大学生挑战杯创业大赛商业策划书pdf.doc

 目 录 一项目概述 错误！未定义书签。 二 服务介绍 2 三．市场分析 5 四．竞争分析 8 五. 经营管理 10 六．经营战略 12 七．企业营销策划 14 八. 投资分析 16 九、财务分析 21 十、机遇、风险及其防范 27 附件 29 “蜂之家”格子铺策划书 一. 项目概述 1.市场分析 格子铺最早源于十九世纪九十年代的日本，是由 一些卖二手商品的店铺发展 而来的。现在在日本，格子铺正以每年 70%-80%速度快速增长，至今已有上千 家的不同规模的格子铺。近几年来，在我国港台及周边沿海地区掀起了一股开办 “格子铺”的热潮，数百家不同风格的格子铺相继出现。而在大陆，只有上海、 重庆等大城市刚出现一两家格子铺，在像保定这样的中小型城市，尚未出现此种 商店。 现在越来越多的年轻人想将自己手头不用的东西出售以获取其最大价值，而 他们却苦于没有时间、精力去经营。一些商家代理想通过买东西来实现自己的创 业梦想，但他们却受到资金、店铺的限制。据调查，全国各大高校二手市场非常 活跃，但大多数缺少统一管理，没有形成有影响力的品牌，而且供求信息传播形 式单一、市场混乱。在校内建立一个学生休闲区，并为学生提供饮品、书籍等娱 乐文化设施将受到大学生们极大的欢迎。 2.项目介绍 “蜂之家”格子铺位于河北大学生活园区内，是一家大学生自主创业的综合 性服务商店。格子铺主要面向河北大学在校大学生及保定市五四东路附近的居 民。我们坚持“自强不息，勤劳创业”的理念，学习蜜蜂的组织管理经验，发扬 其精神，体现“蜂之家”的风格，力求为顾客提供多元化服务，为在校大学生提 供尽可能多的便利服务。 本店提供个子租赁、信息发布、饮品食物、书籍借阅、休闲娱乐、交纳话费 等便利服务。以格子租赁为主要业务，店面设计新潮温馨，时尚典雅，格子设计 合理，方便大家使用。而且实现实际店铺与网店相结合的经营模式。在网上宣传 自己的格子产品，并发布一些购物常识，建立格主与顾客联系群，及时交流。 3.营销策略 1.价格策略： 从保定市服务业的整体发展水平以及本公司业务扩展的长远打算考虑， 公司业务服务价格的定位处于中档水平。从河北省进入三年大变样以后，本 公司将面临着越来越多的竞争和挑战。采取中档价位，除了固有的地域优势 外，我们还可以取得价位优势，增加与市内竟争的筹码。 发展阶段 营销策略组合 营 销 目 标 初期（1-3 以广告营销、关系营销为主，辅之 使客户能在较短的时间内了解和熟悉 以公关营销； 公司情况及服务业务，有利于公司迅速 月） 进入保定市服务业市场； 中期（4-8 以公关营销、广告营销为主，辅之 重点在于展示良好公司形象和公司实 以关系营销、人员推销、网络营销； 力，提高公司知名度，全力开拓保定市 月） 场； 长期（9 月 在营销组合稳定的基础上，大力发 巩固原有市场份额，大力开发潜在客 展社会服务营销、网络营销方式等 户，以优质服务建立与客户长期稳定关 以上） 具有良好发展潜力的营销。 系，并开始向全国扩展业务。 1 “蜂之家”格子铺策划书 2.宣传策略 我们综合运用广告宣传、公共关系促销、关系营销、服务营销、人员推 销、网络行销等多种手段，分期对公司进行宣传。公司在不同时期进行不同 的营销手段组合，以达到宣传手段的优化组合。此外，我们还建立了正式与 非正式两种营销渠道，不断扩充市场占有率，不断实现企业的不断扩大。 4.财务与投资 本店前期投入资金为 13 万元，其中 5 万元为银行无息贷款，3 万元为河 北大学学生自主创业资助项目，5 万元为自筹资金。年收益预计平均为 8 万 元，两年时间可收回成本。本格子铺自成立起每年的营业额以 10%的速度增 长，并逐步实现资金的聚集。通过资金的进一步投资使用，我们的企业效益 也会取得巨大的进步。 5.发展战略 “蜂之家”格子铺实行短、中、长三期发展步骤，逐步扩大自身影响， 不断积累资本及市场名声。随着店铺的不断做大做强，我们将在 1-3 年内实 现短期目标，着重打造我们大学生自己的品牌。第一年实现盈亏平衡点，第 二年收回成本，第三年实现盈利，逐步建立健全业务联系网络，包括人际关 系网，手机短信服务和以互联网为依托的业务网络。在接下来的 3-4 年里我 们将实现中期目标，我们将建立连锁机制，逐渐发展到保定市各大高校。当 企业发展 5 年以后，我们将实现我们的长期目标，实现公司上市，有计划分 步骤地向省甚至全国实现业务扩展，在休闲服务领域占有相当的市场份额。 并时时关注市场需求，扩展新的业务，发展潜在市场。 长 中 期 期 短 目 目 期 标 标