.4.4 财务总监——申婷 66 7.4.5 采购部经理——张婷 67 7.4.6 生产管理经理——苏雨阳 67 7.4.7 营销总监——王国斌 68 7.4.8 培训与客服部经理——刘斯斯 68 7.5 创业顾问 69 7.5.1 杨芳教授 69 7.5.2 李涛副教授 69 7.6 投资人和持股情况 69 第八章 资金管理 70 8.1 股本结构与规模